正文
181
测评平台现在开始忽悠客户了，最大的商业价值是什么？
首先我们最响亮的口号是，我是帮助企业里面的员工，是更好地进行职业生涯的规划规范，这是我们的目标。就是说，我是你的终身职业生涯的一个顾问，我是帮你解决问题来了，不是来忽悠问你要钱来了，我们得把我们的目的包装一下，上次已经在4C理论就说了，我是帮你解决问题来了，是你的职业生涯的专业技能的顾问，然后我帮你先免费测试一下你的能力。
我们说是岗位能力测评平台，现在我们已经换成一个什么词了，是岗位才能。我帮你测试，你人具不具备才能，然后大家想一想，你来想象用户的问题，比如说企业要升级了，我能够乐意的来进行系统的测评什么，我是帮你来衡量一下你能力，跟全世界的人全中国的同样的人的基本能力有什么不同，然后看一下怎么样让你能更好地评价一下自己。
你可别说我测一下你的能力，是行还是不行，这就完蛋了，他肯定不来了，你就记着我如果说我想测试一下你能力行不行，然后你在基础上强化自己的能力，这是为了你自己的提高着想，所以，一定要想办法打动他，这样我们的系统才能不断的能运转与维持下去，这才叫一个商业系统。
182
我们系统最核心的是帮助人家做一个职业生涯的顾问，要理解什么叫职业专业，职业和专业有什么关系？我们做系统的时候，你就发现了词儿都是表面上听着看着挺好理解的，一做系统一落实，坏了怎么都不理解，职业和专业有没有必然联系？比如咱们举个简单例子，最伟大的经济学家是学理论物理的，他的专业是理论物理，他的职业是搞经济的。所以说职业和专业没有联系，现在你来设想一下，你招聘岗位的时候，你是不是首先有个资格快，比如说我要招聘一个经济学家，不是招聘一个搞经济的，然后你给他写一个必须经济学毕业的，这是对他的专业做要求，你不是在网上填简历吗，填简历的时候你不是写了你的专业吗，如果你这专业不匹配，人力资源部根本就搜不出来。
所以你现在知道，因为我们测评的是岗位上的能力，然后他实际上现在是在做一个职业，但他有可能干的职业跟他的专业是不匹配的。
但是，我们希望理想的情况是什么？架构学的就是你为什么要这么干，比如点评的家伙说，我是一个高级的专家，他自认为他在企业里面是个高级专家型的技术人员，现在点评他了。你怎么点评，臭骂一顿，他接受能力很差，根本就不够社会公认的标准，这样肯定不行，你是不是得委婉的表达说，经过我们的测试，虽然你专业不匹配，但你自学能力等等还挺好的，你看你几乎能达到同类的水平，就还差一点点，再努力培训一下就行了。
你现在来设想你在收集干什么？这很重要，你的点评职业是需要专业的，但是现在你不是专业的，比如你看了家伙也说我就是学专业的我干了五年了，一看能力跟社会相比就是差得多，再怎么点评他？
比如测出来就不行，比如说他就想竞争，比如说高级的应用工程师，他就想应聘去了，然后你有什么资格什么东西当时一看都是对的，但是现在一考试发现比如答的不对，这怎么点评？现在你要想问题，因为最终你要给人出具一个测评报告，现在再来看涉众参加完测评之后，最重要的对他来说，他的交互，我们给它的交互是个什么？是不是那测评报告？
183
所以说你看，现在来想，个人我到你花了钱测评了，最终我的目的是什么，个人的目的是不是我获得一个测评报告，这是他的目的，然后测评目的，紧接着会变成什么事，变成他的手段，然后他去找工作去了，这是不是他的手段和工具了，大家都知道最终的目的是找一个工作，然后他找了工作的时候，他有了一个什么手段，我来测评报告，然后出具的证书，这是能证明我的能力，他是这样的，但是第一次他来使用我系统的时候，他的目的或者那个报告。
然后下面大家再来看，怎么样对专业进行分类，因为你看你招聘的不同的职位和不同的岗位，或者不同的职业，它要求的专业是不一样的，你得对它进行分类，这是它的招聘的资格条件，这是你点评的前提条件，刚才说职位和岗位一定要和职业连在一起吗，比如你就碰到这家伙是学物理的，比如有些名人做经济学家还做的挺好的，然后你还不敢说那个家伙学非所用。
再看一个概念，价值价格物品和商品之间有什么联系？
你学的专业是不是挺能体现你的价值的，这是你的价值，但是，是不是你拥有一个职业之后，是不是才能把你的价值转变成你的价格，这是逻辑，大家知道理论是什么呢？物品只有进入流通领域的时候，才能变成一个商品，所以我们现在来想，拥有一个职业的前提条件是什么，是不是你也得进入流通领域去？
那什么是流通领域，你是不是先到企业里面找到一个工作，然后你的专业这时候才能卖出钱来，所以你要理解概念模型，这就相当于你有专业能力价值的，但是你要把你的专业变成价值，那你人，你一定要先从一个人，他变成一个企业的员工吧，在里面拥有一个岗位，岗位就是说，从社会的角度来说有个职业，然后你在理解，那为什么要这么弄？
