雨果跨境“运营增长私享会”第⑤期：从新品到爆品的完整路径

作为一档高阶的审核制运营干货私享会，本场共吸引了200+卖家报名，最后审核通过70+，到场50+。

围绕旺季期间如何打造新品，以及如何通过亚马逊站内广告提升爆品成功率以及爆品的生命周期，分享嘉宾（福建本土亿级大卖）Steven给出了非常精彩的分享。

首先，他从底层逻辑分析了亚马逊站内广告如何进行建设。比如，ASIN在新品、成长、稳定和迭代这4个周期里，需要关注的维度也各不相同。

再比如，ASIN矩阵分为四个象限，即新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN，这四个象限由产品销售和生命周期定义。卖家可以通过比较商品生命周期和销售额的平均值来对ASIN 进行分类。这四个组具有不同的特征，可以通过不同的策略进行优化。

除此之外，关联流量和受众流量的优化使用，Steven也给出了非常精妙的解读。

其次，多数卖家在广告预算的精确计划也是比较欠缺的。Steven通过自己多年大促经验，同样总结出了非常明确的一个公式和数据图（可点击订阅亚马逊晚8点领取）。

同时，在广告优化方面，他描绘出了从“曝光量-点击率-转化率-搜索词卡位-LISTING霸屏-BSR上位”的完整路径。他说，目前他公司很多listing单日的成交都在1000美金以上，而这一切都是基于早期长年累月对listing基础的优化，会设立listing的完成KPI包括论数、评级、视觉、文案、链接SEO和关键词收录，这是所有成功的基础。并且，他还给出了广告打造爆款：促销方案 x 广告策略的爆款推广案例，并且总结出一个参考性极高的范本。很多现场卖家表示，后续可以通过他提供这套模板，去验证自己新品的优劣性（可订阅亚马逊晚8点领取模板）。

本次私享会，亚马逊卖家专属顾问许冰娜也做了关于备战黑五网一的作战分享。她提到了目前卖家们比较关心的“0元购”的问题，给出了当时服务的一个卖家案例。她建议卖家，如果在设置折扣或者修改一些设置导致了“0元购”的现象，一定要早发现早开专属客服case！

最后，两位分享嘉宾还针对卖家的特定性问题进行了针对性解答，同时展开1V1相关问诊。卖家带着电脑，开着亚马逊后台，现场由分享嘉宾进行优化。

如果你也想行业大卖可以给你更多运营方面的指导，可以关注雨果跨境老板会员·运营增长私享会，9月5日（深圳-星河吉）亚马逊资深卖家（众合云创联合创始人 Seven）将带来有关“关键词”的最新干货，同时官方也会从平台角度分析不同品类在打造优质listing过程中需要关注的维度，以及一些非常有效的提升转化小技巧。感兴趣的卖家可以点击报名抢占席位，本次活动仍是审核制，且仅限50人！