中国女性内衣市场开启品质进阶与理性消费双重浪潮下的产业革新

中国贴身衣物市场正经历结构性变革，消费者在"品质精进"与"负担合理"之间的平衡诉求推动行业向"物优价平"转型。中国贴身衣物市场规模已突破2,500亿大关，其中女性贴身衣物板块占比超70%，是绝对的核心驱动力。但目前市场竞争格局高度分散，集中度不足，未来市场将有巨大的整合空间与增长机遇。

贴身衣物是指与人体皮肤直接接触的穿着或衬于外衣以下的服饰。它通常用于基础遮盖、修饰身形、保持身体舒适度，或者作为其他外穿衣物的内搭以为。按照性别划分，可以被分为男性贴身衣物与女性贴身衣物。按照产品类型可以分为内裤、文胸、家居服和睡衣、保暖衣裤、袜类及其他。

中国贴身内衣市场的演变与经济发展阶段的关联性显著，这种关联不仅体现在消费规模的扩张上，更深刻地反映在消费理念、产品结构和产业生态的迭代中。作为全球第二大经济体，中国在人均GDP突破1.3万美元的背景下，贴身内衣市场呈现出从“生存型消费”向“体验型消费”的阶梯式跨越，而这一过程恰恰印证了经济发展水平与服饰消费升级的正向循环规律。

从需求端来看，中国消费者对贴身衣物的认知已发生根本性转变。在经济水平相对落后的时期，贴身衣物消费长期被压缩在“遮体避寒”的基础功能框架内，产品创新停滞于棉质材料的简单迭代，品牌溢价空间狭窄。但随着国民收入的提升，尤其是中等收入群体规模已经超越4亿人，消费重心开始向“体感舒适度”“场景适配性”等个人体验倾斜。以文胸为例，传统钢圈款式的市场份额不断缩减，而无钢圈、运动款等细分品类逐年增长，这背后不仅是女性对身体自主意识的觉醒，更是经济实力支撑下的“悦己消费”崛起。

市场结构的演变进一步凸显了经济要素的渗透力。当前，内裤和文胸两大核心品类占据贴身衣物市场近70%的份额，但两者的增长逻辑已呈现差异化特征。女性文胸市场在存量竞争中寻找增量，通过强调“个性化需求”与“场景化使用”开辟新赛道，如运动场景催生出防震运动文胸，哺乳场景推动哺乳内衣诞生，睡眠场景衍生出无束缚感的软支撑文胸，社交场景提升了对于更为隐形的胸贴的使用。而内裤市场则受益于男性消费提升趋势，从原本属于女性的服装的技术开始向男性品类精细化迁移。这些进化本质上是反映出了居民可支配收入提升，当基础物质需求得到满足后，消费者愿意为“看不见的体验”支付溢价。

● “她”经济的崛起

随着我国人均可支配收入的提高，消费能力的增强，女性自我意识的觉醒，女性消费者对于生活品质的要求逐步提高。内衣作为女性消费者生活中重要组成部分之一，也迎来了需求多样化、个性化的时代。与此同时，因女性消费者对自身身体健康的关注度越来越高，内衣作为贴身衣物，也关系到了女性的身体健康，高品质的女性贴身衣物逐步成为消费主流。

● 新兴零售模式的涌现

伴随数字技术的不断发展，社交媒体与短视频平台也迎来了爆发式增长，新型的电商渠道应运而生，为消费者提供了便捷和多样化的消费体验。此外，随着AI技术的成熟，零售中的个性化推荐与智能客服的诞生也进一步的提升了消费者的互动性与需求满足度。新兴零售模式在更好地理解女性消费者的需求和偏好的基础上，为女性消费者提供更加精准的购物选择，提升购物体验的同时，也能更加高效的达成销售转化。

● 下沉市场的迅速增长

此前，品牌类的女性贴身衣物消费者主要来源于高线城市。但随着互联网的不断普及，零售渠道的不断扩张，低线城市的消费力不断提升，低线城市的消费者也能够负担以及购买到高品质的内衣产品。未来下沉市场对于女性贴身衣物的需求将迎来持续增长态势。

都市丽人自1998年创立以来，不断前行，不断创新，致力于为不同年龄阶段女性提供舒适又有型的内衣。如今已服务超6,300万女性、门店约4,500家的知名贴身衣物品牌。都市丽人秉持“国民内衣”初心以及“大省强县”战略，重点布局下沉市场渠道，精准触达下沉目标消费群体，为市场整合与品牌升级奠定了坚实基础，进一步巩固了其内衣品牌的领先形象。 基于对中国女性内衣市场的调研，按2017年至2023年全国女性内衣销量(按件数计)分别计算，都市丽人为“2017-2023年连续7年全国女性内衣销量领先”*。

2025年3月26日，都市丽人全球品牌大会在深圳隆重举行。都市丽人相关领导、战略盟友及全国经销商伙伴均参与了此次大会，沙利文作为都市丽人重要合作伙伴出席活动。

都市丽人获得市场地位声明证书

*来源：弗若斯特沙利文（北京）咨询有限公司上海分公司，基于对中国内地（不含港澳台地区）女性内衣市场的研究，按2017年至2023年全国女性内衣销量（按件数计）分别计算;女性内衣指女性文胸以及塑身衣产品。于2024年07月完成调研。

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