3月20~23日，2025年中国家电及消费电子博览会（AWE 2025）在上海举行。作为展会重要配套活动之一，由中国家用电器协会指导，《电器》杂志社承办的“2025中国清洁电器行业高峰论坛”于3月21日召开，众多业内专家、企业代表、渠道商等出席活动，围绕全球化进程中的布局策略与差异化竞争优势打造等热点话题展开深度剖析与研讨。
GfK中国零售渠道服务事业部&家电事业部负责人何忠清
GfK中国零售渠道服务事业部&家电事业部负责人何忠清受邀参加论坛，并于现场发布主题报告演讲。2024年，全球 (不含北美、俄罗斯，以下同) 清洁电器市场累计销售额达200亿美元，同比增长8%，其中中国市场零售额达到了59亿元美元，同比增长14%，海外众多的发展中市场为中国自主品牌出海提供了潜在增长空间。报告聚焦关税时代下全球市场发展趋势，为中国企业塑造出海实力提供最新洞察及建议。
随着美国新关税政策出台，全球市场面临着新一轮的波动。中国海关数据显示，今年中国出口美国的吸尘器规模锐减，但其他海外市场的发展有效弥补了美国市场的下降。2024年，中国清洁电器出口额与2020年相比增长了10%。面对“关税时代”全球市场的不确定性，中国清洁电器企业如何掌握行业发展趋势，塑造出海的硬实力？
回顾过去十年的发展历程可见，2014~2024年中国清洁电器市场零售额复合增长率达24%。在国补政策的持续发力之下，市场有望迎来高连涨。GfK中怡康测算数据显示，2024年中国清洁电器市场零售额达420亿元，同比增长16%；预计2025年将达到465亿元，同比增长11%。
从去年8月起，中国95%的省份将扫地机器人、洗地机等纳入地方补贴范围，带动去年8~12月中国清洁电器市场零售额累计同比大幅增长30%，今年1~2月仍保持同比39%的高速增长。这种高质量补贴政策赋能清洁电器行业，市场迎来爆发。
消费端，重点品类扫地机器人重新走上量增之路。2024年，扫地机器人零售量突破500万台，同比增长22.7%；零售额176亿元，同比增长27.4%。在经历了懒人经济扫地机器人起步，LDS全局导航成为主流，全能基站革新的发展阶段之后，当下机械臂成为了扫地机器人市场的热点。
从供给端看，如今的扫地机器人、洗地机、吸尘器等品类让消费者有了更多选择。GfK中怡康测算数据显示，2024年，中国市场洗地机和扫地机器人零售额双双突破150亿元，形成双擎驱动市场的格局。2020~2024年，洗地机零售额年均增长率高达83%，扫地机器人年均增长率也达到18%。
GfK海外市场监测数据显示，2024年全球清洁电器市场零售额规模达到200亿美元，同比增长8%，大多数区域市场迎来复苏。东欧、拉丁美洲、中东和非洲零售额同比增速均接近20%，全球市场从“向北看”转向“向西看”更要“向南看”。众多的发展中市场为中国自主品牌出海提供了潜在增长空间，从2020年至2024年，中国清洁电器自主品牌零售额复合增长率在各区域均大幅提升，发达亚洲地区达333%，拉丁美洲达241%，西欧为227%。
随着全球数字传媒的触点持续增长，全球互联网用户达50.6亿人，占总人口数近7成。中国企业电商经验丰富，作为舶来品牌由电商切入当地市场是最快捷的方式。2024年，拉丁美洲和发展中亚洲地区，清洁电器线上零售额比重高达68.3%、58.2%；西欧和东欧地区占比也接近一半。处于发展中的区域线上市场是中国品牌切入的优先选项。
2024年，扫地机器人、洗地机在全球整体均处于高速增长阶段，尤其是洗地机品类在发达亚洲、中东和非洲、独联体和西欧地区零售额同比增长均在一倍以上，独联体的同比增长率高达224%。中国优势品类在海外市场开始被广泛接受。
如今，中国自主品牌在全球扫地机器人和洗地机领域已经确立了稳定的先发优势，不仅在规模上领先，在销售“质量”上也占据高端。GfK海外市场监测数据显示，2024年，海外800美元以上扫地机器人市场在中国自主品牌带动下零售额占比接近4成，其中中国自主品牌贡献的零售额占比超过80%，且近年来一直保持上升趋势。
在关税时代下，面对海外市场的发展趋势，GfK认为中国企业可以通过以下方面提升自身出海的实力：
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考虑价格上涨带来的市场份额丢失，重新做好价格定位及新市场的开发；
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在关键促销节点要果断增加价格性投入，确保市场竞争力；
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价格定位和品牌定位保持高度一致；
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确保产品和品牌提供给消费者的价值主张有充分的差异化；
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通过创新来激发消费者的关注和抑制成本增加带来的价格上升；
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根据当地的情况和消费趋势的发展调整渠道战略。
虽然世界经济面临更多的不确定性，但是对中国企业而言仍可以通过主动调节赢得增长机遇，以有针对性的应对策略来保持竞争力。
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