我前面一篇文章中提到，思维能力强的人，会有将一个问题瞬间逆向的习惯，我不确定这是先天的习惯还是后天的习惯。昨天，4岁小儿子的一个回答让我眼前一亮。
我的父亲对他说：“宝宝，爷爷明天送你上班吧？” 这显然是一句口误，小儿子瞬间回了一句：“爷爷，宝宝明天送你上幼儿园吧？”引得我们哄堂大笑，看来这种思维可能是先天更多一些。
而这种思维在谈判桌上其实也有用武之地，就是当你运用换位思考的时候，可以换得很彻底。我的粉大致分三类，一类是房产粉，一类是情感粉，还有一类是这样的：他们颇迷恋我对语言驾驭的能力以及人性驾驭的能力。
而这类能力无论在生活中，恋爱中，还是谈判桌上，确实是有用武之地的。
上周二晚上，亲戚一套房屋以888万净到手价卖出。
我参与了现场的谈判，这个不算是我的经典谈判，但多少也能给大家一些启示。
我尽可能得回忆当时谈判时的原话，让大家感受现场的氛围。
亲戚告诉我时，其实已经很被动，他说答应了对方晚上见面，答应的价格是865万，估计到现场对方还要还掉5万。
我亲戚挂价是890万，所以对方还价860万说实话无疑是诚意买家。要不是我的实在亲戚，我都懒得到现场，860就860呗。
对方是一对小夫妻，中介也大致表达了对方的意愿与诉求，说小两口预算有限，也不想月供压力太大，所以860万恐怕是能承受的极限了。
我首先问他们是商贷还是组合贷，果然不出我所料，小两口说公积金与商贷的组合贷款。
于是我就问为什么要公积金贷款，他说利率低，我转头问中介，这套公积金能给什么贷款年限，中介说15年。
于是我告诉他，虽然公积金利率低，但由于年限15年而不是30年，所以你公积金的这笔月供，一定要比30年期的商贷月供要大。换句话说。你没有选择月供最小化，再换句话说，你以为那是你的承受极限，事实上也还是有空间的。
小伙子听了似懂非懂的点了点头，但还是回了句：利息少，划算呀。
我就开始跟他讲了另外一些道理。
我记得我刚毕业时买房，父母也会劝我，贷得少一点，利息少一些，不然都给银行赚去了。
当时我要贷30年，老爸就会说，贷满30年，你算算，利息都赶上你这贷款数了，等于你付了两倍的钱，不划算的。
其实这个东西很容易用极限来归谬的。
你如果问老爸，那最好贷15年利息少些是么，回答：是
你如果问老爸，那最好贷7年利息更少些是么，回答：是
你如果问老爸，那最好贷7个月，利息更更少些是么,回答：是
你如果问老爸，那最好不贷，不给银行赚利息是么？回答：是，如果你有这个能力的话。
你看看，所以这个问题并不是15年、30年哪个好的问题，归根结底，就是认同贷款还是敌视贷款的问题。
那如果反向归谬呢，也一样。
你如果问老爸，贷30年累积利息太多，那如果银行有贷60年的利息更多，就更不划算了是么？回答：是
你如果问老爸，如果有银行贷100年，那利息就更更多，就更不划算了是么？回答：是
你如果问老爸，如果银行有贷一千年，一万年，那利息就更更更多，每月只要还100元月供，那就更不划算了是嘛？回答：哦，那不是，每月还100元的话就和不用还没差别了，和交个物业费没差别。
你如果问老爸，那么贷款年限越长，月供最小化，虽然利息更多，但更无限接近于100元低月供，越无限接近于不用还对吗？回答：这~~~~~
说完这些我跟这对小年轻说，你们首房首贷，可以拿到长年限低利率的贷款，这简直就是福利，应该把年限拉足。而且事实上你们也不太会还上30年，或许过个5年你就卖了。
说完这些我开始策略性的试探，我说，周末还有两组人要看（其实是一组），不如等他们看完了，如果出价没你高，那860万就给你，如果出价比你高，会首先征求你的意见，是否愿意加。
其实这个建议很平常，但对方购买欲强不强，一试就能感觉得出。察言观色之余，我感觉现场抬价有戏。
（这里再扯出去另一小技巧，有次和BB切磋卖出环节技巧时聊到的。
他说他卖房带看时，通常会让他一哥们打一电话进来，然后呢他就在那边回话：再说吧，现在正有人在看，我知道你这客户很诚意，回头再谈吧。
BB说，这个小技巧对于看中房子，又求房心切的人会是一种触动，他会潜意识的觉得有人也看上了，自己下手慢可能就没了。当然了，其实市场很淡的时候任何小伎俩都没有用。对方甚至会觉得还有人抢？看来还有泡沫，那你去谈吧，我可不抢）
于是我继续跟这对小夫妻讲，其实在八九百万这个数量级，860万与890万是没有本质差异的，就好比你去买车，你会很介意一辆车究竟是8.6万还是8.9万么？就好比你去买一包零食，你会很介意8.6元还是8.9元么。
这个几乎是同一个数量的概念。所以，我不认为你真缺这30万，仅仅是作为买方来讲，你少出这30万，没买贵，你会觉得踏实，睡得香。而作为卖方来说，也根本不缺这30万，只是房子住久了都有感情的，觉得少收这30万就有点贱卖了，他会睡不香。
因为我也没表示谁该退让这30万，所以小夫妻礼貌点头表示认同。
然后我又讲涨跌的事，我跟他们讲，我并不会因为我这亲戚要卖出房子，而劝你们说之后房价大概率会上涨，劝你们赶紧买。（同理心）
我说，我最早2003年就开始投资房子，所以有一些规律性的东西可以总结给你，股市一旦走出超级大牛市，释放了资金的流动性，那么紧接着，楼市买气恢复，甚至大涨是大概率的事情，另一方面，股市一旦彻底走熊，一蹶不振，那么随着人们对于股市不信任而撤出资金，楼市也会增加买气，也会导致楼价上涨。当然了，如果股市不停横盘震荡，那么楼市会不死不活也是事实。
我虽然讲得很客观，但其实这段话里映射着，股市涨楼市会涨，股市跌楼市会涨，股市平楼市才不涨的意思。那么其实也就是映射着楼市2/3的概率，也就是更大的概率会上涨。
当然，我不晓得这些铺成与最后的达成有多大的干系，所以这种可能性我也不会排除：或许对方心理在想，戏那么多干嘛，赶紧说，究竟能让多少钱愿意卖。
接下来大脑洞环节来了，我常告诉粉丝们，做人要自信也是这个道理，
我们是我们人生的谱写者，有什么该怎么做的，不该怎么做的，很多东西，在你觉得有可能的范畴内，你得敢试，就如当初我提着100万现金的行李箱去谈判一样，效果不效果的，你不去试哪能知道真相。
由于谈判地点与我亲戚房子离比较近，我把亲戚叫到一边，我问亲戚，你有啥表啊包啊之类的奢侈品愿意牺牲下不，他说有两只香奈儿包，还有LV的包及围巾愿意牺牲。但是他又说其中一只香奈儿很难买得到，有点不舍得。我说别舍不舍得的，比起房子的成交香奈儿算什么，你先去楼上都拿下来再说。
