表达有力丨他是怎么通过一次谈话，和领导从路人变成敌人的？

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职场中与领导好好说话有多重要？我的一个朋友小M，性格急躁、话痨一个，当年一次与领导斡旋求涨薪的谈话使其“名扬天下”，导致他的月薪不增反降，任凭内心无处安放的委屈，可是不得不承认， 由于他的表达障碍，给领导留下了鲁莽、冲动、自傲的刻板印象 。

为什么会这样？我知道你们一定想听一个故事。

当M发现试用期过了之后，公司人事部走漏了风声，同事们大肆渲染到处散播着一个消息，与他同期进公司的实习生小明的工资涨幅比他多了10个百分点。

M一下子就炸毛了，情绪失控到在办公室痛哭，因为小明第一学历不如他，第二实习时间也比他短，无数内心戏翻江倒海变成波涛汹涌，同事们为求自保，都拒不承认到底孰是孰非，生怕被误伤。

有几个好心的劝他了解了真实情况再说，可是他玻璃心啊，听风就是雨啊，于是他当机立断，下班就直接堵在了老板办公室门口，硬约领导面谈。

领导铁着一张猪肝脸一直听他絮絮叨叨了15分钟，哽咽着倾诉这半年实习期有多么努力多么认真，独自一人在异乡打拼，放弃了家乡的公务员岗位到公司来，恋人也差点分手，每天在煎熬中凭着对工作的热爱苦苦支撑。

领导睁大了芝麻绿豆眼，撩了撩秀发，不耐烦地打断了他，你究竟想说什么？

小M懵逼了，难道领导听不懂吗，难道不知道他想要搞明白为什么自己转正之后工资不如小明高啊？

过一会儿，他终于鼓起勇气直接质问领导：凭什么转正之后我的工资涨幅比小明少？

后面的事情大家都知道了，领导假惺惺地安慰，画了许多大饼给他，诸如好好干年底奖金比大家都多，工资会根据表现和能力逐渐上调的，然后鼓励他以后要像小明一样勇于承担重大项目的责任。

听起来不错呢，可是什么实际问题都没有解决啊！M的工资在次月扣除了半年的五险一金之后不增反降，他只能压抑地带着情绪继续做事。

并且越来越发现，自己言微人轻，无论是汇报项目还是小组讨论，总会被无情地打断、遭人白眼，M忽然意识到自己可能言多必失，可是又无从改变。

02

他问我，谈话之前，我和领导偶尔在电梯里遇到了还可以互相问候，算的上是一个点头之交；谈话之后，领导怎么看到我就像一个傻逼，唯恐避之而不及。

我忍不住告诉他，你TMD情商简直低到炸裂！难道你不知道心直口快、要做一个耿直boy是误导多少职场新人的毒鸡汤吗！

骂归骂，作为朋友圈的小学霸，我得救死扶伤啊，我要匡扶正义为民除害啊！

正好我前段时间刚学习了李忠秋老师的结构思考力相关课程，就用你的这段求加薪的哭诉作为案例，好好分析一下， 到底该如何与自己的领导说话才能高效、客观、一击即中、争取正当所需 ？

换句话说，怎么让自己的语言变得更加商务化，令人愉悦地接收你传递的信息。

首先，一定要改变自己的思维模式，学习一种“用结构说话”的话术，运用金字塔原理，将你的隐性思维转换为显性思维 。

举个例子，中餐里面老师傅们调教新手，很喜欢故弄玄虚的告诉他们，这一道菜，食盐少许，麻油适量，到底什么是少许、适量，自己慢慢琢磨。

而西餐中，某道菜的食盐就是只能放两克，苹果醋只能添加2毫升，简单明了，操作性强。

前者就是隐性思维，后者为显性思维，其实本质是一样，但是将隐性思维显性化之后，前者觉得云山雾罩管窥一豹，后者可以一目了然心领神会。

在工作场景中，你要跟领导讨薪，必须理清思路，将你的隐性思维显性化表达，仅仅靠打感情牌根本行不通，是很low的行为，因为你跟领导之间还并没有建立什么情感，除非你背景强大或者能力超群。

下面，有请结构思考力的核心理论——三层次金字塔模型上场，听懂了这个，就基本明白结构思考力怎么能够把隐性思维转化成显性思维。

PPT版权归李忠秋老师所有

把自己的隐性经验找出来显性化表达。

判断出自己的言论中，哪些是事实、哪些是观点、哪些是案例、哪些又仅仅是辅助的描述，最后用一句话概括你要表达的主题，也即中心思想，让人快速get到重点。

听起来像在玩文字游戏而已很简单嘛，但是这一步对于后面结构化显性思维具有决定性作用，要多加练习锻炼火眼金睛，快速抓取一大段冗余信息中的精华。

03

第二，如何将显性经验结构化，消灭上司的不耐烦？

这一步需要启动四核原则——论证类比，帮助你把任何事物之间的逻辑关系分门别类。

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-论- ：结论先行。

与领导谈话第一要则，直截了当说出你的需求：老板，您好，耽误您几分钟时间，我想您需要重新考虑一下我的薪酬福利待遇。

目前来看，我认为我的年薪可以上涨20%，按月发放年薪的10%，余下作为年终奖，一年内业绩无任何长进，我可以自动降薪。

一句话简洁有力地表明需求，这时老板也被你的气度和自信所震慑，但是，第一，切忌语气过于生硬，第二，更忌一上来就说其他同事的不足。

-证- ：以上统下。