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金投赏·搜狐视频专场:“s.HERO”背后的圈层内容社交整合营销模式

艺恩数据 · 公众号 · 大数据 · 2019-10-17 12:34

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10月16日，在2019第12届金投赏国际创意节举办期间，搜狐视频内容合作中心总经理及广告销售中心总经理陆那宁、搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理王忆景、海南卫视主持人史林子、搜狐签约艺人孙嘉琪出席了今日下午的金投赏·搜狐视频专场活动，围绕“s.HERO——做自己的英雄”主题，以对女性圈层用户的群体洞察为例，详解搜狐视频差异化战略下的内容营销新探索。

2018年初，搜狐视频践行差异化战略，内容上聚焦不同垂类、圈层用户的情感需求和内容偏好，诚制小而美，并与合作品牌伙伴一起，激发用户对内容与品牌的共情力，突围“心”营销。 2019年，搜狐视频的差异化战略围绕着用户洞察不断深化，前不久，为应对新趋势新环境的变化，搜狐视频客户端完成了全新升级与改版，新增“关注流”与Vlog功能，进一步突出与强化个人与社交属性。同时，内容营销端，搜狐视频在践行“长视频+短视频”双引擎策略的过程中发现，i nsight、共创、可复制是当下内容营销所应当具备的三个要素。

insight： 深耕用户洞察

活动现场，搜狐签约艺人孙嘉琪、海南卫视主持人史林子分别作为“20岁+”与“30岁+”都市女性群体的嘉宾代表，分享了各自成长过程的真实经历与感悟，展现出了不同圈层女性不一样的精彩与活力，引发现场观众情感共鸣。两位女性嘉宾背后，是搜狐视频对都市女性“她”群体的长期关注与深刻洞察，这样的关注与洞察，不仅体现于 搜狐视频基于“她”群体用户需求打造出的一系列小而美的精品内容，更将其延续到了节目之外、生活之中。

2019年，搜狐视频联合艾瑞咨询发起80-95后一二线都市女性群体生活状态调研，并发布《2019都市年轻女性白皮书》，7座城市、1400+位女性样本、14+个行业覆盖，详细描绘出了都市女性“她”群体在工作、家庭、情感、自我等不同维度所面对的困惑与成长，研究发现，每一位女性都展现出了极大的能量，她们都在努力追寻自我，“做自己的英雄”。

共创： 长内容+短内容结合

用户洞察是搜狐视频小而美自制内容生产的基础。面对新趋势与新需求，2019年初，搜狐视频提出长短视频“双引擎”发力的内容策略，在 继续布局精品自制长内容的同时，重视由用户参与和共创的品质短视频内容。

在近期《送一百位女孩回家》第三季节目的播出期间，搜狐视频发起的“爱自己的100种方式”主题活动，就是一次基于 Vlog短视频，由SNS助力和垂类社区 加持的整合共创实例：在客户端，搜狐视频号召“她”用户用Vlog记录和表达爱自己的各种方式，自活动发起以来，用户已上传Vlog视频超5110支，总曝光超1.3亿；在狐友APP，相关话题分享也获得了“她”用户的积极响应，线上分享的图文内容覆盖了旅行、健身、美食、美妆等各个生活领域，万人参与、百万级互动成功激活“她”群体的社交友圈；此外，搜狐视频联合起点读书，将#爱自己的100种方式#话题号召活动，精准延伸至女性作家群体，多位百万级粉丝作家参与其中，“她”群体表达影响力实现跨平台扩圈增长。

可复制： 圈层内容社交整合营销

高成本、大制作的内容营销模式在投资回报上的不确定性，以及在实操层面的不可复制性，让品牌广告主变得愈发忧虑。搜狐视频践行的圈层内容社交整合营销模式，为品牌提供了更为灵活和多样化的选择。

该模式的核心与价值逻辑在于，针对不同圈层用户人群，以内容为本，包括自制内容本身与用户共创部分，同时赋予这些内容社交属性，允许用户深度参与，当所有的要素整合在一起，再携手不同垂类品牌，联动不同垂类媒体，从用户的购买需要、内容偏好、浏览习惯全链条，共同输出，合力击穿用户圈层。

未来，搜狐视频将陆续推出更多品质内容，基于内容，愿携手品牌广告主和行业合作伙伴一起，用全新和更加整合的运作模式，探索圈层内容社交整合营销的各种可能。做不一样的自己，我们在路上！

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