最近好几个MCN来找我，问我要不要直播，我都拒了。不是我不看好直播，而是我很清楚，我的产品属性不适合直播。
以前的产品找渠道，找到渠道就能卖出去。直播是不是个好渠道呢？对某些产品是，对某些产品不是。
首先，直播适合那些只需要流量和低价就可以卖出去的产品。最极端的例子就是以前那些路边的八元店，走过路过不要错过，五元八元买不了吃亏买不了上当。像低价的水果、生鲜，20元买十斤水果，就算有一半是烂的买来都不亏。一些新奇特的低价商品，买来不好用大不了扔掉。拼多多一开始也买很多这种东西。
这种东西，首先是不挑人群，谁都有可能下单买。第二是基本不需要背书，眼见为实，视频里看看，大体过得去，就可以下单。这类产品，对直播达人的背书能力、销售能力要求极低。有流量垫底儿，能把商品给演示明白了，就卖得出去。当然，毛利往往也不搞，能把供应链和快递费搞定了，靠量挣钱。
其次，是那些能够做“定价套利”的商品。什么叫做定价套利？说直白点，就是别人知道这个东西该值多少钱，价格腰斩膝盖斩脚踝斩，鹿易威蹬两折起，总能吸引来客户。
这种模式，本质上和小城市街边常见的“大牌清仓两折起”也没本质区别。对品牌来说，小折怡情，大折伤身。天天折上折，不光利润腰斩膝盖斩脚踝斩， 品牌也跟着掉价了。
比方说老罗卖的信良记小龙虾，确实便宜，确实好吃。但我再买的时候，看到价格高了四十块，心头总是不爽的。这个“不爽”，就影响了品牌形象定位，阻碍了我的复购。如果不打这个折呢？可能就跑不起这么大的销量，主播也不见得乐意接。
总的来说，产品大众、单价低、卖点清晰、决策简单、客户能明确感受到性价比高，在直播就容易卖出去。
但这些傻瓜都卖得出去的东西，往往利润就没法保障。特别是现在很多主播，动不动就狮子大开口，要个四折两折的供货价，毛利低的产品就没法过了。
在直播上卖得不好的产品，无非有两类——
第一类：小众产品。主播的粉丝群和产品的消费群不配合。
我始终想不清楚让吴老师这么一个大叔来卖奶粉是什么脑洞......一个简单的算术题，看吴老师直播的人，能有多大比例同时在奶孩子？而且618刚过，据我所知，家里有孩子的，往往都囤了半年的货，足够吃到618，就算恰好碰到正在奶孩子的粉丝，要下单买，决策起来也更加困难。
以前的品牌，搞清楚“渠道在哪”就够了，而现在的品牌，比以往任何时候都要更加清晰的看到自己的“客户在哪”。不然就真的变成了“缘木求鱼”，街心公园里守株待兔。
