给出独家代理权，对外贸人来说就是个坑？

先来看看一位朋友的问题：

其实呢，我个人觉得，一开始你不用考虑那么复杂。

如果你们在美国市场有很多大于他的客户，你根本就不会答应，就不会考虑，也不会问我这个问题。

既然问了，那在我看来，不好意思，现实就是，你们美国市场真的做得不怎么样，没有一个很像样的客人，甚至没有一个客人能超过这个客人。既然客人要独家，条件苛刻，那就先尝试，让客户告诉提出他们销售方案和规划，需要我怎么配合，我都全力以赴。

至于你的做法，根据金额来给予独家销售权限，并没错。

只不过锁定最低销量，对于客户而言也有难度。

毕竟他也不知道未来的情况如何，销售情况是好是坏，所以没法给你一个相应的数字，也是可以理解的。

那这种情况下，独家协议我觉得还是有必要签的。

你们不签，就意味着你们会随时给他竞争对手供货，他所有的投入都会浪费，自然不可能考虑跟你合作。

但考虑到你们供应商的利益，我觉得可以走折中路线，这里有两个办法。

比如客人要做独家，但对方实力不够，你不想给，但是你可以专门拨出几款产品，给他做独家，那就可以谈了。

如果你们正好有几款产品在客户当地市场卖得很糟，打不开市场，那这些产品你就可以给一个很大的优惠和数量支持，给他独家，让他给你打市场。

这不是很方便么？你们就用几款产品去全力支持这个客户，看看情况。

至于合同的时间，只和客户签一年或者两年的，在这之后可以续约三年或者五年的。

这里面的潜台词已经说得很清楚了，如果两年内，客人做得不怎么样，我就不续约了。

这样的话，一旦客户做得不好，客户订单一般，生意也一般，那你到期后，再卖给其他美国客户，也不是问题了，又或者你们合作不愉快，到时你就可以停止续签，况且签约的时间也不长，也不会有太大的损失。

可如果这个客人做得不错，销售量在稳步上升，那协议到期的时候，你可以续约，继续给客户独家供货。

除此之外，也可以提出增加各种要求，我还有后招，我各种方案，都会在两年后抛出来。续约，继续给客户独家供货。

而且客人必定不愿意放弃他这两年辛苦经营和开发的市场，大量人力物力把这个项目做起来了，这个时候如果不给他签了，他得郁闷死，谁会跟钱过不去？

请到「今天看啥」查看全文