【科敏传感•总裁时间】天齐锂业吴薇：把规则当资源而非障碍

随着“一带一路”国际合作高峰论坛在北京开幕，“一带一路”倡议下中国企业“走出去”也成为一个热门话题，其中跨境并购尤其引人关注。作为当前国内主流锂电新能源核心材料供应商， 天齐锂业 也是在“一带一路”投资中上演经典案例的企业——其收购澳洲泰利森被誉为跨国并购的经典案例，多次被四川省商务厅邀请去分享经验。

近年来，天齐锂业走出国门更是动作频频，在行业内外都引起不小反响。多年海外并购和投资，天齐锂业积累了哪些经验和教训？对其他中国企业“走出去”有何借鉴意义？对此，记者近日专访了 天齐锂业总裁吴薇 女士。

➤ 把规则当资源而非障碍

“我们这几年确实没闲着，干了不少事。”吴薇告诉记者，从2014年开始，天齐锂业每年在海外都进行了并购或投资，至今已运作了4个以上的海外项目。

谈及海外并购的经验时，吴薇对一点很有感触，那就是“把规则当成资源，而不是障碍。”

由于海外并购必须走境外投资流程，不少企业家对这些“规则”甚是忌讳，能绕着走就绕着走，更有甚者搞地下钱庄交易。吴薇认为，这完全没有必要，以天齐的经验来看，跟监管部门充分沟通，对企业来说利大于弊。规则对企业来说是一种资源，如果选择规避、躲闪，最终会产生很多不可控的风险，而企业也可能错失本能得到的帮助。

以收购泰利森一案为例，当时，美国锂业巨头洛克伍德之所以信心满满，很大程度上就在于时间优势。根据洛克伍德和泰利森已经签订的协议，只剩下3个月时间，股东大会一开，批准收购，交易就能很快完成。洛克伍德当时认为，天齐锂业这样的小公司既筹不够钱，也不可能在3个月内走完中国境内的审批程序。因此还出公告表示，不会加价购买泰利森股权，言下之意实质是自己“已无敌手”。

令人没想到的是，天齐锂业完成了看似不可能完成的任务。包括四川省发改委、省商务厅、省外管局、国家发改委、商务部、国家外管局……几乎所有相关部门为此开辟“绿色通道”，加快了审批速度。仅两个月时间，收购需要的审批程序全部完成，这成为天齐锂业能完成“蛇吞象”的最关键一步。

在吴薇看来，首先主动不懈地与政府沟通，是企业把规则转化为资源的前提之一。只要出发点正确，监管部门充分了解了企业的真实想法和意图，“规则也是有弹性的”。“在前期的沟通过程中，我把我们的投资意图、投资逻辑、资金来源、甚至交易方案中的一些细节和机密……一咬牙都摆到台面上了，监管部门完全明白了我们为什么要去并购。”

吴薇回忆道，以国家发改委为例，当时熟悉流程的一位处长，根据天齐设计的并购方案，提出了同时申请两个流程的建议，把审批时间提高了一半以上。“如果没有这个方案，收购可能得往后拖很长一段时间。”

➤ 只投资自己了解的标的

近年来，随着“一带一路”的发展，“走出去”的中企越来越多，但并非每一家企业都顺风顺水，有的交易甚至遭到国家相关部委的批评，例如有中企出海高价买球队就被点名。

而在吴薇看来，国家层面仍然鼓励对外投资是毋容置疑的，但有三点很关键：一是坚持实业投资，二是项目要真实；三是钱的来源、未来的经营方案要靠谱、透明。