“我回去的时候，工厂真的什么也没有了，完全就剩一个空壳。”回想起当时的状况，黄渝湘记忆犹新。
工厂位于浙江嘉兴桐乡市，是父亲10多年前创立的，主要生产羊绒大衣，年销售额可达上千万元。
20多年前，父亲的眼睛被诊断为视网膜萎缩，前两年病情突然加重。“现在他的视力只有正常人的1%，连走路都需要有人搀扶，近乎失明。”黄渝湘说。
在这种情况下，公司的一名高管坚持“分家”，并带走了所有的销售人员、客户资源以及流动资金，只留下一堆卖不出去的成品大衣。
“他带走钱和人就算了，还把客户信息删得干干净净，完全没给我们留任何后路。我们连去哪里买面料、买扣子都不知道。”提起此事，黄渝湘仍然心有不平。
回去后，黄渝湘的第一个任务就是将货品变现，而她能想到的最快方式就是直播。
当时，距离春节还有不到一周，工厂里空无一人。黄渝湘临时拉来堂哥等人，搭了个简易的直播间，就这么播了起来。
“最开始人不多，一天只能卖出去几件，后来慢慢地就多了。”靠着直播带货，竟也周转出近百万元的现金。
·黄渝湘试穿自家产品。
有了现金流，黄渝湘开始带领团队生产、销售。没有了先前的客户资源，她只能带着样品挨个登门拜访。
“当时我们去了一家知名服装公司，想为他们长期供货。那么大个公司，没有一个人愿意搭理我们。后来终于来了位大哥，结果是来赶我们走的，还对我们说了一些很难听的话。”黄渝湘无奈地说。
即使被“羞辱”，她也不死心，一直守在这家公司门口。幸运的是，她等到了公司老板，带来的大衣也得到了老板的认可。
依靠这股不服输的劲儿，她逐步跟许多客户建立了联系，也给工厂带来了几千万元的生意。
·2024年3月，黄渝湘（右二）与客户讨论工作。
跑线下的同时，黄渝湘没有忘记开拓线上渠道。“我爸很早就想在1688（阿里巴巴旗下采购批发平台）开店了，但是一直没有人手。”黄渝湘刚回来没多久，就完成了父亲开网店的心愿。
为了充分利用机器产能，她还积极拓宽春夏装品类。去年，工厂生产的羊绒大衣位列1688外套类目第一，年销售额过亿元，比父亲管理时更上一层楼。
闲不住的南方姑娘
“我从小就比较活波，爱社交，什么都敢尝试。”黄渝湘对环球人物记者说。
她出生于1998年，父亲忙于在全国各地做生意，她就跟着母亲定居在珠海。
“我从小就一个人坐火车和飞机。我会找工作人员，请他们把我带到出口，我爸就在那里等我。”黄渝湘回忆道。每年寒暑假，她都会独自到不同的城市跟父亲团聚。
在很多小朋友还躲在父母身后的年纪，她就已经迈出了独立社交的第一步。
进入高中后，黄渝湘更是全面发展。学习之余，她积极参与各种社团活动。“我当过学生会学习部部长，还创立了我们高中第一个文学社团。”高中毕业时，她被选为18岁成人礼的发言人。
·黄渝湘生活照。
大学期间，课余时间较多，黄渝湘就更加闲不住了。
大二那年，她联合几位学姐一起成立了求职项目组，专门帮学生对接实习和兼职工作。项目成立没多久，他们就获得了学校10万元的投资。
也许是因为有过求职项目组的经历，黄渝湘对面试有独到的见解。
因为自己的学校普通，求职竞争者又都是985、211高校的学生，她就在面试上下功夫。“你要清楚这个岗位在做什么业务，你有什么能力可以帮助公司。既然学历是劣势，就要向面试官展示可以弥补劣势的优势。”黄渝湘说。
有时候，她会在公司外从早上8点等到晚上7点，只为获得一次面试的机会。但进了面试间，就是她的主场。
“我还蛮幸运的，参与过面试的，后来基本都被录取了。”黄渝湘笑道。
没了找工作的压力，她开始帮同学修改简历。“改一份简历50元。改得多了，就有学校请我去做分享，每场给500元报酬。”
后来，她开始做自媒体，向网友输出高质量的求职经验，吸引了不少大学生关注。
·黄渝湘参与宣讲会。
大学毕业后，黄渝湘投身互联网行业，在京东做采销经理。在她看来，这是一份可以让自己飞速成长的工作。
“我每天9点上班，凌晨2点下班，压力非常大。但同时，我也享受这份工作带给我的成就感。”黄渝湘分享道。
后来，她跳槽去了跨境电商虾皮，也是做类似的工作。如果不是家里工厂突然出事，她可能会在这个行业继续深耕。
“还有很长的路要走”
在黄渝湘看来，她的人生道路上似乎就没有“接班”这个选项。用她的话说：“在这之前，我连我们家工厂的门朝哪儿开都不知道。”
也许是深知创业的不易，父亲没想过让女儿接班。然而，当生病、工厂“分家”的意外接踵而至，父亲只有女儿可以依靠。
“解决这些事情对我爸来说应该不难，但是他现在眼睛看不到了，我回来能给他安全感。”黄渝湘说，她第一次如此明确地感受到责任的力量。
正式接手后，她开始认真规划公司的发展方向，品牌年轻化是她走出的第一步。“之前他们一直在做中老年产品，我看都看不懂。”黄渝湘吐槽道。
闹“分家”的高管带走了大量人员，她就趁此机会将团队都换成了年轻人。“年轻人更有冲劲，更能拥抱互联网。我们的业务渠道、产品样式都变多了。”
·2024年8月，黄渝湘参加中国国际服装服饰博览会（CHIC）上海秋季展。
“业务渠道打开了，品质也必须跟上。”据黄渝湘介绍，工厂生产的羊绒大衣是取内蒙古阿拉善小山羊身上最末端的绒毛制作的。这种羊绒需要牧民一点一点地梳下来，既轻盈又保暖，被称为“软黄金”。
“明年我们计划把产品做得更精，希望每一位女性都能够穿上百分之百的山羊绒大衣。”黄渝湘说。
除了做好产品，黄渝湘也在学习如何管理团队、如何为人处世。在她看来，这比卖货难多了。
“客户来提货时，我觉得应该现款现结，简单明了。我爸却认为如果是优质客户，就应该适当给点优惠政策，不要太死板。”
父女俩虽然常有分歧，但她大多会被父亲说服。黄渝湘坦率地说：“我在管理能力上还是有所欠缺，还有很长的路要走。”
·黄渝湘（前排右三）和父亲（前排右四）与公司员工合影。
回浙江前，黄渝湘最爱社交和旅游，经常到处参加活动。如今，她的生活几乎都被工作填满。
“其实压力挺大的，衣服库存太多也会睡不着。”黄渝湘对记者说。好在她的心态还不错，总能找到各种各样的方式为自己解压。
作为一名“厂二代”，黄渝湘一直在学习和成长。“现在公司还需要我爸来把控大的方向，争取明年让他退休。”对自己，对未来，她都充满信心。
编 审：田 亮
