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『案例』新城·合肥大都会| 从艺术IP谈“经典”故事线营销!如何借助毕加索艺术IP,攒一个高端局?

房地产广告精选  · 公众号  · 房地产  · 2018-02-10 18:00

主要观点总结

本文介绍了新城合肥大都会项目通过举办毕加索艺术真迹展,打造高端项目形象的故事。活动包括线上传播、线下圈层拓展,最终通过启动高端圈层联盟“樾麓会”完成客户收割。

关键观点总结

关键观点1: 项目背景和目标

新城合肥大都会项目作为新城布局合肥的第三子,利用经典艺术IP讲好“经典”故事,树立高端形象。

关键观点2: 活动回顾

项目通过线下圈层运作,接待了高端客户和艺术爱好者,成功树立高端形象。活动传播仅一天,曝光便逾20万次。

关键观点3: 项目介绍和打法

项目借助毕加索艺术真迹展,进行线上传播和线下活动,通过营销组合拳完成招招制胜。包括时间的重逢、空间的重逢和精神的重逢三大乐章。

关键观点4: 活动效果

项目成功借助毕加索艺术真迹展,获得市场同行和目标客户群对项目高端标签的认可。通过樾麓会收尾,将推广与销售动作同步,完成一轮客户收割。


正文

房精语:

高端拼审美(艺术),中端讲社群(生活)。

这或许是今年(农历年)分享的最后一个案例,再一次证明了俺的这个观点,我也相信,在新的一年中,会有越来越多的案例,往这个方向探索。

毕竟,开发商通往美好生活的大路并没有那么复杂。


好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,做项目也是如此。做高端项目可以是豪,可以是贵,但路子都太普通,流于俗套,真正能玩好的还是需要有趣的创意。当毕加索遇上大都会,究竟会玩出怎样的创意呢?我们来看看今天的案例!



【事件回顾】



毕加索真迹首映合肥

打造城市文化事件



有人说合肥是一座有点无聊的城市,但不少合肥人骨子里依旧跳动着艺术的灵魂,当一个超级艺术IP降临合肥,无疑是燃爆了合肥人的神经。


1月27日,合肥暴雪封城,学校放假,工厂停工,然而在这个由于大雪而寸步难行的早晨,仍有百余人齐聚一堂,为艺术朝圣,共同见证了大都会MESEUM及毕加索真迹展的揭幕,一睹7副毕加索真迹版画的庐山真面目。这对合肥来说,是前所未有,这是合肥艺术界的一件盛事。而在随后的两周展出时间里,项目通过线下圈层运作,接待了来自高端车行、高端教育机构、投资机构、服装私人订制机构等圈层高端客户,及一群慕名爱来的艺术爱好者,成功地在同行、媒体及目标客户圈层中树立起了高端的形象定位。 活动传播仅一天,在未有大规模投放的前提下,仅腾讯、新浪的曝光便逾20万次。


大都会MESEUM是新城合肥大都会的一个艺术化形象,以毕加索真迹展首映助阵大都以MESEUM开放,经典建筑遇到经典艺术,看新城合肥大都会是如何利用毕加索这个大IP讲好“经典”这个故事?


大都会MESEUM&毕加索真迹展开放当天活动现场


【背景】


从品牌端到项目端

“经典”的完整表达



初遇合肥是2016年,新城作为一家海派开发商,骨子里的海派文化基因,如精致、开放、包容、国际等,在项目实操中表现得淋漓尽致。新城合肥大都会,作为新城布局合肥的第三子,也是新城TOP系中的首个大都会产品,择址滨湖新区省府版块核心地段。


鉴于项目的土地属性,集团设计中心联合大都会御用设计团队全球行程30000多公里,先后考察了加拿大多伦多、美国纽约曼哈顿、法国巴黎、上海外滩、香港,终历时186天完成对纽约小布什总统中心、中央公园15号、上海汇丰大厦经典建筑采风后,提取其中大都会最经典的艺术元素,结合合肥城市天际线,经过多次论证并最终选择了经典大都会风格。


对于加速迈向国际化大都市的合肥来说,滨湖承担着对接长三角城市群的水上门户之地。2016年省府南迁,可以说是为滨湖注入了最强劲的资源凝聚力,无论是金融还是政务,都具有其他区域不可比拟的优势, 此谓土地的经典。


建筑的价值应与土地的价值相匹配,在省府板块土地上,大都会打造美式经典建筑群落,沿袭美式都会建筑风格中轴线对称、三段式结构、石材立面等建筑形制,并在细部打造上沿用挂角门窗、半圆窗、拱券门、装饰阳台等细部经典做法, 此谓建筑的经典。


