◆ “海蚂蚁”创始人尹静
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
“我是一个结果导向的人。”尹静如是说。
在这样性格的影响下，尹静在创立“海蚂蚁”时总是不停地思考两个问题：方向是什么？结果是什么？
“海蚂蚁”，是一个全球购商品零售平台，由尹静在2015年10月创立。其以线下实体门店和线上平台相结合的模式，向用户提供海外商品。
目前，“海蚂蚁”覆盖全国23个城市，已开门店76家（包含直营门店和加盟门店），在售SKU约17000个，包含护肤品、保健品、彩妆等。门店日销量约6000笔，平均客单价150元，总流水约1700万元。
注: 尹静承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2015年9月凌晨2点，尹静躺在酒店床上，翻来覆去难以入睡。
5分钟前，他刚刚送走几位好友，自从决定做这件事，他们已经连续7天没有睡过一个整觉了。
尹静所说的这件事是2015年9月杭州政府打造的“跨贸小镇”项目，“一个近2万平的跨境贸易小镇，引进外国商品进行售卖”。“政府需要一个合适的运营公司协助策划、运营该项目。”
因此前自己曾先后就职于阿里巴巴、支付宝，负责选品库、支付系统等相关运营工作。故当时负责该项目的新天地酷云公司邀请尹静加入。
◆ “海蚂蚁”门店
考虑到现有的人脉资源及以前积累的供应商资源，尹静决定接手该项目。“大概每个人都有一颗想折腾的心。”
去年1月，杭州“跨贸小镇”开街。完成任务的尹静却无法平静，“贸易小镇太重，如何用一个轻便的模式将其复制，且可以在全国发展”。
基于此，尹静想做一个类似屈臣氏的海外购品牌，不但可以利用线上平台营销，也可铺设线下实体门店。
2015年10月，“海蚂蚁”成立。紧接着“海蚂蚁”App上线，线下门店投入运营。用户通过线上或线下购买产品后，可自提也可由平台配送至家（单店辐射范围3公里）。
尹静介绍，现“海蚂蚁”主要包含蚁货、蚁供、蚁付、蚁客、蚁店、蚁销、蚁到七大服务模块。
蚁货和蚁供作为核心服务模块，前者为套餐类型，平台根据淘宝消费指数将复购率较高的产品打包出售，主要面向B端商家。现蚁货共有8类套餐，每类套餐含500个SKU，售价在8万元左右；后者为单一商品选库，用户可根据自身需求选购下单。
资金托管方面，“海蚂蚁”与招商银行合作进行担保交易。用户下单购买15天内若未收到货物，可申请退款。
随着现有直营门店经营模式日渐成熟，尹静着手模式复制，寻求加盟商。据了解，“海蚂蚁”门店加盟费3万~12万不等，“主要是根据城市人口消费状况而定”。用户在缴纳加盟金后，还需支付5000元或10000元保证金，而店内商品则统一从“海蚂蚁”平台采购。
◆ “海蚂蚁”在售商品
去年5月，为加速扩张经营，尹静启动天使轮融资。在朋友的介绍下他接触到了联创总裁徐志杰，但二人第一次见面却是在2个月后。
早晨9点，尹静准时出现在徐志杰位于西湖边的别墅里。二人就项目的商业模式及运营状况讨论了近2个小时，虽然聊的很愉快，但尹静心里仍是“没谱”。
果不其然，在经历漫长的一个月等待后，对方方才表示可以进入尽调环节。“因项目当时品类有限，尽调也不尽如意，”尹静感慨道，“还好有惊无险。”
再一次踏入徐志杰别墅的尹静放心了许多，却没想到意外的惊喜还在后面。“浙商创投的总裁也在，对方表示要一起参投。”短暂的谈话过后，融资到账，去年8月，“海蚂蚁”完成300万元天使轮融资。
◆ “海蚂蚁”在售商品
“海蚂蚁”现有供应商主要为尹静依靠此前工作积累的海外资源。此外，平台还成立了商品拓展部，通过人脉、淘宝、天猫等途径获取产品供应商。目前，“海蚂蚁”共有供应商55家，主要分布在日韩、东南亚、欧美等地。
“海蚂蚁”现主要通过传统地推方式获客，平均获客成本约20元。“流量成本太高且转换率较低，在资金规模不大时主要以线下门店营销为主，不会考虑采取其他的推广方式。”
据悉，项目正筹备Pre-A轮融资。
编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐
我是本文作者玛依热，关注汽车交通、本地生活的小玛姐姐，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：Mayira_ra。（加好友请注明公司、职位、事由哦）
长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，订阅节目。
