亚马逊新品到爆款打法：热门品类低成本启动的投放方式

雨果网 · 公众号 · 跨境电商 · 2024-09-25 20:15

正文

新手卖家遇到热门品类新品推广太难的问题：

1、自动广告使用了固定竞价，出价也不低，但广告还是没有曝光，热门品类竞争太激烈了，推广新品难度很大。

2、热门品类打广告太难了，大词是能跑出来几个高绩效客户搜索词，但不能转化的点击太多，广告ACOS很高根本承受不了。

【突破点一】通过商品投放引流，助力新品起步

· 适用广告主:热门品类商品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不充足曝光。

· 展示位置：商品推广展示在商品详情页面以及搜索结果页面。

· 投放分类：

1、品类投放:细化品类下所有投放 ASIN 共享同一个竞价。

2、商品投放:为每一个投放 ASIN 单独出一个竞价。

· 投放建议：新品起步期，细化“品类投放”为主，扩大流星范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN 进行“商品投放”。

与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中同时使用关键词投放和商品投放的广告主展示量增加了14.38%、点击量增加了15%，转化率增加了11.05%。

更多亚马逊运营干货技巧，【点击进入】 《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！

【商品投放操作步骤】

1、新品上架初期，主要广告目标为争取更多的曝光和点击。无法判断应该投放哪些ASIN，建议首先选择进行品类-细化品类投放，增大投放范围，获取更多曝光。

2、通过搜索词报告/搜索词展示量排名报告持续收集高绩效投放ASIN。

3、将这些高绩效ASIN单独进行手动商品投放并参考建议竞价适当加价，争取更多曝光和转化机会。

4、对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。

【突破点2】长尾关键词助力新品起步，有效降低 ACOS

【案例解析】

· 案例来源：美国站灯具类产品卖家，多款灯具产品为亚马逊Best seller，丰富的关键词和商品投放经验。

· 场景:

投放品类大词 table lamp (台灯)并设置广泛匹配，一段时间找到了有转化的客户搜索词 table lamp white dimmable , table lamp white 等，但是投放大词tablelamp造成不能转化的点击太多，这个词下的ACOS值非常高，不在利润率可以承受范围之内。

· 疑问:

1.对于这样的品类大词table lamp，还应该继续投放吗?

2.对于table lamp white , table lamp white dimmable这样的词够长尾吗?直接拿出打精准匹配可以吗?

· 实操解析：

接下来将以多功能台灯为例来说明长尾关键词如何助力新品冷起步，广告主可以对照下方词根表查看：

【爆单小贴士】

9月27日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。【点击报名，锁定席位】！

封面图源：图虫创意