首先介绍一下某汽车4S企业（以下简称S），它隶属于某汽车集团，专营一些高档车的4S店服务。在公司战略调整后，S在4S店的搭建、扩店上，都需要一个更高的扩展。随着店面的不断增加，S对于4S门店的管理人员、销售人员等，都有急剧的需求。
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其最大的需求是快速找到合适的店长，为未来的开店做储备。对于人力资源团队来讲，一方面他们通过外招方式找到合格的店长。另一方面，他们想通过培养的方式从内部选拔出优秀人才。
培训团队希望能够从现有4S店的储备人员里，找出适合培养的人员，通过有针对性的系列培训发展，培养出符合要求的店长储备、主管储备。
为了这样的需求，我们设计了“造血”计划。
整个计划是通过人才盘点手段，从现有人员里找出适合培养的人，进入到人才池中。
针对优秀人才的优势和不足，给到针对性的培养与发展建议，让他们能够更快速地成长为符合4S店要求的管理人员。
此计划涉及三个层级，分别是主管、店经理及区总。分成3大部分，验血、验血报告和输血。
首先，HR团队找到三个层级中最核心的人才，即值得培养的人才。
1.“验血”环节分成三个步骤：
第一步，针对三个层级的员工需要，制定符合他们层级要求的用人标准；
第二步，做评估，针对不同层级，HR匹配了不同的评估工具。评估结束后，HR对所有评估数据进行了分析，找到最核心的、值得发展的员工；
第三步，输出“验血”报告，就是通常理解的人才盘点结果；
通过验血报告，HR对核心人员的优势与不足进行了分析，同时按照层级进行分类，比如每个层级的员工，其共同优势是什么，共同短板又是什么。
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2. 整个项目的重点在于验血计划，共分为三个阶段：
第一阶段，评估准备阶段，包括标准的建立以及整个评估方案的设置；
第二阶段，人才评估环节，基于前期标准，制订相关的评估工具以及基于评估工具设置的相应评估流程；
第三阶段，盘点会，基于评估结果，对核心人员进行盘点会，找出核心人员的优势与不足，对其进行有针对性的培养与发展，输出他们的培养计划。
3. 在验血过程中，采用了三种工具：
一共涉及到三个层级，即L1（主管）、L2（总监）和L3（店总）。
一方面基于绩效和360度评估对人才进行第一次盘点，盘点出当下表现不错的人，正如九宫格中红色边框的人，
这些人当下的能力和绩效表现都不错，因此让他们进入二次盘点。
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二次盘点中，第一次盘点中右上角那四个方格，命名为现状，形成现状横坐标；纵坐标引入个性类测验，就是潜质坐标轴。
这次盘点主要评估的是现状表现不错且潜质表现好的，找出这样的人变成核心人才，列入到公司发展梯队里。
比如现状表现不错、潜力表现不错的人，就列入第一梯队；现状表现良好，潜力表现良好的人，列入第二梯队；当现状表现或潜质表现都一般的时候，列为第三梯队；而现状和潜力表现都只是合格的，列为第四梯队。这样就通过九宫格形成了不同层级的人才梯队。
当人才梯队形成后，下一步就是通过人才梯队来诊断团队健康度。
将团队健康度分为可晋升、可培养、可继续、可淘汰四个层级。比如第四梯队的人，就可以列入可淘汰名单；第一梯队的人，就可以列入可晋升名单中；可培养就是第二梯队的人；可持续是第三梯队的人才。
通过这样的方式，能够清晰地展现出整个团队的人才储备情况。也能让HR清晰地看到：
哪个团队需要继任、哪个团队需要培养，而哪个团队需要外部招聘。
然后HR针对个人和团队的“验血”报告，制定了一份培养计划，包括核心人员的个人发展计划和团队培养方向。
分析结果形成了“验血”报告，最终输出给人力资源部。
验血报告包括个人报告和团队报告。
个人报告也包括2种
，一种是系统生成的个人报告，另一种是基于验血过程中锚定的核心人员，针对核心人员另外输出一份手写报告，详细分析核心人员的优势与不足，并给他们制定相关的发展建议和IDP。
团队报告是针对整个团队和不同层级
，并从不同的分析方向，找出整个团队的优势与不足，为团队发展提出诊断意见。
输血环节结束后，HR希望通过验血和输血，打造整个组织的造血机能。
所谓造血机能，就是人才培养之后，延展到整个人才梯队的管理，帮他们搭建自己的人才梯队池。
让内部血液循环起来，让人力资源做系统化管理，使人力资源规划从近期目标向长远目标发展。人力资源部希望能够对核心人才进行精准的培训及培养。
通过IDP的方式，根据验血报告中分析的每个人的优势与不足，找出核心人员应该培养哪些方面。所以，IDP中的一些内容要跟培训计划结合起来。
在团队分析方面，我们也会对团队优势和不足进行评估，而团队的不足依然要和S的培训框架、培训资源做关联，这样才能使整个团队的分析落地。
验血计划的前后对比，
验血前，HR对人员现状理解相对较散，对于人员的培养缺乏支撑与针对性。
员工需要哪方面做晋升，哪些角度做招聘或培养等都是缺乏方向的。
而在验血之后，对人员现状的理解变得更加形象、数据化，对于人员培养的定位也更加清晰，
不管是团队的不足，还是核心人员的IDP
。
第三，对于人才保留方向更加清晰，知道哪些人可以留下来，哪些可以晋升，哪些人需要淘汰和安置了。
验血结束后，就进入到有针对性的输血计划了，即培训。
