3月9日，在由声网主办的Agora2017手游集结号沙龙上，Y2Game CEO庞益军（老木）做了一则以“在大厂围剿下，中小团队如何生存”为题的演讲。
Y2Game CEO庞益军
老木曾任昆仑游戏VP，后来离职创业，创建了游戏发行公司Y2Game。在演讲中，老木分享了他创业两年以来的经验，“这两年我们真的是匍匐地走过来的”。按照他的说法，Y2Game的月流水从从50万、300万、1000万做到2016年的2500万，最终决定在卡牌领域死磕下去。
此外，老木也分享了他对当下游戏市场状况的判断：“能活着的前提是1000万月流水”；“行业里一直有人吹不正之风，说今年是广告买量为王的时代，这绝对是错误的。”
以下为演讲实录，有删改：
今天，我根据自己两年的创业经验跟大家做一个分享。首先来看一看，我们处在这个市场的什么位置？
2016年游戏市场的份额有670亿，其中接近70%的份额都是腾讯和网易的。
那剩下的30%呢？前几天37游戏在广州搞CIGC，说他们已经赚到了这30%中的30%。剩下的70%又有一大半在游族、完美、祖龙等大厂手里，而且今年有很多公司，包括Y2Game在内还都拥有端游IP。可以预见，这70%的市场竞争会更加激烈。
那我们如何去抢这70%？我总结了一句标语：
能活着的前提是1000万。
你可能不知道1000万在行业里是什么水平。上个月我们渠道运营部门把小米、百度、360、UC几家大渠道的运营数据整理起来，做了一个表格，我们发现我们公司的产品在上面排名第58。对应自己的收入，我们大概能算出
排名100的流水是1000万。
但事实上，
今年可能1000万流水的游戏都挣不到钱了，因为大家的利润率越来越低。一款月流水5000万的游戏，月LTV40块算好的了吧，你狂买广告，利润率却只有5%。同比月流水1000万的话，那利润就是50万，你能养活多少人？
当然，你也可以3个人做出几百万的月流水，但这样的案例越来越少。
接下来讲一下我怎么看待这两年的状况，我们真的是匍匐着走来的。
很多人觉得做发行商有钱，能砸市场，买很多产品，很风光。但我们其实花了很多冤枉钱，我心里只有3个字：要生存。
我们第一月做了一款挂机游戏，每个月能挣50万，当时很开心。但我们后来发现挂机游戏的天花板太低了，直到2016年才看到一个挂机游戏《天天打波利》做了1，2000万。
第二款产品，我们做了一款《猪猪侠》IP的单机打飞机游戏。这款游戏当时的月流水有300万。但我发现我们也不擅长做单机游戏，因为它的IP够大自然就会有下载，我们很难做出改变。
