专栏名称: 周雨泽
亚马逊12年实战斗士,精通高阶CPC,独创AS36爆款玩法,A9算法深度研究者,擅长3C 户外 美妆 服装 大件高货值品类,多家上市公司常年顾问
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亚马逊前台显示带来重大更新---严重影响卖家转化率和销量

周雨泽  · 公众号  ·  · 2024-10-13 17:49

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亚马逊手机端开始显示卖家店铺评分

(图片来源亚马逊手机端前台数据)

(图片来源亚马逊PC端前台)

总结:目前亚马逊手机端开始显示卖家店铺feedback评分,但是PC端没有显示,估计是亚马逊在测试中,如果未来统一显示,卖家将面临双线作战,除了要维护好产品的评分等级以外,还需要维护店铺的评分等级,特别是FBM发货方式的产品,更加重要,严重还会影响转化率和销量,所以卖家从现在起就开始注重feedback评分维护,不容忽视

亚马逊产品页面出现价格竞争力判定标签

(图片来源亚马逊前台)

亚马逊产品页面出现的竞品如果价格比你低很多,就会出现亚马逊直接推送标签价格有竞争力的产品,这相当于变相否定我们产品不具备性价比,强逼卖家进行降价,从反面来讲我们将正对手可以用低价产品投放到我们产品界面,直接恶心你,这样的标签无疑加剧价格内卷

亚马逊产品页面出现了相对应品类BSR集中展示

(图片来源亚马逊前台)

(图片来源亚马逊前台)

从亚马逊引入这个展示端口可以看出BSR的重要性,未来自然推送和虹吸效应会更强,如果产品是标品,更应该冲击BSR排位,获取超多自然推送流量,宁愿要鸡头也不要凤尾

亚马逊评论政策权重变化剧烈

(图片来源亚马逊前台)

1.亚马逊最近三个月的权重要高于一年前评论权重,并且不再按照以往点赞最多好评和差评展示,所以这个我们需要不断做三星卡位,才能防止最新差评对转化率的影响

2.亚马逊这一变化主要也是为了对抗卖家玩僵尸链接的操作,增加公平竞争,同时也需要卖家持续维持评论增长

3.目前差评对转化率影响巨大,如果有机会一定要尽量删除差评

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