一只手臂的他，学过画画，做过老师，卖红薯，开过花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司！怎么做到的？
作者 | 虎爷
来源 | 创业智库
ID：cyzk88
没有钱，没有人脉、甚至没有手臂，该如何创业？很多人都觉得不可能，但他做到了，而且做到了拥有几百家连锁店的上市公司。
他就是谭木匠的创始人：谭传华，如今身家5亿。
一只手臂的他，学过画画，做过老师，卖红薯，开过花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司！怎么做到的？
18岁意外失去手臂，25岁差点自杀，一路颠沛流离，差点饿死街头！
1957年，谭传华出生在重庆开县的的一个农村，18岁的一次经历让他终生难忘，这也彻底改变了他的人生轨迹。
那年他刚刚初中毕业，和哥哥一起到河里抓鱼，但每次都抓得特别少，于是他想了一个办法：做雷管炸鱼。没想到，这一炸，就把手臂炸没了。
失去了手臂就相当于失去了劳动能力，这对于经常要干农活的农民来说是很残酷的。
村里面的人没有一个人看好他，都认为这个人这辈子算是完了，是他妈妈给了他勇气，对他说：不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。
所以，他就很努力的去学习画画，这也是一门手艺，以后可以靠这个来养活自己，但最后他并没有成为一名画家，而是成为了一名民办教师。
因为教学成绩突出，谭传华很快就成为全县优秀教师，可是并没有因此而得到其他老师和校长的尊重。
为了尊严，也为了证明自己，1980年，23岁的谭传华决定辞掉教师这份工作，拿着50元，离开了父母兄弟出去闯荡。
谭传华先去了北京，后来又去了西北，50元很快就花没了，为了不饿肚子，最后不得不把衣服也卖了，一个价值120元的手表，20元就给卖了。
于是，他成了睡在街边的流浪汉，可以为了6个馒头给别人画画，甚至被人认为是小偷被追着打，甚至还被送进了收容所。
几乎绝望的谭传华一路辗转来到了峨眉山，不是为了看风景，而是想找一个地方自杀。
可能是老天爷也不想让他去死吧，那天山上正好因为下雪封山进不去，回去后他想了想，最后决定放弃了自杀的念头。
后来，谭传华一边流浪一边画画，好几次差点饿死街头，一场大病过后，不得不返回了老家。在老家修养一段时间后，1984，他决定下海经商。
为了寻找转型，赌上全部身家，发现巨大商机！
之后，他曾尝试过卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材、开花店、开水泥板厂等，靠开花店赚了第一桶金。
刚开始开花店确实赚钱，不久后开的人也越来越多，竞争越来越激烈，花店也不好做了，这个时候谭传华考虑转行。
最后他决定做起了祖传木匠活——木雕。没想到这一转行差点就把多年的积蓄都亏掉了。
1992年，为了寻找一线生机，他带着全部人的心血来到了深圳参加展览，看到同行的雕刻不仅精湛还便宜，谭传华深深受到了打击。
在深圳逛街了解市场的时候，他从销售员口中得知木头梳子销量高得惊人，谭传华开始考虑做梳子，回来后他问了一些资历较老的木匠做梳子的工艺，得知做梳子和做传统手工木雕差不多，于是开始研发设备进行技术改造。
从两块钱到三千块，谭传华看到了希望！
几个月后，谭传华终于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市场上卖，结果两块钱只卖了一把。第一次尝试起码还能卖出，说明这梳子还是有市场，有希望的。
他把卖出的两块钱当成了一种激励，但是为什么只卖出一把，问题出在哪里？他问了销售员，才知道原来梳齿又利又短又小，所以顾客才不愿意买。
知道问题的所在后，他回去对设备进行了调整，把梳子做长、做钝、做大些，按照市场的反应去整改。
一个市场认可的产品，才是好的产品、成功的产品。经过谭传华对产品的不断改进，梳子的销量慢慢有了起色。
为了更准确地摸准市场的喜好，谭传华和销售团队一起去推销梳子，在一次推销的过程中，他发现销售员在用胶梳子，他觉得很诧异，自己卖木梳子，用的却是胶梳子，自己都不认可自己的产品，又怎么有底气销售得好？
另一方面，不用木梳子，胶梳子应该有比木梳子好的地方，于是，他又拿着胶梳子回去开始研究了起来。
之后，谭传华拿出经过改良的木梳子，让销售员去重庆最好的商场销售，没想到一下就卖完了，这样一下就赚了3200元钱，也让谭传华更有信心把小小的木梳子做大做强。
从加盟连锁到上市融资，再到中国梳子大王 ！
1997年，谭传华决定把梳子生意做得更大。做大就需要资金，但解决问题，对于小企业是比较困难的，没有固定资产抵押，银行又不愿意贷款。
无奈之下，他打出了这样一条广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。企业怎么招聘银行？很快吸引了全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至，对这件事进行了跟踪报道，原来是小企业希望可以得到银行的支持，也引起了大家对“银企关系”的讨论，后来，谭传华不仅得到银行方面的贷款，知名度也得到了提高。
虽然有了资金支持，但做木梳的人也越来越多，竞争也越来越激烈。为了增强竞争力，他把以前的商场铺点模式改为了专卖店的模式。
改为专卖店的模式后，他发现销量一路飙升。那个时候的市场，做梳子的多，但鱼龙混杂，产品参差不齐，很多人并没有很强的品牌意识，谭传华在保证产品质量的情况下，设立了专卖店，建立了自己的品牌。
1998年，谭传华又改为了加盟连锁的模式，此次走上了连锁经营的道路。
为了进一步提高品牌知名度，他投资250万拍摄方言电视剧，没想到却交了100万的学费，最终只收回了150万。
冷静下来后，谭传华不想求快了，只要把店做好就可以了，朝着百年老店的目标去发展。
创业8年后的2001年，谭传华百年老店的目标更进一步了，专卖店开出了一百多家。
一把梳子，做出了十几个专利，两千多个品种，满足了各种消费群体。
2009年12月29日，谭传华实现了谭木匠在香港上市的梦想。
到2010年，谭木匠已经开了853家特许加盟店，甚至开出了国门，在新加坡、马来西亚、美国都有分店，每年卖出350万把梳子，谭传华身家达到了5.32亿，排在重庆富豪榜11位，成为了当之无愧的中国梳子大王 。
上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。
关键是，我们要有乐观的心态去面对，如果放弃了就没有可能，坚持就会有很多可能！
失去手臂后的谭传华，很多人都认为他这辈子完了，可是现在呢？
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