主要观点总结
随着国庆和双11的临近，越来越多的商家开始备战。但与传统的电商平台的激烈竞争不同，得物平台上的商家普遍呈现出一种“轻松”的状态。从老庆等商家的案例，以及得物的数据可以看出，得物平台为商家提供了一个轻松、高效的做生意环境。商家入驻得物后，能够享受到自然流量的优势，不用额外投流，就能实现快速动销和增长。此外，得物商家还能通过社区、达人种草等方式高效转化用户。得物平台用户年轻、活跃，消费能力强，商家全品类增长迅猛。目前得物全品类开放招商，入驻即可享受优惠。
关键观点总结
关键观点1: 得物商家普遍呈现出“轻松”的状态
与传统的电商平台相比，得物平台运营简单高效，见效快，商家能够轻松实现高增长。
关键观点2: 得物商家的运营具有多个优势
包括自然流量优势、无需额外投流、高效转化用户等。商家的综合运营成本普遍较低，最高可节省近7倍的成本。
关键观点3: 得物平台用户特征符合商家定位
得物平台用户年轻化、消费能力强，有助于商家实现销售增长。全品类增长迅猛，各大主流品类均取得翻两番的超高增长。
关键观点4: 得物平台正处于高爆发期
目前得物全品类开放招商，入驻即可享受优惠，展现出巨大的增长潜力。
正文
国庆、双11近在咫尺，不少商家又将投入到新一轮的备战中，“忙碌、焦虑”或将成为电商人的常态。
但主营运动品类的老庆（化名），却是一幅“忙而不乱”的状态。他说：“自2020年初进驻得物起，我就从高度内卷的状态中解脱出来了。”与老庆一样，派代接触的得物商家普遍都不卷。
为什么得物商家如此“轻松”？最新的几组数据或许藏着答案——
最近半年进驻得物的商家暴涨324%，GMV破亿商家同比增长了70%。
哪里生意好做、增长轻松，商家自然会用脚投票、涌向哪里。而得物，已经成为广大商家寻求新增长的平台之一。
2019年双十一，是老庆参加的最后一届双十一，此后他关闭了原来经营了近5年的网店，并于2020年初入驻得物，重新起盘。
“卷不动了！”老庆解释道，“原来的店铺运营环节多且复杂，报名平台活动、研究投流、搞店铺竞价排名……现在回想起来头还是很痛，整个团队没有一个人是不累的！”而入驻得物后的第一个月，老庆就能明显感觉到得物的运营简单、高效、见效快，轻轻松松就能高增长。
老庆并没有夸张，刚入驻几个月其月销售额就迅速从几万攀升到大几十万；进入2021年，其月GMV已稳定至一两百万的体量，2023年则成功跻身“亿元俱乐部”！
众所周知，电商行业竞争早已一片红海，那
为什么在得物，3个人就能轻松做到亿级的生意盘子？
传统平台存在“店铺装修、商品拍摄、商品上架、商详制作、商品审核、购买广告/推广资源、售前/售后客服”等等一大堆环节，而且每一环节都不能马虎，都要投钱、投人力，否则店铺分很可能落后。
而在得物，商家的核心工作以“商品上架和发货”为主，不要营销团队，也不⽤搞店铺装修，因为得物没有“店铺”这种概念。
如此一来，商家不仅能实实在在的节约人力、成本，还能集中精力投入到货盘打造、新品研发、服务品质等更具价值的工作当中。某奢品商家认为：
“得物是一个是货品导向的、比较本质的平台！”
商家只要将精力做好货盘，最终都能拿到好结果。2023年，该商家在得物做到了GMV破亿的体量。
值得一提的是， 2020年至今已过去4年，得物的运营依旧“简单、轻松”。因此，越来越多想摆脱无效内卷的商家，正不约而同地涌向得物，数据显示近半年入驻得物商家数猛增324%。同时，得物动销商家数同比增长了294%，
得物过亿商家年增达70%，超5000万商家也增长了50%——这意味着，商家进驻得物即可动销并迅速起盘。
相较于其他平台，得物也有很多特色，给商家带来稳定商机和生意新增量。
比如，得物上的“礼赠消费”旺盛，商家则通过礼盒、IP联名等新打法，获得生意爆发
；此外，与传统电商平台普遍依赖一两个大促节点来刺激销售不同，
得物商家在每月的各种传统节假日，甚至日常周末都能迎来销售爆发，且这种增长是贯穿全年的。
知名台球杆品牌“奥秘”，在其他平台的用户占比，女性消费者只有10%，而在得物，该品牌的女性用户占比能去到28%。主要原因是，得物的女性消费者会把奥秘台球杆当做礼物送给男朋友。
以今年七夕情人节为例，美妆品类，mistine、韩束、自然堂、完美日记等实现集体大爆发。一方面，商家通过上新“情人礼盒”、“IP礼盒”等，踩中情侣间礼赠需求；另一方面，通过推出“男士礼盒”，承接“女送男”消费需求，开辟全新细分增长赛道。比如mistine的男士礼盒新品、自然堂的男士冰川礼盒、韩束的“男士套装”都成为今年七夕的爆款。
黄金珠宝品类，头部品牌周大福的整体成交额七夕间同比增长了250%，其推出的得物专供新品——四叶草黄金手链，短短几天成交破百万。食品商家，例如德芙、迪士尼、格立高销售尤为突出，
实现了近5倍的销量爆发。
生意要增长，流量是刚需。但在传统电商平台，
流量反倒成为商家焦虑的根源！
为什么？这自然有行业流量红利消失、从增量时代进入存量时代的大环境因素，但更多是因为
“流量已经成了一门生意”。
“投流”这个概念，所有商家都不陌生，本质是商家投入额外的成本从平台买流量，并且随着竞争加剧，商家投流成本越烧越高。
比如黄金珠宝品类，投流成本最高能去到30%。某老字号黄金品牌经销商就曾表示：“付费推广工具越发达的平台，商家付费推广卷得越凶，搞得最后大家都利润都很薄。”某服装商家，光是购买直通⻋的日均成本就要⼀两千元。
而老庆说：“在得物，不用愁流量。”因为
得物90%是自然流量，商家不用额外投流，上架就能快速动销、迅速起盘。整体算下来，得物商家的综合运营成本普遍在3%-5%区间，与传统平台对比，最高可节省近7倍的成本！
之所以不缺流量，与得物平台的特性有关。公开数据显示，得物是全电商平台中用户最年轻的，90后户占比超过9成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%。
正所谓“得年轻人者得天下”。年轻人不仅是消费主力军，更是流行消费趋势的制造者。而且他们还具有
高复购率、高忠诚度和高消费能
力
等特征。
知名户外运动品牌喜德盛，便是一个典型案例。喜德盛品牌的用户画像，主要以学生、青年、上班族等年轻人为主，而得物的用户特征，非常符合其人群定位。2021 年，喜德盛完成了在得物的布局，进驻仅1个月，就取得了
销售环比暴涨近20倍
的佳绩。
除此之外，得物商家运营好自然流量，做好社区、达人种草等，就有高效转化。美妆、黄金珠宝、食品、箱包等品类的商家，就充分利用了社区、达人种草，通过提前在社区铺设美妆礼盒试用、零食礼包开箱试吃等优质内容，极大带动了销售爆发。相关数据显示，
七夕期间，社区内容能为商家贡献20%的销售增量！
全品类逆势翻倍上涨
入驻得物成大势所趋
