专栏名称: Kris在路上

成长，就是持续的自我进化。

哈哈哈，直播500场，越播越烂了……

Kris在路上 · 公众号 · · 2024-03-22 16:56

正文

1、

妈呀，我真没想到，自己已经连续直播500多场了，恍如隔世啊。

但是，为什么，自己却越播越烂呢？

今天早上直播结束，真的要哭了，就跟我两年前尝试抖音直播，只有在线5个人时候想哭的感觉，几乎一模一样。

那个时候，好歹刚开始直播，一切都在学习中，现在我也算是直播界的劳模了，怎么又一夜回到解放前的感觉。

早上有一个小伙伴，在评论区留言：“今年看到最有诚意的直播间”

感觉很温暖，但有一种悲壮的感觉，

既然讲得好，为啥卖得那么差啊……

2、

我是真的不会卖啊……讲课的时候，拼了命讲，一到销售阶段，就跟个没出过门的大闺女一样，羞答答不好意思见人，哈哈哈，我都直播了500场了啊，怎么还是这么地内敛……

且真的受不了评论区的任何一个胡言乱语，还会忍不住跟人家好好辩论一下……

哎，

觉得自己就像一个小丑，拼尽全力在台上张牙舞爪地表演，

然后，

台下的观众面无表情地看着，

一个一点都不好笑的演员在自我陶醉。

我一下子就想起来当年看到的贾玲和白凯南，我是真的不知道俩人的相声有啥好笑的……

现在有点理解他们了，也想抱抱那个时候那么努力又那么不好笑的他们。

3、

嗯，就是，自我陶醉，是一件极其恐怖的事情，

Ego太大，出来的东西，就是无法引起共鸣的，就是被不理解的，就是只能给你打一个功劳分，却无法真正给到对方情绪价值的。

劳模精神，值得鼓励，但能当上劳模的人，可不是只有努力，人家是能拿到结果的。

我在这儿每天吭哧吭哧，结营寨，打呆仗，但是拿不到预期的结果，那不算劳模，只能算低水平循环。

最近的几场直播，连续哑炮，每天都在各种暴击中，努力调节自己的情绪。

可能也跟心理预期的上调有关系。

早上K嫂安慰我，去年这个时候，我们一天只能卖一两单你忘了吗？

现在我们一天卖上几十单，已经很好了……

真的吗？

我都忘记了，去年同期那么差的吗？

看，人的欲望和预期，就是极其容易膨胀的，因为卖过几百单，一旦卖几十单，就接受不了……

4、

怎么办，能怎么办？

先把能量调上来，再重新梳理OKR定目标，再一点一滴复盘和迭代，不就是这么个方法论么？

这么一想，最近卖的不好，也是应该的。

因为我好像已经很久没有在直播上做大的迭代和创新了。

你看，白凯南依然是那个白凯南，贾玲已经不再是当年的贾玲了。

自从发现只要讲OKR目标管理，大家就哐哐下单，我基本上形成了一个固定化的模板，持续讲，持续有效。

尽管我也不喜欢成为直播机器，我也很想每天都分享不同的内容，但是，后面有我的团队要养，我必须要确保稳定性和有效性，当然，我也有自己的执拗，每场直播，即使框架相同，也会努力做一些内容的延伸。

但必须要迭代的就是：

讲干货一个多小时，不上架课程的臭毛病……

我总觉得，直播内容大家听完，再考虑清楚，然后去买课，这样大家更理性，以及对我们的课程了解更多，但是，带来的就是：

大多数小伙伴，懒得等，都把他们熬走了，哈哈哈。

甚至很多人下单了原价，我都硬要把人家薅住，必须听完直播，才能抢特价……

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