近日，AppsFlyer发布了《2024年游戏应用市场报告》，其中提到混合变现模式在行业中被采用的比例上升至43%、当广告素材使用UGC时30天留存达到7.5%、安卓CPI上升48%而iOS下降17%等关键数据。
以下报告中提到的2024年的十大市场趋势，由DataEye研究院编译。
1、混合变现继续流行
2024年，手游市场继续向混合变现的模式迈进。超休闲游戏采用混合变现的比例在短短九个月内从19%上升到26%（+37%）。
中核游戏也紧随其后，采用该模式的RPG游戏的比例从41%上升到51%（+24%），策略游戏从59%上升到66%（+11%），射击游戏从66%上升到73%（+10%）。
总体而言，
整个行业采用这种双重收入模式的比例从36%上升到
了
43%。
RPG游戏的IAA增加，IAP下降，而安卓平台的超休闲游戏则出现了IAP下降、IAA上升的趋势。
是什么推动了这一变化？对超休闲游戏而言，苹果的ATT政策让这个利润微薄的游戏类型更难盈利，因为可用的数据更少了。在隐私时代，识别和激活大R用户变得更加困难，这导致了用户获取效率的普遍下降。
中核游戏也因多种原因向混合模式转变。过去两年半内，IAP的增长停滞不前，促使开发者多元化收入来源。此外，广告形式的改进减少了它们的侵扰性，并且更容易被玩家接受，不再对留存率构成重大影响。
采用不同变现模式的应用市场占比
2、休闲游戏领跑市场
首先，休闲游戏的NOI（非自然安装量）在大多数类别中都在上升。与此同时，超休闲和中核游戏NOI正在下降：2024年上半年超休闲游戏在安卓平台同比下降了5%，iOS平台下降了15%。RPG、策略和射击游戏在这两个平台上也面临显著的同比下降。
广告支出趋势也印证了这一点，休闲游戏所获的投入有所增加，在一些品类上实现了跨平台的增长：如消除游戏（安卓平台增长13%），动作游戏（iOS平台增长18%)，模拟游戏（安卓平台上增长25%），桌面游戏（iOS平台上增长了29%）。
iOS特定类别（如体育和益智游戏）的广告支出也大幅增加。相比之下，超休闲和中核游戏的广告支出有所减少，尤其是在iOS平台上，超休闲游戏的广告支出同比下降了34%，中核游戏类别如RPG则大幅下降了35%。
超休闲游戏与休闲游戏相比表现滞后的现象表明，
游戏行业正在转向更加吸引人且复杂的休闲游戏体验。
这变化来自
一种新型混合休闲游戏的推动，这些游戏融合了休闲和中核游戏的元素，找到了“中间
地带”，通过将休闲游戏的简单性与中核游戏的深度相结合，吸引更广泛的受众。行业人士认为，这一趋势表明游戏分类正在细化，受多样化的游戏玩法和收入策略驱动。
3、IAP下降，IAA上升
整体来看，2024年Q2的IAA相比2023年Q2增长了4%。安卓平台的IAA增长了12%，而iOS平台则下降了10%。从年同比来看，整体增长了3%，其中Android增长7%，而iOS下降4%。
安卓平台的IAA增长主要由超休闲、益智和模拟类游戏带动。超休闲游戏在2024年Q2增长了5%（同比增长10%），但iOS平台则下降了21%（同比下降13%）。但有一些品类的IAA则整体下降，消除类游戏在2024年Q2的IAA在安卓平台下降了19%，在iOS平台下降了15%。
相比之下，IAP收入总体下降，Android平台下降了15%，而iOS平台则下降了更显著的35%。这一下降主要集中在RPG（安卓下降19%，iOS下降29%）、模拟类游戏（安卓下降57%，iOS下降19%）和iOS平台的博彩类游戏（下降38%）。
尽管如此，一些类别的IAP收入有所提升：消除类游戏（Android增长9%，iOS增长25%）、安卓平台的益智类游戏（增长80%），以及iOS平台的射击类游戏（增长67%）。
最后，
混合
变现
模式在
iOS平台的普及率增加了30%
。
这一趋势在
iOS平台的博彩类游戏中也有所体现，尽管它们的IAA和IAP都在下降，但
混合应用的比例仍然增加了
30%。
IAP和IAA趋势
4、对于IAP，
首周至关重要
第一周往往是IAP的关键时期，这再次凸显了早期用户参与度的重要性。尽管如此，转化率始终是一个挑战，因为大多数手游玩家并不愿意打开他们的数字钱包，通常只有不到5%的用户会进行消费。当然，像RPG这种IAP更为重要的游戏类型，往往拥有更高比例的付费用户。
这也是为什么时机很关键，
游戏上线的第一周往往会有很多动作
。
在
iOS平台上，消费狂潮开始得很快。第一次付费
在第
2天左右下降，占所有消费者的四分之一；
到第
3天，又有17%的用户加入这一行列
，每天都有新的消费者加入——但速度在下降。
随着时间推移，购买速度继续放缓。第三次付费
通常发生在第
5天左右，成为购买热潮减退前的最后一波高潮。
对于某些类别来说，下降幅度甚至更大。以博彩类游戏为例，到了第2天，几乎三分之一（29%）的消费者已经下注，进行了首次购买。
5、在iOS挑战下获取大R用户越来越难
吸引大R用户——尤其是在iOS平台——变得越来越具有挑战性。在手游中那2-5%的高消费大R玩家是游戏收入主力，他们的贡献一般能超过游戏收入的50%。
然而，与
2023年相比，
上一季度来自
大R
用户的收入有所下降。这一趋势在
iOS平台上尤为显著，
北美地区来自
大R用户的收入份额从
2023年Q1
的
34%下降到2024年Q1
的
27%，减少了12%。相反，安卓平台的情况则较为稳定，甚至略有增长，北美地区
大R用户的收入份额从
34%上升到35%。
从地区来看，大R用户的行为差异很大——尽管发达市场与发展中市场之间通常没有太大区别。在非洲、东南亚和印度，最大消费群体（占总用户的2%至10%）贡献了更大比例的收入，东南亚的这一比例甚至高达38%。这些市场非常具有吸引力，是大R用户投资的热门区域。相比之下，东欧的大R用户只贡献了29%的收入。北美地区处于中间水平，大R用户贡献了该地区31%的收入。
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6、iOS安装量下降，安卓表现亮眼
