挨踢客说我方雨最近是不是吃了药，每个工作日一篇干货，哈哈哈，其实不是啦，以前微商生意好的时候，不需要方雨这种自媒体人出来说话的，撑死给你锦上添花，现在行业低迷了，我觉得得多出来发发声，雪中送炭，给大家指指路，剖析剖析问题，以免大家迷茫走错路。前面的几篇文章，何必千军万马挤微商独木桥，微商下半场新常识，微商下半场新出路，微商已是智力密集型行业，客单价300以上的都做不好微商，给了大家很多启发，也赢得了很多好评。读者的鼓励是写作的最大动力，今天继续八一八微商下半场新常识，算是续篇吧。
压货和刷屏根本就不是问题
相信很多人都有体会，行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外，就是压货和刷屏。但在方雨看来，这压根就不是问题，微商进入下半场的拐点和转型的时候，也不需要解决这个问题。
为什么这么说呢？因为压货好处多多。品牌做微商，肯定是要追求规模的，追求资金规模，销售规模，市场规模，压货能够让品牌方把生产出来的产品迅速地铺向市场，压货是效率最高的占领市场获取市场优势的最佳方式，没有之一。压货可以让代理获得更高的利润，这个看代理制度就知道了，拿得越多，代理价格越低，这意味着往下销售的时候，可以有更多的利润。按照现在通行的微商政策，最低一般是拿三五个产品就可以做天使代理，那这些基本上都是消费者，消费者为什么要压一点点货去做个最低级别代理呢，因为更便宜啊。最后，不压货的话，代理是没有晒圈卖货的动力的，这是最基本的人性，也是基本的市场常识。再说了，压货也不是微商独有，而是任何零售和流通行业都存在的商业行为，根本就不是什么非法行为。压货为什么被讨厌，主要是压货这个词本身带有强迫性质的字眼，有违市场公平的理念，让人反感，事实上，把压货改为批发，大家就很容易接受了，而微商的压货，实际上和传统的批发没什么两样，只是结合了一些社交激励因素在里面而已。不信大家去翻一翻你们的代理制度，是不是这样！说白了，微商的压货就是社交版的传统批发，以传统的代理经销为核心机制的以社交平台为主要阵地的行业创新。
压货之后你得卖，你就得发圈，频繁了，就被归类为刷屏，刷屏本身没有毛病，有毛病的是低劣的内容，频繁发圈导致了微信上好友的反感！对于微商而言，对于今天的很多创业者来说，包括其他行业的人来说，刷屏是必须的，适当的刷屏是必不可少的。为什么？大家都知道，现在的传播面临的环境是碎片化、去中心化，碎片化的时间，碎片化的内容，导致了你想传播的信息会被大大的稀释掉，去中心化实际上就是，传播的阵地（平台太多）和源头（人人都可以发声，人人都是自媒体）是非常多的，传播上无法聚焦一个阵地进行集中化地转化，在这样的环境下，指望着发一条朋友圈能带来什么效果就非常地不现实。去中心化和碎片化的传播环境大大提高了传播效果的实现难度。大家对朋友圈的信息到达率很低应该深有体会，点赞的很少，评论的更少，原因就在于你的朋友圈内容被大量的好友发圈的信息流淹没了啊。对抗碎片化、去中心化的办法便是刷屏，通过同样的产品素材、促销素材、有吸引力的创意素材的重复发布形成强大的传播势能，才能在受众对象中产生清晰的印象，通过多维度（大咖站台、明星背书、官方肯定、媒体报道等）的展示，构建信任，进而实现销售。所以，我们可以看到，今天很多微商做得不错的，刷屏都是基本的，不刷屏能做起来的非常少，非常少。而且，微商的刷屏本身就是一种免费的广告，所以，老是说微商刷屏是问题的，不是脑袋不清醒就是不适合做生意。
把刷屏理解为促销大家就很好理解了。传统的商家在促销的时候，是不是大量的传播，派传单、做户外大牌广告、做报纸广告、上电视广告，形成对用户的多个媒介的覆盖，重复传播，特别是开新店的时候，应季大甩卖的时候，节假日搞集中式推广的时候，这个跟刷屏是不是很类似？所以，刷屏不是微商独有，是所有的商业个体都普遍存在的促销行为而已，说白了，刷屏就是传统商家促销推广的社交版演变。再说了，微商的刷屏是一分钱都不用花的，而传统商家的促销推广是要花大量大量的真金白银了，这就是微商的优势了。很多传统企业的朋友都说，微商的明显优势就是传播，想着有几万代理同时发圈帮你传播产品，一分钱广告不用投，心里都乐得不行了。
