婚礼摄影师，请收好这份过来人的职业规划！

导读

今天的分享，是一篇5年前在 @最佳婚礼摄 影 微博发布过的旧文。

或许时间已经比较久远，但如今看来，依然还能对很多从业3年左右的婚礼摄影师们获得一定的启发帮助。

本文作者是国内知名婚礼摄影师 欧阳智斌SJimage ，他会跟大家分享 作为一名婚礼摄影师，刚入行的头三年需要经历的三个阶段，并告诉大家如何规划好自己的发展道路，避免少走弯路。

当然，我们也不会仅仅局限于刚入行三年的摄影师，近期我们还会分享入行3年之后的摄影师们 如何转型，以及寻找更多的发展方向，让你能增加不同的业务，提升行业的竞争力！

今天的话题和技术无关,但是可能是你在婚礼摄影这条路上走得更远的“参考资料”。

主要围绕婚礼摄影的职业规划和职业素养展开。

婚礼摄影师的职业规划,可以分为三个阶段，每个阶段的时间都是1年。

一、前期多积累学习

这一年是你作品和技术的学习和积累的一年，不要去计较个人的收入得失，最重要的是有机会拍摄／实战／总结。

前期想要争取更多的拍摄机会，唯一能依靠的就是通过同行和婚庆的推荐。

很多人在干了几个月后，因为有婚庆压价的原因（这是普遍现象）,开始疏远婚庆，这种做法是严重错误的。

现在得你还没有资格去和婚庆讨价还价，为什么？这是一个劳动力替换成本低的问题。

就是婚庆不找你，还可以找到跟你一样的，甚至找拍摄比你好的摄影师为其拍摄。

你没有话语权，你生气也没有用，话语权是由你的作品和个人影响力决定。

自古以来老子都是从孙子过来的，调整心态，争取更多的上场机会。

二、少跟风，多独立思考

很多大师的经验对于入门的你作用并不大，大师会讲后期／市场／营销，讲他的奋斗史，但是大师不会跟你讲基础。

人的精力都是有限的，处于初期的你，最重要的就是把片子拍好，其实很多刚入门的摄影师，基本上是技术盲，但是讲起市场，讲起后期，却是头头是道，这是个本未倒置的问题。

有崇对象是好事，因为那是目标，但是切忌目崇拜，每个人的经验都是个人经历所得，并不定适合你， 如果你没有一点辨别的能力，这是很危险的。

因为你已经失去了独立思考的能力，每一个成功的摄影师都不是靠崇拜成功的，都是通过独立思考和钻研，走过来的！

三、不要敌对你的同行

切忌敌视和排斥比你优秀的摄景师，就算他们的模式不适合你，只要是发展比你好的摄影师，都肯定有你值得学习的地方。

很多时候我们会听到，我不喜欢某某摄影师，他的拍摄模式我不喜欢，他的技术还不如我，他不懂艺术等等。

这时你要端正你的态度和定位，首先你是—个职业摄影师，这是职业，不是随性拍摄；

其次，你拍照的目的之一是赚钱，别人赚的比你多10倍，甚至100倍，必有值得你学习的地方；

然后，你可以认识到他不足的地方，避免发生在自己身上。

四 、 器材请选择你负担起最好的

少纠结，多实践！

和上面说的一样，很多刚入门的摄影师讨论起器材也是头头是道，我还是强调，人的精力是有限的，请把你的精力都投入到现阶段你所关注的重点里。

总而言之，处于职业的初期，分清主次，争取更多的拍摄机会和技术积累，是这个阶段需要落实的最重要的事情。

通过一年时间的实战积累，已经告别“菜鸟级别，对婚礼摄景的理解有了更深层次的认识，这个阶段初期首先要对自身作品水平有一个自我评估，也就是对第一阶段的总结。

婚礼摄影师大多以区域性务为主，这个区域可以是市，可以是省，你的作品是否已经进入所在区域的一流或者二流的范围？

作品的品质永远是最重要的，如果你的作品依然属于“菜鸟”水平，那么第二阶段所阐述的东西就不适合你了。

这个阶段有三个重点:

一、拓展客户圈

客户认可的条件只有品质和名气，第二阶段的你属于没有名气，但作品可以对状态，可以通过各种渠道获得存在感。

二、 建立职业圈

由于你的直接客户越来越多了，婚庆派单已经越来越少，这个时候你需要通过和化妆，视频等非婚庆同行紧密合作，因为每一个同行就代表个客户圈子，你们能够紧密合作，代表你们的圈子是可以交叉，资源可以共享的。

但记住在选择同行合作时，要选择层次和你一样甚至比你高的合作，这样才能共亨同质或更优质的客户圈子。

那么，这个时候和婚庆的关系应该是怎样呢?

这个阶段的中后期，你已经拥有属于自己的客户圈，并且单量稳定，当婚庆跟你要行价要压价时，跟婚庆说不吧，现在的你，已经有属于自己的话语权了。

三、稳定的作品风格

形成稳定的作品风格，作品趋向稳定，不会再多变了，但谨慎对待风格这个东西，不要盲目跟风，要有自己的审美。

经过前两个阶段的历练，作品的综合素质和客户层次已经比刚入行时提高很多，国内开始少有名气，成为区域性婚礼摄影师的代表人物。

这个阶段什么是重点呢?

一、可持续发展

有一句话，“朝朝露一露,保持知名度。”到达第三阶段，技术和实战经验，还有作品质量已达国内一线水平，这个阶段需要继续提高人气和名气。

目前最有效的办法是两个:第一个是名人婚礼，第二个是话题特色婚礼。

这个阶段年接单量已有基本保证，收入已稳定，那么就开始要规划些非收入为目的，只为了可以获得长期的曝光，提升品牌的影响力，可持续的发展。

二 、 婚庆共赢

此时你已经是国内知名摄景师，而你的职业圈子里，合作同行大多不是国内一流也是区域性一流。

而很多顶级的婚礼，客户大多非富即贵，事务繁忙，他们会委托顶级婚庆去操作他们的婚礼。

这样的婚礼现场策划均是上乘，但对于婚礼摄影师而言致命的，因为新人不会花时间去寻找中意的摄影师，他们只要最好的摄影师，最后再由婚庆来落实。

因此和顶级婚庆保持紧密关系和沟通，将有助于你接触到顶级的客户圈子。

所以和婚庆合作也是三个阶段，依赖／分离／共赢。

三、成立工作室

很多人在第一阶段就开始组建工作室，就是几个摄影师集合在一起，那种只是1+1的模式，很难达到等于2或大于2的效果。

组建工作室的一个宗旨是:分工明确,责任清晰。

有负责前期客服沟通的，有负责后期设计的，有拍摄助理的，当然还有主摄影师的，几个岗位可以兼任，但1个人不要兼任大于2个，内部流程化，这个是工作室的操作核心。