主要观点总结
文章介绍了国家医保局关于2024年药品和耗材集采的政策，以及近期多省发布的集采协议接续采购的通知。文章指出政策对行业的影响以及代理商面临的挑战和困境，包括降价趋势、市场格局的变化等。同时，文章介绍了医用耗材代理商面临的困境以及他们应该如何应对和转型升级。最后，文章推荐了一门针对医疗器械营销战略升级的课程，帮助代理商应对市场变化和政策的影响。
关键观点总结
关键观点1: 国家医保局政策要求开展新批次国家组织药品集采并实现至少500个药品集采品种。
文章介绍了国家医保局关于药品集采的政策，明确了集采的目标和范围。
关键观点2: 多地发布接续采购通知，引发新一轮降价趋势。
近期多省发布的接续采购通知导致了新一轮的降价趋势，这对代理商提出了更高的要求。
关键观点3: 政策驱动下的医疗器械行业变革对代理商带来挑战。
文章指出了代理商面临的困境和挑战，包括政策变化带来的压力、市场竞争的加剧等。
关键观点4: 代理商需适应新的市场格局和政策变化。
为了适应新的市场格局和政策变化，代理商需要转变营销策略、加强品牌建设、关注行业趋势等。
关键观点5: 推荐一门针对医疗器械营销战略升级的课程。
为了帮助代理商应对市场变化和政策的影响，文章推荐了一门针对医疗器械营销战略升级的课程，包括政策解读、行业趋势分析、营销策略等内容。
正文
国家医保局早已明确，2024年将开展新批次国家组织药品耗材集采，做好集采中选品种协议期满接续，实现国家和省级集采药品数合计至少达到500个。
正值第四轮耗材国采执行落地期间，
近期多省发布了集采协议期满耗材接续采购的通知，新一轮降价接踵而至。
例如，贵州、河南、福建等地已纷纷行动，对接续采购进行规范，确保低价联动。未中选或新获批产品若报价合适，亦有机会入选。
部分接续采购价格上浮，市场调整加速，企业需适应新价格体系和市场格局，持续发展。
作为医用耗材代理商
你真的吃透行业政策了吗？
身处受政策
强
驱动的
医疗器械
行业，
政策既可以让我们飞升为风口的猪，快速崛起为行业新秀；也能让我们一夕间从天堂跌落地狱，消失于时代浪潮…
近几年，两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域，耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。
在这场指数级的变革中，
那些不那么敏感，不能迅速适应政策变化的代理商，早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。
全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市，执行后
50%
中小型代理商的生路被直接切断；
安徽从2017年执行高值耗材的两票制，执行的结果是淘汰了
30%
以上的中小型代理商；
2018年陕西在整个医用耗材执行两票制，导致
40%
以上的代理商被淘汰出局；
……
然而政策推进从不会为我们放缓步伐，变革只会越演越烈，洗牌只会更加残酷：
随着
金税三期、
反商业贿赂、营改增、两票制等系列政策实行，关系越来越弱、
越来越难做，
代理商依赖
的
关系型营销正走向末路。
以前靠关系，未来只能靠产品，靠品牌，靠营销。
经行业计算，
当产品价格降幅超过75%，代理商基本上就会失去利润空间，面临出局
。
而如今降价已经席卷了整个医用耗材赛道：心脏支架从均价1.3万降至700元左右，降幅超90%；超声刀从均价7000元将至500元左右，降幅超93%；新冠检测试剂由150元降至5.38元，降幅超96%…
面对暴风降价，哪怕
年营收做到3亿的深策胜博、
年收入22亿的上海泰美也难以招架，接连业务终止、业绩归零
。
在各个细分赛道头部企业已经形成，
上至心脏支架，下至
注射器，
几家巨头
牢牢把持着80%以上的市场份额
。中小型代理商出头难上加难。
若你正深陷以上三大困局，生存空间被进一步被压缩，
那么转型和升级于你而言已是迫在眉睫！
但大环境如此严峻，代理商
想要实现战略升级又谈何容易？
巨变之下，医用耗材市场格局面临重塑，哪些因素才是对耗材销售影响最大，代理商最需要关注的？
面对医用耗材两票制、带量采购，作为代理商如何采取哪些应对策略，做好哪些准备工作？
大批医院供应商数量从上百家锐减至个位数，中小型代理商正失去和医院合作的资格，在这种境遇下该如何求生？
面对医院正在推行DRG，SPD，医联体和分级诊疗等政策，代理商该如何调整战略去适应医院的变革，做到顺势而为，不断发展壮大自己？
若因为以上问题，您迟迟不敢迈开转型的步伐，又或是转型迟迟看不到效果，
那么
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“8大因素”
、未来行业发展与竞争的
“4大趋势”
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