如何策划有杀伤力的海报内容？

1.明确定位

明确定位是指海报的目的是什么，起到什么作用。是通知，曝光还是实现转化？

很显然目的决定了策划思路。如果用于老用户通知，可能并不需要花多少时间琢磨吸引点，反而注重海报上信息及时和完整性。

如果是针对新用户（产品）宣传，就要搞清楚是起到曝光即可，还是说转化效果。

很明显通过一张海报实现转化，难度较大。通常海报起到的作用就是吸引注意力，传递信息，然后引导后续动作。

有可能是扫码，搜索，跳转等。这时海报的功能就是诱饵和流量入口。所以简单明了，有吸引最重要。

只有与我相关，我才会驻足停留。不管新老用户，海报上的内容都必须是用户关注的焦点。

比如，卖家的焦点是“流量，卖货，双11”等，新媒体运营的焦点是“粉丝，活跃度，打开率，10万+”等。消费者关注的是“便宜，打折，包邮，新款”等焦点。所以海报上必须有焦点。

同时焦点要有针对性，那种一张海报吃遍天的搞法不行了。我们需要针对不同的需求设计不同的海报。

比如要宣传一堂课，针对缺流量的卖家，海报可能会说，揭秘免费的流量金矿；针对粉丝转化不好的卖家，可能会说“4步搞定成交，业绩倍增”。

如果同时结合这两类客户的需求，那海报就难以清晰传递价值了。

无论从视觉或文字，海报的信息如果表达过于繁多复杂，缺乏阅读便捷性，让人看的头大，这样的海报就是失败的。

实现阅读便捷可以从4个方面入手：海报背景图，内容数量，字体大小，排版结构。

（1）海报背景图

首先背景不能喧宾夺主，把主要文字或图片都淹没掉了，没有主次之分，不利于用户一眼获得重点。

（2）内容数量

内容数量尽可言简意赅，读图不是为了读文字。

（3）字体大小

字体大小要考虑用户的阅读场景。比如在朋友圈，有些海报需要你点击放大才能看到信息，而有些就直接能够看清楚，这就方便很多。

（4）排版结构

排版结构要符合逻辑，考虑习惯。我们曾经设计营销海报，考虑二维码放置问题。从设计美观角度可能会放在中间，右下角。有人说醒目，放到右上角。可实际拿着手机体验才发现右下角，或偏左居中最合适。这就是考虑逻辑。

做到前面三点只能说可能达到50%的营销效果，另外50%在于能否创造差异化亮点，吸引消费者注意力。没有注意力，一切白谈。

海报上的差异化可源于2个方面：配图和文案，这是最常用的。

（1） 配图

比如坚果手机曾经发布时，有一波海报营销，文案是“漂亮的不像实力派”，然后配图金三胖，也有凤姐版本的。这就是利用公众人物配图形成巨大反差，吸引眼球。

坚果手机营销海报

（2）文案

第二个就是文案上做文章。这一点上我认为文案风格上可以创造差异化。

比如著名的凡客体，就使用排比对称口语化表达，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱大排档...我为凡客代言”；后面还有Nike“活出你的伟大”，充满正能量的文案。

韩寒-我是凡客

还有今年网易云音乐走心的网友评论。比如“理想就是离乡”，“哭着吃过饭的人，是能够走下去的”等等。

还有以负能量为主题文案，比如“生活不止有远方，还有前任发出来的请帖”；”我准备考驾照了，你过马路小心”。

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