刘强东这个百万便利店的计划听起来是很吓人的。100万不是什么小数字,要知道,中国的行政村一共才50多万个。即使按照100万便利店一半农村的计划,京东也是要村村通的节奏。而问题是,这个牛吹出去容易兑现难啊。
2016年,京东曾经说,他要在2016年全面铺开“京东家电专卖店”,预计开设20000家,成为覆盖范围最广、竞争力最强的农村电商营销服务平台。要彻底激活家电渠道的“毛细血管”,更能提升县乡镇级农村消费者的生活品质,成为惠农、惠商的重要举措,为供给侧改革书写农村新篇章。
而事实上,真正到2016年底,2017年初的时候,京东的说法变成了京东家电专卖店达到了千家的规模。
恩,预计20000家,实际达到千家规模,5%的目标完成率。
按照这个比例,京东百万便利店计划大约能兑换成5万的样子。京东现在也是一年6582亿的盘子了,靠5万家便利店维持京东的增长势头是不太可能的。
而便利店这个东西还有个双刃剑在里面。
京东2016年能实现盈利(非美国通用会计准则),依靠的是第三方引入,收取各项费用。京东第三方平台已经到45%的比例了, 而且增长速度快于京东自营业务,京东其实已经算是半自营了。
但是第三方一引入,产品品质控制就会有点问题,网友能创造出“二手东”的叫法并非偶然。
京东吸引人在于其是大商家、行货正品、放心,所以价格可以高一点。在引入第三方之后,产品品质的问题会降低大众的信心,影响其溢价。
而引入线下便利店之后,京东要控制百万级别(实际可能是5万级别)线下渠道的产品和用户体验基本是不可能的。
因为这些线下店不是京东入股投资,而是人家本来就开店,只是和你京东合作,部分进货。而这些店一旦挂上京东便利店的名字,任何不法或者侵害消费者权益的行为都要算到京东头上。损害京东的商誉。
可怕的这个损害不仅仅是线下的,也会蔓延到线上。影响人们对京东网站产品的信心。
为了保持增长的可能性,去冒这个险,刘强东真的想清楚了吗?