外贸人能加分的微习惯，你占几条？

1. 当你报价时：

报价需要设置有效期，要考虑不稳定因素

• 环保问题以及各种不稳定因素，都会影响我们产品或运输的报价，所以如果不设置有效期，那外贸订单敲定后出现成本的变化，将对我们个人/公司出现难以弥补的损失。

应对方法：

• 定价时流出一定的回旋空间：在报价表中标注，若汇率超过2%，那么需要重新报价。

2. 当你开发客户时：

不要盲目找客户，发大量开发信

• 很多外贸新人刚工作，为了完成公司任务会不断找客户、发大量开发信，却基本没有回音。这其实是一个很大的误区！

应对方法：

• 我们之所以能成单，不是靠量堆起来的！能成单，前期对客户进行深入背调、确定目标客户、有针对性的写开发信、依照对方需求定制报价表，这一系列是不可或缺的，能打动客户的一定是我们对他、对产品足够了解，这就是我们专业的体现！

3. 当你备货时：

未收到定金，不要先行备货！

• 有不少经验帖教新人可以先备货以获取客户信任，但水单实在不少，新人一定要警惕被坑骗！

应对方法：

• 和客户沟通时可以委婉表示：我们已经安排下去了，会尽快给你生产，请尽快把定金打过来，以便我们更完备地落实这个订单。要坚定自己的立场和态度，新人没有收到定金不要安排生产。

4. 当你刚入职时：

不要指望公司前辈能给自己传授外贸经验

• 新人在公司想要遇到有实力且愿意带着你这个新人、真心教你的人实在少之又少。外贸这一行事情很多，一些外贸老手的时间安排都很紧，也没有多余的心力去教一个刚毕业的毛孩。所以，想要成长你要学会自己学！

应对方法：

• 在工作之余，多看一些外贸前辈的真实案例。从真实的外贸谈判中能够学到很多处理客户的细节问题。阅读相关书籍，充实自己对外贸行业、对产品的认知与理解，提升自己的专业度！才能获得客户的信任。