当行业极化与泛化浪潮叠加，区域律所如何将地缘禀赋转化为突围势能？广和律师事务所以湾区大所30年深耕经验为蓝本，剖析区域律所面临的四大困局，更提炼出“深筑本土根基”与“特色业务出海”并行的四重破局路径。
2025年2月22日，
“加油·置顶热爱”第三届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2025品牌盛典
召开，
广和律师事务所首席合伙人、主任童新作“对区域律所突围路径的思考”主题演讲，
分享了他对区域律所现状与突围的深刻见解。这场演讲既展现出“以专业筑基，以区域为翼”的战略纵深感，更传递出“我命由我不由天”的破界勇气。童新律师的主题分享整理如下：
广和律师事务所成立于1995年，经过30年的磨炼，早已成为一家扎根于湾区的资深律所，我们深刻体会到区域所在当前法律服务市场中的独特优势和面临的严峻挑战。
在优势方面，区域所长期深耕本地市场，与本地客户建立了深厚的信任关系。他们对于本区域的法治环境、政策导向以及客户需求有着更为深刻的理解，能够提供更加精准、高效的法律服务。同时，区域所的服务便利性也是其核心竞争力之一，能够快速响应客户需求，提供“家门口”的法律服务。
此外，区域大所通常在本地的分所布局较为密集，这使得我们能够更深入地了解市场动态，捕捉业务机会。这种布局不仅增强了我们的市场渗透能力，也为我们提供了更多的资源整合机会，从而在本地市场中占据更大的份额。
在当前的极化、分化、泛化背景下，区域大所面临着更加困难的境地。具体表现为以下四个方面：
第一，品牌影响力相对下降。第二，人才流失。第三，业务被蚕食。第四，管理困局。
尽管面临诸多挑战，但近几年几家区域强所成功转型为全国性品牌所的优秀经验，为我们提供了宝贵的启示。区域所要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须具备冲出重围的决心和勇气，找到适合自己的路径和方法，方能于困境中寻求破局之道。
敢于突破现状，但不拘泥于模仿复制。每个区域所都有其独特的优势和资源，因此在发展过程中，要注重结合自身特点，制定差异化的发展战略。
正如百亿影片所说：“我命由我不由天，是魔是仙我自己说了算！”
区域所的未来掌握在自己手中，关键在于我们如何选择和执行
。
区域所在发展进程中承受着巨大的压力，大家都在竭力寻求生存之道。因此，探讨区域所发展的突围路径尤为重要。以下四种路径建议，可供大家参考。
一是继续深耕本地市场
，通过布局更密集的分所驻点，为本地区提供更深更广的法律服务，在本土市场站稳脚跟，以求为未来的全国化扩张奠定坚实基础。
