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“群响刘老板”
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和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生
4 点起床 6 点开播，4h，直播 800 多天，不断播，你猜他们赚了多少钱。你觉得是谁？
我一直在说，夫妻老婆店在抖音上是最好的运营模式，无论是在分钱、管理、分工还是毛利率上，都是
无与伦比
的模式。
这个结论反复在我们的不同的私董会爸爸身上得到验证，
大壮 + 桂先，紫龙 + 娃姐
，都是这个模式。
大壮是桂先学姐的老公，也是账号的操盘手之前一直在教育行业做投资，在好未来也做过，这次和大壮以及桂先对谈，一起来看看这个账号的起盘过程和流量变现。
今天来详细分享一下大壮和桂先这对夫妻，上周在北京游学的时候见了，而且深度访谈了 2h，探索出了这个商业模式、经营方式以及最重要的模式真谛 ——
相互认可、相互给予情绪价值的真正背靠背合作关系，以及肥水不流外人田的利益分润逻辑。
K12 政策真的基本颠覆了整个教育行业哈哈哈啊哈哈，太多小铁子没有办法补课，但是提高成绩的需求不会减少，父母希望孩子考的更好的需求不会减少，有需求就会有市场。
于是衍生出了一个赛道，这个赛道也是大壮和桂先开创的赛道 —— 家庭教育赛道，
这是刚需，专治老公不回家，孩子考的差！
北大姐妹花应该是家庭教育类目的开创者了，上周和他聊聊他们在抖音获客、直播以及短视频创作。
真的，再次强调，在抖音最好的赚钱模型就是个体户夫妻老婆店，好香啊。。。
一、北大的金字招牌还是好用啊哈哈哈
桂先之前做 PE，线下的项目没法投了，就要找工作。
当时投了一些简 历，所有的公司、工作都不要人，都说不招人了。之前做了一个非常傻的事情，最开始做了求职的账号，在高校去教北大清华的学生怎么找咨询行业的项目。
教大家如何求职、写简历，在快手上面最开始讲这些东西。
嘿，快手的铁子们说还需要简历，找工作还需要简历?什么是简历?
直播间里当时有一两个用户，他要面试他们村里爬电线杆的项目，桂先就拿出来咨询公司的范儿，过两天报喜，成功了。
后来觉得这个方向不太对，老铁们找工作不太用简历，后来想了想到底自己的优势是啥，那就是北大的金字招牌了。
果然，北大就是流量密码啊，大家都想上北大清华，第一条就是爆款，第一条就是三百多万的播放。
当时开直播，所有人问的都是短视频里不经意提了思维导图的东西，家长都要买，
因为段子里说考上了北大用了思维导图。家长什么都不知道，他们就知道这个东西能上北大，就来买，在哪儿买，怎么看，很有意思。
二、产品不是自己定的，是粉丝催出来的。
直播最爽的地方就是可以直接和用户对话，说白了，就是可以直接拿到用户的反馈，他们喜欢什么，他们想要什么。
这个可比自己在那里想，和同事开会讨论出来的需求真很多，也是真的可以卖的的出去的东西。
当时他们也没有课，就是做了思维导图，卖了几万块钱吧，
之后没 事干就直播， 4 月份的时候去领 证，在民政局门口吃饭的时候开直播，边吃饭边直播，还能挣五六 千块钱。
所以就会觉得这个框架是对的， 用户主动跟你要。
一开始其实没有产品，就是问他们想听什么。聊着聊着发现问题，这个问题怎么解决，下播就会开始琢磨。
毕竟桂先专业学的是心理学，就开始用专业的知识，结合问题，想一想这个该怎么办。
想出来一个答案，讲的又比较有科学依据在里面，也会跟他们讲实操，
他们特别喜欢听。一点一点的，人也变的越来越多了，然后才开始研发课程，需求不是拍脑门想出来的，
所有的课程、面试、问试、研发全都是直播间推出来的。
然后直播间的流量其实是不稳定的，短视频有爆款的 时候，人上的特别快，一开播基本上就是送钱。
但直播这个事情是要训练的。后来发现，就算有爆款，没有直播能力，也留不住用户，赚不到钱。
桂先特别牛逼的地方在于，2020 年 12 月 1 日开始规律做直 播，每天早晨六点钟，自虐式直播。
当时没有人在这个时间点做，很多人都不理解，起那么早，谁看，但是妈妈们真的都起那么早。
那个时间是黄金时间，那就必须得起，四点半就要起。到 现在是 709 天。
卧槽，真的刘思毅根本坚持不了709天直播，每天写一篇文章倒是可以哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
三、核心用户群就是中国父母，孩子的问题都大差不差。
其实直播间什么样的父母都有，抖音就是中国，这些父母有高知的，也有妈妈只有二年级学历 完全没有什么文化的，还有留守儿童奶奶 带孩子的，
如此多元的年龄阶段课程兼容性的解决方法，切入点很好，因为不是具体教孩子学习的术，而是教家长。
家长的问题都是差不多的，就一个需求，就是怎么给孩子提分，就只这一个点，
只不过很多人解决这个问题的角度、切入点不一样。
我是从情绪和沟通角度解决他们的问题，有的可能是从教育规划解决家长的问题，
有的是思维训练的角度，有的是学习方法这个角度，解决的都是这一个点，至于路径方法是不一样的，有没有效那就另当别论了。
最后和桂先学姐探讨了一个问题：
为什么桂先老师成功，她讲的和直播的姿态非常吸引中国的妈妈，这是你的气质还是刻意练习的?
桂先学姐说，当主播非常重要的一点就是你不能演，什么样就是什么样，根本不可能七百多天你演不得累死。
你是什么样的状态，你发自内心想给他们输出什么你就是真实的情感表达。
像 MBTI 测试最后一个字母是J的人，都非常适合干直播这个事，他们的可执 行力非常强，如果是 P，创新能力强的 人，干直播会非常无聊，
为什么要两个 人，一个人不可能既有创意，又守规矩。
我看过桂先的直播，她情绪一上就上来了点到了就哭了，这点我好难做到啊，很难在直播间表露自己的真实情绪哈哈哈哈哈
桂先说好多真实的案例，真的非常无奈这，老公一天到晚不回家的，每天在外边钓鱼。
还有的妈妈说她老公欠了一百万，在家躺着不工作，每个月要自己还债。
每个月还三万块钱，又被互联网大厂裁员了，被银行堵门逼债，女儿在家，这种事。大姨妈一年没有来了，就因为压力。
跟她学完以后，老公重新找工作了，女儿变好了，
天呐，成年人真的好辛苦，家庭教育真是刚需啊！！！！！！！！！！！！！！！
最后送大家一个福利：
过去 5 个月，群响供应链团队扎扎实实和
600
个各行各业的老板进行了深度访谈，
找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，
我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......
于是，群响挑选出
50
个
最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例
，进行细致的拆解，
总结成这本
《
抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》
希望能够帮助各行各业的老板，或以启发，或以思考，存量时代和大家一起找到新的方向，加油！！！！
