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有了这神器,券商再也不用担心寡淡行情啦!

21世纪经济报道  · 公众号  · 财经  · 2017-01-11 12:28

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随着“互联网证券”理念被证券业接纳,在经历迷茫和摸索后,券商对“互联网+”的掌握渐入佳境。

根据东方财富choice对各家券商2016年股基交易额统计,比如长城证券、西藏东方财富证券名次提升比较快,进入前50名;平安证券则是前20名梯队中进步较为突出的一家,他们均以“互联网化”作为打法,使得“互联网证券”即使在动能不足行情中,仍体现出持续生命力。

平安证券表示,2017年将继续坚持互联网战略,适应客户多元化需求;深化转型线下营业部的财富管理,呼应摆脱通道业务的战略布局。

淡市经纪逆势发力

2016年最后一个交易日结束,券商经纪业务成绩单纷纷亮相。


根据东方财富choice统计,在成交萎靡的2016年行情中,个别券商股基交易额排名仍有大幅提升。比如申万宏源西部证券排名由2015年的第35位提升至2016年的第24位,长城证券排名由第40位提升至第27位,挺进前30名;西藏东方财富证券排名亦由68位提升至43位。


而平安证券则是前20名中进步幅度较大的券商, 从去年的第20名跃升至第15名 ,2016年股基交易额为5.07亿元。

事实上,寡淡市场行情更考验券商的“获客能力”。比如通过收购西藏同信证券后改名的东方财富证券,依托东方财富网原有的客户积累导流。

平安证券经纪业务攀升亦是互联网带来的贡献。总经理兼CEO刘世安曾表示:“我们2016年的股票交易量稳步上升。随着APP功能的提升,通过我们APP进行交易的客户数量和客户占比都有显著的提升, 来自互联网的客户群 ,交易量的占比也有了大幅的提升。”

据其介绍,线上用户群体大多是知识层次较高,科技运用能力较好的客户。“这类客户对带动市场活跃度有促进作用,未来围绕互联网战略的实现,他们将会成为平安证券的核心客户。

“拥抱互联网”新打法

事实上,从互联网证券发展过程来看,在经历了“低佣战”、“导流卡位战”后,“维护线上客户”正成为券商关注的新命题,这考验“财富管理如何互联网化”的能力。为满足互联网人群的需求,证券公司再次踏上新一轮的探索之路。


国泰君安原董事长万建华曾提出“得账户者得天下”。平安证券 在2015年打造超级账户体系 ,业内领先推出理财账户,从单一股票账户向全功能型交易账户的转型,全面围绕以客户为中心的价值主张,有效整合平安集团旗下金融产品,首家实现活期理财产品的钱包化、支付工具化,满足客户全面的金融生活需求。在活期高收益(长期维持在4%左右)情况下,实现灵活宝T+0取现、工资定存、自动还房贷以及预约购买其他更高收益的理财产品等。在2017年的规划中,还将实现“医、食、住、行、玩”的日常生活中消费支付,实现理财和消费需求两不误。

同时,互联网中的一大特点“社交文化”也被融入到互联网财富管理中。平安证券的“ 社交炒股







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