细数各车企渠道布局，奔驰4S店将变社区?

汽车电商笔记 · 公众号 · 汽车 · 2017-04-22 19:47

正文

文/奥德思

超豪华及豪华品牌

阿斯顿马丁（中国）汽车销售有限公司总裁彭明山介绍：阿斯顿马丁在中国有15个经销商，也是本着非常谨慎的与现有经销商合作的态度，逐步的随着市场扩大量的扩大而做大。希望在新的《汽车销售管理办法》下，阿斯顿马丁和经销商可以达成伙伴关系，也就是说我们要有共同的愿景，共同的战略构图，也是希望经销商能跟厂家一起把经销商管理从量的方面提到质的方面，经销商人员的管理素质的提高、管理流程的提高、考核制度共同的确定。

奔驰：未来的奔驰 4S店我们管它叫“社区”

北京梅赛德斯- 奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏介绍：目前奔驰在4S店的展厅已经做了一系列的升级改造，数字化升级，还有客户体验新技术、新方式的引入。这部分工作到今年年底第一阶段地完成了客户体验的升级。未来奔驰的4S店不仅仅是车辆的交易场所和后服务的场所，更是品牌和客户关联的纽带，是平台，我们管它叫社区。客户可以在不买车、不修车的时候有意愿走向我们的4S店，同时为我们的客户提供非车辆的服务，我相信不远的将来，未来奔驰的4S店不是传统意义的4S店，是线上线下有机的融合。客户通过线上、线下体验能够实现真正对这个品牌的认知和感受。

合资品牌

北京现代：渠道下沉至乡镇一级

北京现代汽车有限公司销售管理室室长樊京涛介绍：目前北京现代紧随自主品牌渠道发展的道路，进行渠道下沉的计划，去年5个月的时间，北京现代在乡镇的渠道开了300家，今年北京现代目标就是到年底累计投入运营的乡镇渠道投入500家以上。

一汽丰田：构筑3+X的营销平台

一汽丰田汽车销售有限公司企划部部长兰晓兵介绍：一汽丰田 4S店推出多元化模式，推出小规模4S、迷你 4S、单服务、单销售的店。在多元化4S的模式前提下，一汽丰田会构筑1000家网络体系，同时还会从强化管理手段、管理工具、优化管理流程、管理体系等多方面提升整个的网络销售能力。从销售的网络、质量双维度在传统渠道上进行创新。一汽丰田会构筑3+X的营销平台，通过官微、官网、APP更加精准地区分媒体投放线索的渠道，从而修正、提高投放的性价比。

长安福特：与经销商保持密切联系

长安福特汽车有限公司市场销售服务副总裁刘曰海介绍：长安福特很重视经销商关系，长安福特和经销商做了很多调整，有很多奖励措施，长安福特和全国经销商、全国经销商委员会，各地区都保持非常密切的联系，一季度没有做到目标，马上调整二季度的目标，调整生产，降低长安福特批发量，长安福特和经销商之间保持比较好的互动。