楼盘出现问题时，表明市场地位受到了伤害；而错误的决策，是对楼盘的二次伤害。
通常我们认为，一旦楼盘的营销出现问题，比如流速下降，转化率低。需要管理层抓住窗口期及时决策，及时在价格政策、产品调整、团队优化上，做出调整。
理论上，决策得越快，错误发生的时间越短，损失就最小。
但是，还有另一个陷阱，叫做：
匆忙决策！
做决策时，很果断，这是优点；但是并没有摸清楚楼盘出问题的原因，都叫匆忙决策。
打个比方，你生病了，已经是身体的第一次受伤；医生匆忙决策的治疗方案，就是第二次伤害。楼盘是你本人的话，也经不起这种反复伤害。
出现销售问题，楼盘本来受了一次伤，
“匆忙决策”的行动，会让楼盘受第二次伤。
比如说，换操盘手这事。
假若是楼盘技术问题，可以立刻换，但要是鱼塘本身的问题，不但不能换，还要哄着他们继续做，否则招到的操盘手，下一个只会更差。
又比如说，是降价这件事。
如果鱼塘没问题，产品也没问题，团队也没问题。单纯就是对手降价求生，可以短期封盘也不要跟进降价：
很快你会发现，匆忙降价甩货之后。同样的地，要花更高的价才能买回来。
如果在同一板块，今天低价甩货，明天又高价去买地，意义何在呢？
都是销量不好，有些项目，必须壮士断腕；有的项目，可以避其锋芒；有些楼盘，需要内部提升。
一是鱼塘出错，通俗话是地买错了；二是货不对板，能优化不要犹豫；三是对手跑路，扰乱市场；四是团队问题。
上个月，遇到一个项目
，在楼盘基本面和门对门项目一样的情况下，销量只有对手的1/3。
第一次调整，是降价格
，单方降了2000元，还提高了佣金。销售量依然没有变化。
第二次调整，是换团队。
管理层认为货与对手一样，降价格了还是走不动，那肯定是团队问题。销量还是没有变化。
第三次调整，是新换了更高标准的样板间。
业绩立刻体现，提升了2倍。
其实这个项目一开始的问题，就是货不对板。都是改善楼盘定位，户配基本一样，但是在样板区的展示弱于对手。
另外说说价格战，它是利器，但一开始就上的价格战策略，会导致多种损失：
降价，让老业主利益受损。无论是开发商品牌和楼盘品牌，都会受到不可估量的损失。
客户都买对面的楼盘，说明自己的楼盘不够好。只有更低的价格才能弥补和对方的产品差，团队的自信心一旦被伤害，再建立就困难了。
看到了这么多惨痛的楼盘案例。我们准备新推出一项服务：
之前，实效的自我定位，是楼盘问题解决专家。解决楼盘问题的前提，是准确的判断问题。
还别说，
很多楼盘出现了问题，真需要具有专业性的第三方来全面体检，开发商自己很难自证
：
能被公司选拔为楼盘操盘手的人，专业水平都是没有问题的。但自己长期陷入楼盘，很难跳出来看问题，犹如医生难以医自己的病一样。
专业第三方的诊断，可以帮操盘手回到多角度全局观看问题。
管理层水平更高，但要判断楼盘问题，不光靠水平，也要花时间去了解楼盘的细节。
每周开几次会，管理层没有时间去掌握真相。有第三方的专业诊断，帮管理者了解更多的信息。
决策是什么，决定财力物力的走向。如果问题找错了，造成的损失就不可估量。
第三方出诊断报告，可以让操盘手不必自证，对管理者来说信息全面。减少决策的风险，避免对楼盘的二次伤害。
而诊断楼盘的问题，对于有着全面专业体系的我们来说，并不算太复杂的事情。只是以前和卖法陪跑业务捆绑，整体价格很高，让许多决策者心有戚戚。单一的问题诊断服务，就没有那么贵了。
诊断项目，是专业人士必备的技能；比如，随便找吴老师吃顿饭，去项目转转，说的建议，都是免费级的，就如你打电话问医生朋友，他也可以帮你分析，但他还是建议你去医院详细的严肃诊断。
收费级的诊断报告，犹如专业医院的体检报告一样，有体系有算法的严谨。包括以下部分：
会收集楼盘的规划设计配置和价格等资源，判断其品类，以及创新性和滞后点，有时候还有错配点。
前不久看一个盘，产品做得极好，达到了准豪宅级。但问题是它属于刚需，配套才是刚需的敏感点，卷产品就是方向性错误。
会评估项目的组团客户厚度，目标客户群分布，价格预期和抗性。
