如匆匆于& 《买手组货》-《男鞋买手组货》【男鞋买手的款式认知】

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        货品款式在现今男鞋市场上所能够体现出来的设计水平并不高。这主要来自于中国男鞋品牌的公司并非出身于市场实质性竞争环境中造成的。而中国市场广泛的消费群体对款式的接纳在目前的主流市场中属于观念去除时代。所以，款式设计，或者说男鞋设计在更多的时候，功能（工装观念）仍是很强。

         这种现象会带来消费群体注重别人看待自己的着装风格。而多元化风格线的认识，更需要消费群体多元分裂的文化差异性。这对于中国市场来说，确实需要一段时间。但是，观念的变化也正在不断的加速蜕变，所以，今天的男鞋市场对待设计的需求，正好处在十字路口上。这给了很多新兴的男鞋品牌设计者带来了另一次机会，那就是，全面的进入到一个相对充分又相对开放的市场竞争环境中去，构成下一场属于中国男鞋市场真正的多元化设计竞争时代中去。这是一个机会，但是，对于已经成熟的男鞋品牌和公司来说，是一场灾难的开始。

        在这种风格认识不够，市场设计偏向盲知认同的情况下。男鞋买手需要确立起真正的款式设计认知，然后才能够在这个机会之下带领自己尚属还小的公司和品牌走入规模化的轨道。

         一方面，中国男鞋市场的设计认同，素来有南北之分。这种南北之分非常的明确，比如广州的男鞋品牌很难在西北地区获得认同。而相对北方的温州和江苏地区的就可以获得西北地区的认同，但是，南方市场的量就不会太好。这些也是基于南北方设计认同的不同而造成的。所以，买手在款式设计认同上，要注重南北区域市场的设计认同点。然后，再去做南北市场的设计规划，才能够更为明确。

        另一方面，男鞋的职业认同具备一定规模的群体性。这种群体性认同就是我们刚才说的观念与意识形态上的。它带有明显的职业特性。比如，不论南北方的公务员群体，对男鞋基本款的认同相对一致。这种职业群体有的时候也存在跨职业性的特点。所以，男鞋买手要注意自己品牌内基本款的设计升级问题。

        设计升级首先在基本款上，因为这个存量是男鞋货品设计的重点。很多的畅销款都是出自于这个结构中。而升级的核心是观念处在十字路口的变化中，多元文化的消费群体在这个时间段发生裂变，即使在公务员的群体中也开始出现。所以，对基本款的设计改进是目前新兴男鞋品牌最为重要的工作。

        其次，男鞋的货品结构设计规划的最好依据风格线进行规划，丰富自己的货品结构，使基本款的覆盖客群更加的广泛，这样就能够保证我们在后来的货品升级与市场需求升级中获得更大的自主权。如果你要问我，从今天起，男鞋市场未来的竞争优势有哪些，那么我会告诉你：品牌拥有设计自主权是其中的一条。这种设计的自主权当然是在相对可控的渠道规划中实现的。