旧衣回收隐藏的「暴利」机会

游马团队 · 公众号 · · 2019-12-07 21:00

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你想要的每一个客户，

都已经是别人的客户。

——刘克亚

作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队（ID：youmatd）

某天，当你满怀爱心的把整包旧衣服塞进小区门口的废旧衣服回收箱时，却怎么也想不到，这里面或许是一桩商人的买卖。

要说这样的场景并不少见，无论是广场小区，还是街头巷尾，不需要太留意就能看到白绿相见的回收箱，这些摆放整齐的箱子都是无人值守的，每隔数天就会有专人来开箱取旧衣服。

你觉得捐的是旧衣服，做了爱心事业，但其实或许正是别人的“大项目”，当然也并不排除有真正的做公益的企业在运作这个项目，毕竟企业要生存，也是必须要有合理的利润，才能把公益事业维持的下去。

蛮夫今天所要分享的只是这个“项目”自身的运作流程和能够学习到的营销知识，并不是为这些利用人们善心赚钱的企业洗白，这种欺骗行为本来就遭人唾弃，如果事先就不藏着掖着，或许不会让人这么反感了。

从百度搜索指数里面，并不能看出什么来，但是从需求图谱里还是能看出点问题来，跟“旧衣服回收”有强关联的除了“贫困儿童”和灾区之外，最多的就是一些回收公司了。

毕竟在网络上面有这方面搜索需求的人，一部分是真心的想要献爱心，而找不到接纳爱心的渠道组织。

另一部分人，或许就是想了解回收行业的情况，就是想知道，回收行业是不是真的很暴利，旧衣服回收生意怎么做的。

我们都知道，凡是涉及到再生资源的项目，都是相当的暴利，在这其中就算是旧衣服回收这样的毫不起眼的项目，同样是一块巨大的蛋糕，很多人想挤破脑袋进场，先来看看这些已经在做的人是如何操作的。

蛮夫随手搜索 “旧衣服回收” 这一个关键词，在首页获取到的某一个B2B的企业网站，再用爱站工具来查询相关的数据情况。

当然爱站的数据仅仅是作为一个参考，真实的数据只有这家公司的网站所有者才能知道。

看他网站的关键词数不到200，有两方面的原因，第一就是他网站自身的关键词竞争力度本来就不够，当然参与排名的次数就少了。

第二是他网站所处的这个行业的总词库数量少，虽然行业自身是很暴利，但是也不妨碍没什么词，就那么几个主词有人在搜索而已。

在上一张他网站首页的截图，可见这家公司经营范围不局限于旧衣服一种，周边相关的业务也是很多的。

没错，如果要做旧衣服回收行业，一个类似这种电子商务平台的网站是必不可少的，当然，这种体量的网站，并不是个人能撑得起来的。

旧衣服回收行业，本身就是传统类型的行业，是需要大笔流动资金来运转的，只是近几年慢慢的依托互联网的优势，做到了线上。

首先从回收入口开始，购买回收箱是一笔大的开支吧，还要去摆放到固定的位置，还要交租金，回收过来的旧衣服，储存还需要仓库，再加上整理、消毒、拆件、运输、销售等等，整个算下来的投资不下几百万资金。

既然这么高投资，对于我们来说，能在进入这个行业里赚到钱的可能性就很低了，但是今天蛮夫提到了这个可能性，至少是可以考虑这去做，赚多赚少，全凭个人精力了。

没有实力和机遇去碰实体行业，那么只能从互联网上找机会了，相信这也是大部分人想在网上赚钱的初衷。

前面举例提到的都是做网站，利用搜索流量来开展业务，那么就有几个问题需要先去弄明白：

1. 做什么类型的网站才合适

蛮夫在“旧衣服回收”当前这个关键词下，搜索得来的排在首页的几个独立网站里，可以略微得知，像这个行业，还是做B2B的交易网站是比较合适的。

为什么呢，可以试想下，我们去做该行业的网站，是面向需要捐出衣物的人群，还是面向做这个项目的商家？

肯定是后者比较好了，前者的目的只需要搞清楚了捐出的途径就结束了他的搜索行为，他也并不一定需要在专门的网站上查询，因为获取信息渠道太多了。

而在做这方面业务的商家，是需要有专门的交易信息平台的，如果是有排名比较好的、关键词数量覆盖广的专业平台，当然是受商家欢迎的。

2. 不做网站，有没有其他的操作平台

当然有了，首先要提到的是分类信息网站，这类网站的地域分布广泛，完全可以做到用地域词加上行业关键词的形式，来发布信息，获取到该关键词首页极好的排名。

效果简直是不要太好，在不适合做网站来开展业务的情况下，想要获得好的搜索流量，分类信息网站是必不可少的。

还有两个平台也可以作为布局关键词引流的平台，就是搜狐和知乎，特别是知乎，后来居上，排名特别好，如果把分类信息平台和知乎结合来做，效果是显而易见的。