通过土地价值和产品特征对项目客户进行摸排,推演出客户圈层共性:生活稳定有序并且向上,追去精神生活丰富,热衷艺术标签、有一定文化涵养和审美、注重有质量的社交……因此,在示范区及售楼部打造手法上,融入雕塑、装饰画等丰富的艺术形象, 此谓艺术的经典。


经典的标签,成为大都会项目气质及诉求主题的持续和兑现的关键,同时也成为项目发声完成以及实现城市认知度的核心。在前期的形象建立阶段,已经通过系列线上宣传和一次临时售楼处开放活动完成了“经典”的初次传播,而在接下来的传播中,面对的问题就是, 如何将“经典”的故事说得更加完整,并借助售楼部开放及新年启势活动,完成项目高端标签认知到认可?


在对项目节点进行重新评估,以及所处阶段的重新研判之后,一次头脑风暴会议后,终于有了定论:经典可以从多个维度理解,艺术是经典,建筑是经典,那么为何不做一次艺术与建筑的语境对话,把售楼部做成MUSEUM,引进毕加索艺术真迹,于是,一场以“久违经典 重逢大都会”主题的城市级艺术事件,呼之欲出!

大都会实景照片 建筑细节


【打法】


久违经典,重逢大都会

毕加索艺术IP导入大都会,为项目经典气质赋能


线上传播强势输出毕加索真迹的“经典”标签,线下再造大都会经典场景——大都会MUSEUM,以营销中心现场为包装场景, 将大都会MUSEUM定位于一间城市会客厅、一个独立于项目的艺术空间,毕加索真迹首映合肥可以说是大都会MESEUM的首秀,就这样在毕加索助阵之下,大都会MESEUM横空出世,经典场景与经典艺术,在新城大都会这座经典建筑的场域内就此重逢。



终极营销三部曲

有效的营销组合拳 才能招招致胜



时间的重逢

通过毕加索真迹喊话城市,以经典艺术沟通活动设计以及传播;


空间的重逢

在大都会MUSEUM置入毕加索艺术真迹展览,经典艺术与经典建筑的重逢;


精神的重逢

针对媒体的艺术印象管理,以定制邀请、礼品赠送、名人背书完成跨界互动;



第一乐章  时间的重逢

世界的经典,而今重现合肥


1、线上话题聚焦

毕加索艺术IP的资源导入,形成活动主形象。



2、传播声量聚拢

通过倒计时刷屏+互动H5,攒一波毕加索话题的强输出,关于毕加索的讨论瞬时霸屏了朋友圈。



“you are artist ”预测你的艺术人生H5上线,创意和互动界面创意十足。




第二乐章  空间的重逢

以MUSEUM为包装故事线,完成售楼部阵地化包装


1、颜值营销:美式大都会的经典场域


项目的示范区是营销展示里最关键的一个环节。示范区的颜值高低,直决定了客户对项目的直观感受,以及购买冲动。大都会以美式大都会的经典故事逻辑来设计示范区。售楼部建筑形制对标美国布什总统官邸,典雅庄重,示范区借鉴了纽约布莱恩特公园的空间布局形式以丰富的林下空间搭配开阔草坪,打造5000平方公园绿地,呈向心对称,气势恢弘,而此处后期也将作为社区主入口之一,业主在家门口体验美式生活的惬意。


大都会实景照片



2、故事线:美式大都会MUSEUM的气质呈现


售楼部内部,巧妙地把艺术感觉做足;一楼布置展品、雕塑、艺术画作等,沿着入户-品牌展区-影视厅-沙盘-洽谈区动线逻辑来设计。 二楼则布置一间展馆,收藏了7幅毕加索艺术真迹。


售楼部实景照片

二楼展馆实景照片


3、礼品体系:一本手册,一封邀请函,一对礼品,经典气质表达

大都会MESEUM建筑形制的立体邀请函、一本介绍简约大气的大都会MESEUM理念的手册,一瓶源自古巴星空鸡尾酒、一盒夏威夷MOLOKAI COFFEE,构成了大都会经典气质表达。


星空鸡尾酒酒礼品释义: 岁月融于杯中,经典回味无穷

MOLOKAI COFFEE礼品释义: 岁月无可回逝,经典亦有回甘


第三乐章 精神的重逢

全媒体矩阵 最难风雪故人来


活动前全城派送定制邀请函,以经典对话媒体,形成城市级互动传播。1月27日大都会MESEUM开放当天,媒体、艺术家、观展市民踏雪而来,形成城市头条话题。通过照片、视频、新闻转发、实现活动二次传播,创作趣味刷屏稿形成人群共鸣维持后宣热度。


1、媒体互动



2、名流同框-艺术大咖助阵MUSEUM开放








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