文
/
日化砖家
近日，成立于
2018
年的口腔护理品牌参半
NYSCPS
（下称
“
参半
”
）完成了
A2
轮融资，投资方为字节跳动。
这是参半继上个月完成梅花创投、创新工场、清流资本的
1000
万美元
A+
轮融资后，短短
1
个月完成的第二轮融资。
融资完成之后，参半将继续完善在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，目标打造口腔护理全场景解决方案品牌。
短短两月，就完成两轮融资，足见资本市场对参半的认可，对口腔护理市场的关注。
据企查查显示，
参半是深圳小阔科技有限公司旗下品牌，创立于
2018
年，参半与
NGO
同名个护品牌，于
2018
年
3
月正式开始在国内上市，首轮产品线主打牙膏品类，并提出
“
像护理皮肤一样滋养口腔
”
的理念，以此为基调添加了鱼子酱、燕窝等成分作为产品设计的主核心成分。
2018
年
3
月，参半推出了第一个牙膏系列，因其清新的包装，突破常规功能性之外的成分添加，令其一炮而红。
“
网红
”
参半牙膏在当时更是凭借其先进的产品配方、高颜值的包装、极好的用户体验横扫大半个娱乐圈，连景甜、张俪、彭昱畅、张轩睿等明星都在用。其创新的
“
小太阳
”
系列牙膏，截止目前全网累计卖出
500
万支。
近年来，随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。
而
漱口水
作为口腔护理行业的一个重要分支。
漱口水主要功效在于清洁口腔，掩盖由于细菌或酵母菌分解食物残渣引起的口臭，以及使口腔内留下舒适清爽的感觉。
2020
年疫情下长期的口罩佩戴，让人们提高了口腔健康意识，这也让漱口水品类迎来了高增长，加速了用户的渗透。
有数据显示，
2018
年全球口腔护理规模达
370.6
亿美元；预计
2020
年将达
394.7
亿美元。我国的口腔市场规模，则早在
2019
年就已达到
1036
亿元人民币。据权威人士预计，未来
15
年之内，我国以口腔护理、预防及治疗为主的市场将有望超过
5000
亿元，漱口水市场作为口腔护理行业的重要分支，未来可期。
参半看中了漱口水市场的巨大发展前景，
于是，
2020
年
9
月底，参半正式推出了漱口水。第一批的漱口水产品包含了阳光西柚和海洋薄荷两种口味，且不含酒精，提升了消费者的接受程度。产品一上线就广受消费者青睐，销量激增。
同年
10
月，参半的漱口水在上线的第一个月就在淘宝天猫站内排名第二。从
11
月开始，参半的漱口水已经在淘系和拼多多系同品类中销量位居第一，当月销售额突破
6
千万元，上线第二个月的单月销售额突破
5000
万元，上线
80
天销售额超过
1
亿元。目前，参半在天猫和拼多多等电商平台的漱口水类目排名第一。
成立仅两年时间，无论是牙膏还是漱口水，参半在口腔护理市场都占有举足轻重的市场地位，那么，参半是如何利用自身品牌优势和特色来赢得资本放心、消费者舒心，一举成为新锐日化品牌呢？
原因有以下几点：
1.
精准的市场定位和消费人群
就拿参半的
“
网红
”
牙膏来举例，产品一开始就主打
“
像护理皮肤一样滋养口腔
”
的理念，并以此为基调进行整体产品设计。包括类似爽肤水的包装，啫喱状的膏体，添加鱼子酱、燕窝等护肤品才会使用的配方等，牙膏平均单价为
69
元，定位相对高端。
参半的核心用户群以
18-30
岁为主，女性比例占
90%
。参半让口腔护理产品美妆化，不论是包装还是功效，都正中目标人群个性化消费需求，正是年轻一代消费者所渴求的个性、潮流、新奇产品。参半也正是利用其独特的外表和使用感迅速抢占市场。
2.
重组营销渠道，线下发力
参半最初的营销渠道是集中线上的，主攻天猫、京东、拼多多、小红书，同时搭建了品牌微商城，现在，产品也已经入驻唯品会、抖音小店以及本地生活类等各种电商平台。
除此之外，在品牌发展的过程中，渠道重点慢慢转移到了线下。参半自去年下半年就已经开始探索自营品牌连锁店的经营模式。不仅在热门商圈开设线下门店，同时还积极入驻了
MCLLROY
、
WOW COLOUR
等美妆集合店。
2021
年，参半将继续围绕清新口气、美白牙齿和清洁牙齿三个方向推出五个系列的新品。并且新一轮融资结束，成立口腔研究院，围绕着满足中国人口腔护理的全方位、全场景需求，去创新设计更好的更便捷的产品。
据了解，未来
10
年，口腔护理和口腔智能产品都将分别拥有
250
亿的市场增量空间，参半是否能在这场口腔护理消费品牌的大戏中继续凭借其差异化的包装、独具内涵的艺术性以及成分上的大胆创新赋予品牌活力，成为行业的佼佼者呢，我们拭目以待！
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