老板让老员工让交出手头客户去开拓新区域，老员工愤怒辞职去了同行企业，顺便带走很多客户，之后又打电话叫老员工回来被骂得狗血喷头

管理学思维 · 公众号 · · 2024-03-08 07:39

正文

小林，公司一个业务员，也是最近连续好几个月的销售冠军。如果看他现在的表现，我告诉你，几年前他刚来公司的时候，所有人都骂他不是做销售的料，你们肯定不信。

小林刚来我们公司那会，性格内向，为人腼腆，跟女同事说话甚至还会脸红。农村出来的小伙子，有着天生的自卑感，也造就了他这样的性格。由于不喜欢跟人交流，在公司的适应过程和学习进度出奇得慢，别人遇到问题都是问主管或者老员工，而他都是自己琢磨。不喜欢交流，工作效率低下，就这样的状况，公司所有的人都觉得他不是做销售的料。

可是后来我们发现，小林也有他的优点。其一就是农村出来的，特别能吃苦，别人不愿意干的活他愿意干，别人不愿意去见的客户他愿意去见，别人不愿意出的差他愿意出。其二就是艰苦环境出来的，学校的专业知识学得很好，我们是机械行业，他大学就学的机械工程，每次聊到产品方面，他都特别来劲，也特别专业。

就这样，随着时间的推移，我们发现状况逐渐改变了。跟同事熟悉了之后，小林开始健谈了，也愿意跟同事接触了。工作业绩上，签约的客户越来越多，而且客户对他很信任。

后来我想想，我们认为的小林的缺点，其实恰好成了优势。自卑，内向，腼腆，在同事眼里就是忠厚老实，作为同事，大家自然不会欺负老实人，都愿意跟他接触。吃苦耐劳和专业知识学得透彻，在跑业务上绝对是核心竞争力，客户对于这样专业而又老实的业务员，自然也是愿意合作的。

就这样，经过很几年时间，小林成为了公司的销售冠军。

然而就在这时候，老板让小林把自己手头浙江的客户移交，然后去开发山东区域，理由是公司业务调整。表面上看，公司业务调整没有什么问题，可是细看绝对不是那么简单。

浙江这边的客户，小林用了这么多年才积累下来的，自己负责东南片区，浙江是个大头，基本每个月有超过30%的业绩是浙江这边的客户产生了。现在把浙江的客户交出来，那就是让别人捡现成的，自己前期的努力都是帮别人铺路了，后面的提成都送给别人了。这哪里是调整，简直是生吞呀！这样的决策，小林自然不愿意。

之后，小林跟老板提出，让自己去开发山东片区没问题，但是，浙江这边的客户不能交。如果老板不接受这样的条件，那他宁愿辞职。

结果，老板臭骂了小林一顿，说他不知好歹。甚至有些话骂得特别难听，比如就他刚来公司时候的那挫逼样，根本谈不上有什么能力，能有现在的业绩，完全是因为公司产品好。还说小林这样的人，外面一抓一大把，甚至随便抓一个来，能力都比小林强。总之，就是把小林贬得一无是处。

最后，小林就这样走了。