产品打磨好了,营业到亿级,我想让盛景成为百亿级公司。要做到百亿级,就不能只做产品,你要成为一个平台。
我分析了当时情况,认为培训其实已经成为盛景的流量入口:
1、咨询和培训业务为我们积累了大量企业家资源,而且我们对他们了解很深。
2、企业家能为我们提供丰富的人脉及其他资源,我们需要维系和管理老客户关系。
在入口之后搭建服务,我认为最适合是一起做基金投资。
首先,培训业务现金流好,我有资金要进行资产配置,很多企业家客户同样如此。而且我们彼此了解,大家愿意把钱给我们管理。
而且企业家各自的钱都没到可以自己独立投资的地步,大家有一起集合资金的需求。最重要的是,基金投资(十年)很适合长时间的维系和管理客户关系。
那怎么才能好好投资?光自己做肯定不行,我或者出资的中小企业主,都有自己的主营业务,我们不可能花太多精力去投资,我决定做母基金。
由盛景成立一个母基金,把大家(中小客户的企业主)的钱集合在一起,一起去投世界上最顶尖的1%投资公司。
找像高瓴资本、红杉资本、经纬中国、顺为资本、华兴资本,甚至海外的KPCB、Accel之类的顶级投资公司…
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我们给钱,变成投资机构的LP,让他们帮我们挣钱。
结果14年第一期本来想做5亿规模,实际完成了20亿。2015年,累计超过了50亿元。16年,累计已经近100亿了。
现在盛景嘉成母基金共投了超过50家全球顶尖GP,潜在净利润规模惊人。而盛景网联作为创新服务板块的代表,也成功在新三板上市,市值上百亿。
这是盛景商业模式的第二个阶段:我们从一个培训机构,成为了市值百亿、管理基金百亿的双百亿集团。