新华保险万峰：健康险将成为整个行业发展的主流产品

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12月6日，新华保险公司董事长兼CEO万峰在其一年一度的公司开放日上提出， 健康保险将是整个行业发展的主流产品 。并强调，有人认为中国的人口红利已经用尽了，其实在保险市场上，中国的人口红利还没开始，这是一个巨大的市场。所以，中国未来的寿险业一定会快速发展。

近两年的监管政策导向，特别是“134号”文件，其宗旨均在引导寿险业向保障型发展。同时随着中国人口老龄化，以及财富的增加， 越来越多的人开始感觉到养老健康正在成为自己下一步需要关注或者解决的主要问题 。

另一方面，保险知识的普及和提高，大众对保险，特别是人寿保险到底是真正该解决什么问题，也有了清醒地认识， 民众的保险意识在不断地提升。

在这样的背景下，万峰认为健康保险已经具备了加快发展的条件。从国家政策看，新国十条到近两年政府推出的税收优惠政策，特别是最近一段时间，对外开放政策在不断推进，这些都为健康保险的发展或者保障型产品的发展提供了非常有力的条件。

从整个行业看，健康保险在不断增加。 今年以来，整个行业的首年保费出现了负增长，但是负增长的主要是年金险，健康险则呈两位数以上的增长。这透露出整个市场对健康险需求非常旺盛。

下半年以来上市寿险公司也强化健康险销售，并通过“终身寿险+健康险”、“年金险+健康险”等产品策略加大产品布局，推动了今年健康险新单销量保持 两位数 增长。

相关数据显示，截至今年3季度，行业健康险原保费收入4337亿元，占行业原保险保费收入的19%，较2017年全年提高了3个百分点，已成为寿险行业的重要组成部分。

基于以上，万峰判断行业明年会有一个明显的趋势： 健康险大幅增加，年金险大幅减少，预计明年行业的健康险仍会保持两位数增长 。可见健康险已经成为寿险行业的重要组成部分，发展空间巨大。

在健康险上，新华也收获了属于自己的果实。截至11月19日，新华保险今年的健康险首年保费累计达到100.0864亿元，在2017年（111.75亿元）之后，连续第二年突破百亿，表现坚挺。

早前，万峰就曾表示2018年是新华保险进入发展期的第一年，大力发展以健康险为核心的保障型业务发展，正是其核心抓手。因此，其先后完善推出了以“健康无忧”“多倍保障”等为主打的健康险产品组合，并推出“打造风险管理师”“健康保险进万家”“核保核赔进职场”“银保专项合作”等系列举措。

面对即将到来的2019年，新华保险确定了未来的6项实施重点：一是坚持以风险保障业务作为核心业务，努力实现保障型业务规模两位数增长；二是继续实施“以附促主”的产品策略，体现差异化经营，增强客户保险体验，稳定队伍收入；三是加快风险管理师队伍建设；四不断完善风险管理产品链条；五是继续实施稳健的投资策略；六是不断提升自身风险管理能力。

而针对开门红业务，仍将以健康险为主导，附加险为重要增长点，年金险为补充的战略推进，同时推出“1+N”产品组合模式，推出心脑血管疾病附加险，以期填补市场空白。

总结而言，新华保险的2019年：稳增长是主基调，调结构是重点，其中攻坚战是调产品结构，保障型产品增加会在明年显现。据悉， 明年，保障型产品占比将在新华年度计划中超过60%，主推健康险、定期寿险和附加险。

但健康险市场的竞争十分激烈，对于新华来说，前有平安、国寿等行业领军者，后有一大批或大或小的寿险公司，如华夏人寿、弘康人寿、百年人寿，意图抢占市场份额。新华要想在健康险市场保持领先，也是阻力重重。

新华保险成立于1996年，初期公司单纯注重业务规模的扩张，迅速拓展全国机构网络，并紧跟市场热潮，大力进军银保渠道。网点数量与趸交业务的扩张，推动公司总保费收入规模高速增长至2006年的267亿元，市场份额6.6%，高居行业第四。

但是，机构布局和业务规模的过快扩张拖累了公司的偿付能力，使公司首次上市失败。此后，公司开始逐步向价值和期交转型，2015年起，公司坚持“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”的战略转型，聚焦个险渠道健康险产品和银保期交业务，着力发展续期拉动增长模式。

在经历过阵痛期后，新华貌似开始迎来了发展期。数据显示，前三季度，新华保险共实现新准则口径下原保险保费收入1000.08亿元，同比增长11.32%，首次在前三季度即跨越千亿平台。前三季度营收为1234.96亿元，同比增长6.8%，归母净利润为77亿元，增长幅度为52.8%。