榜样力量·海外综合贡献奖 | 四航局国际市场部：识变、应变、求变，持续做优做强海外市场

2024年，四航局坚持“海外优先”战略，以高质量执行力为抓手，扎实做好各项市场开发和投标基础工作，守住“不投亏损标”底线，以“签约能履约、履约有营收、营收有效益”为目标，在严控经营风险的前提下积极推动公司海外高质量发展，顺利完成集团下达各项年度目标，海外业务实现量势双增，综合贡献度提升至20.4%，连续三年位居集团基建板块第一，荣获 中交集团2024年度海外综合贡献奖。

聚焦海外市场形势变化，准确把握风险点，织密“防护网”，不断增强忧患意识，注重防范化解风险，持续推进海外项目全过程风险管控体系走深走实。

加强投标项目风险评估力度，严格执行公司海外项目的投标评审机制，全年共组织项目投标研讨会议207场次，多部门联动参与讨论，共同制定投标策略和风险应对措施，更加注重现场考察、设计风险防控与设计优化等工作。强化对海外项目投标流程的督查，相关部门及子公司参与完成投标审批流程151项，海外项目审批流程100%完成。通过对五个典型项目的风险防控体系运行情况进行重点督导，协助各子公司海外项目部建立风险防控体系，推动四航局海外项目风险管理水平逐步提升，风险防控成效初现。

贯彻落实集团“公司国际化”深改要求，主动适应集团“1+4+N”和“1+4+O+P”新管理格局，加快完善国际营销网络建设，优化升级市场布局，调整成立中东分公司等13个海外区域经营性分公司，委托三级公司负责管理，编制《海外区域经营性分公司管理办法（试行）》，践行公司推优扶强三级公司“走出去”的主体责任，有效提升了属地化市场的经营效能。

主动融入国别组织“O”建设，公司作为其中19个国别组织的共建单位，积极配合牵头单位有序开展相关组建与运营管理工作。

结合海外市场开发需求，持续加强总部管控职能，聚焦海外战略引领、体系搭建、资源整合、管理监督等方面发力，牵头组织公司、子公司、项目部的投标力量，构建市场开放网络体系，扎实做好重点项目的营销策划和开发经营，统筹推进经营投标工作有序开展。

指导子、分公司编写9个重点国别“一国一策”市场开发专项策划方案，制定差异化营销策略，不断纵深推进市场开发经营，深耕属地市场，提升核心竞争力。

进一步完善双月经营例会制度，持续强化对子、分公司的业务过程管控与监督，规范信息报送、投标审核、签章授权等内控流程，多次严肃投标纪律，强调合规经营，与分公司负责人签订正确行权承诺书，筑牢合规经营底线。