所以，微商的转型跟刷屏以及压货没有关系，以后的微商必须压货和刷屏才能走下去。今年不是很多微商品牌号称不压货吗？结果呢？做起来了吗？有做起来的吗？没有！就是因为违背了基本的生意常识去谈这个问题。压货的同时，也得有对应的办法让代理们把货卖出去，压货与零售解决方案并举是理性健康做法，至于这块该怎么弄，那也只有课堂上才讲了。刷屏需要策划，需要创意，需要强大的系统支撑，否则刷屏毫无意义！限于篇幅，这块就不展开了。
爆款对团队和品牌伤害很大
相信做过爆款的团队深有体会，推出过爆款的品牌们也是感同身受。过去微商的每一个爆款潮背后都崛起了一大批团队，也成就了一堆品牌的财富故事，这方面的例子就不举了，大家心知肚明。但是，放到今天来看，我们会发现，爆款对微商和品牌的伤害非常大的！
爆款产品的崛起基本上都是运气因素，是瞎猫碰上死耗子一样的低概率事情，并不是因为品牌运营团队实力多强，更不是今天市场上一堆拿各种品牌吹嘘作为案例到处吹捧的微商服务机构们的功劳。所以，哪个团队做过爆款，哪个品牌的产品曾经非常热销，那不是说明他们实力多强，只是证明他们曾经运气好过，他们曾经有钱过，仅此而已！
爆款表面上让团队的规模可以迅速扩大，团队老大的收入激增，品牌流水很庞大，代理们的利润非常丰厚，但是，爆款都是有生命周期的。爆款产品的崛起之后必然带来同行的竞相加入，竞相在产品功效上、概念上、返利上互相比拼，迅速让爆款产品铺向市场，加剧了爆款产品的繁荣程度的同时也加快了爆款的衰落，因为两千万左右的微商人的市场容量是有限的。爆款的周期长的半年，短的不到一个月，很多代理是来不及收获它的红利就迎来了它的衰退。后果就是，大量的压货，比如一屋子五年敷不完的面膜，十年漱不完的漱口水，一辈子洗不完的洗衣片……即便走清货渠道也清不掉，库存大大打击了大量代理们的信心，也导致代理们没有多余的钱去做新的产品。所以我们不难看到，市场上很多号称做得不错的团队长，一年过千万的利润里面，肯定含有不少库存的，大量的底层代理们就没那么幸运了，他们是爆款产品的牺牲者和炮灰，他们成为爆款产品的最直接的受害者，造成了他们对微商的悲观，对新品牌的犹豫，也造成了那些希望做长线的品牌们招商的难度。
最可怕的是，爆款让赚到钱的代理们形成了赚快钱的浮躁风气。即便他们清楚，找到爆款产品的几率非常低，他们还是会不断以寻找好产品的借口寻找下一波一个月可以迅速赚几百万的爆破机会。而这批人恰恰是微商圈中的活跃分子，也是比较聪明的一批人，他们的摇摆影响了底层代理们的信心，也影响了底层代理们的存活率。大家可以看看15年活跃的微商大代理们，和今天活跃的微商代理们，名单上重复的很少，原因就在于，很多团队在爆款产品起来时崛起了，爆款产品衰退时，团队四分五裂了，用通俗的话来说，就是，团队被做死了。这批团队长们以后再找任何长线产品去找原来那批通过爆款吸过来的代理，都很难了，只能回笼极低比例的代理。这些团队真是成于爆款，毁于爆款。原因就是爆款产品的崛起是以牺牲大量底层代理为代价的一个洗劫性的掠夺游戏，以大量底层代理的从众和无知成就了少数顶层代理的千万故事。从这点上而言，对于团队长而言，爆款是一个极为伤人脉也伤代理的行为，对品牌方而言也是这样。
所以，未来的微商产品，一定是能够走长线的，一定是经得起市场消费者考验的产品，而不是只能捞一时快钱的爆品。长线的产品可能赚钱没那么快，但至少可以走得很长远。我们今天也可以看到，微商圈有为数不多的几个微商品牌，从微商肇始至今，产品一直还在市场上卖着，这些案例，我们将在课堂上为大家剖析。看不懂方雨文章的品牌代理们，得找你们品牌去，他们对你们的培训太不足了。
想知道更多的，可以点击阅读原文买本方雨的书去看。
——接地气的自媒体人分割线————————————
方雨 能写能讲服务过30%以上顶尖微商品牌和团队的的自媒体人。畅销书《企业移动社交电商实战手册》作者，中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾，清华大学、中欧国际工商学院、正和岛新媒体讲师，新浪微博：方雨007 本账号目前已入驻百度百家、今日头条、天天快报、ucweb、一点资讯、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等自媒体平台。愿意付费寻找落地服务的，请加712976，否则勿扰。
