亮眼业绩背后，皖新传媒的下一个发力点在哪？| 第三届i-EDU峰会

皖新传媒董秘武新玮

2018年3月31日，以“新周期·新动能”为主题的第三届i-EDU教育产业投资峰会在北京圆满落幕。在现场，皖新传媒董秘武新玮为您还原一个完整全面的“皖新”。

公司基于传统主业、书店文化，做了全国第一个图书馆和新华书店结合体。图书馆是提供公共文化服务以及学习的场所，但服务功能是比较弱的，皖新做了第一个且取得好的效果，比如：24小时书店、全球共享书店等。

教育服务的收入和利润占公司的1/3

教育服务是皖新传媒的核心，上市前更多的是给学校提供教材教辅。上市8年，这部分的收入和利润占比都在皖新主营业务的三分之一以内，充分说明皖新是市场化的教育服务公司。

皖新在资质等方面有相对优势，结合皖新过往上市八年内部 内涵式增长体制机制变革以及外部投融资方面的探索 ，公司明确了自己的方向，就是以文化教育为核心，尤其以教育为核心，用一句话表述就是把书做薄，把教育做厚。

把书做薄的核心是结合移动互联网和新技术的应用打造数字级教科书以及互联网教育产品；而把教育做厚是皖新在办学领域、联合办学领域上的突破。 皖新作为国有文化企业去做民办学校也是用市场化的机制去办教育。

智能和教育的结合是未来， 智能通过数据的沉淀积累给每个学生提供个性化解决方案，提高学习逻辑，但是需要足够大且准确的数据，这些数据更多在公立学校，且需要保密，如果没有这些数据，后面的打磨和闭环都无法做到。

所以皖新投资了学霸君之后，首先选择了50个学校，去年做到了100个学校，在这一过程中把AI学逐步推进，对比用的班级和不用的班级，提分效果非常明显，至少在30%以上。

但是在这一过程中，运营非常重要，所有学生在开始使用时没有动力，必须靠运营人员和学校联动去逐步培养使用习惯，同时在过程中需要优化对每个学生个性和知识图谱的测算模型和产品推送的应用体验。

全国同行业进入公立学校有很多天然优势，包括皖新传媒，但只有皖新传媒2012年开始通过内部体制机制考核，现在依然在进行中，皖新教育服务总公司有直达每个学校教育服务专员，而且是完全市场化的机制进行考核，皖新有3500个教育服务专员，可以覆盖到每个学校，这种体制机制是真正能无缝衔接到学校应用数据，这也充分看到皖新、学霸君和移动互联网数字教育产品的结合。

公立学校中有很多学生沉淀的数据，沉淀的数据可以做到个性化知识图谱这也是解决K-12的钥匙， 线上内容和线下实际内容割裂，家长和学校割裂，而真正能打通校内和校外连接老师和家长，融合线上线下的核心需要学生全方位连续的学习数据，这是皖新做这件事的逻辑起点。

教育的本质是内容服务

通过这几年的探索观察到， 教育不管线上还是线下，校内还是校外，教育的本质是内容服务 ，内容服务的核心是面向未来。皖新和安徽的中国科学技术大学用三年时间，组建了国内第一个产学研结合新媒体研究院，只用两年的时间获得多个国家及部委资质，基于此打造面向未来数字教科书。结合实践和应用反馈，融科学、艺术、教学、技术为一体打造真正激发学生求知欲的教学。

把教育做厚，核心是在教育上的突破，打通校内校外。皖新用两年时间办了6所中小学，包括小学、高中、初中；自己举办和托管了9所幼儿园。

对皖新来说，办学是很重要的突破。 很多地方政府在新建城区过程中，有了很好的硬件，但是无人运营，最后找到皖新承接。皖新本身不具备办学团队， 但用两年时间，办了很多学校，且以这些学校为核心，整合国内外优秀资源同时，这些学校也获得了不错的成绩。

整合幼教成为公司的下一个发力点

中国教育市场很大，只有足够用心，才会取得很好的回馈。K-12和早幼教相比，皖新在幼教领域上美誉度获得的品牌提升速度更快。

幼教方面提高之后，尤其国家重视幼教之后，整个行业迎来整合阶段，这恰是皖新现在的发力点。在幼教整合上，皖新有一定的优势。

教育产品的打磨是关键也是教学内容的一部分，教育本质是内容服务，是中间遍布的学科和自己已经完成资源的组合和体验。

皖新在内部把教育做厚，内部团队的平台是持续做。 现在研学旅行是蓬勃兴起的市场。皖新在国内基于教育合伙人资质，以及国内最全的产品线，主要是指同行业，包括自己的基地，以及每年一次在以色列和威丝曼研究院共同举办的创新之理。

研学和K-12是公司之后的延伸

研学和K-12是皖新非常重要的延伸，而且这几年都是百分之百的增长。针对研学，未来公司会打造一个面向未来的国际化基地。在上海是30家，北京5家，是在国学教育领域国内销售利润最大的一家。皖新投资了沪江网校、财经内容的蓝狮子、财经知识付费的喜马拉雅，以此来形成皖新在整个金融的布局。

皖新在教育方面的布局，主要是三个方面的准备：

第一、公司已经有了从基金直投，包括专项的子基金以及上公司等，从上市公司到控股基金，参股基金覆盖中早期， 全链条的聚焦文化教育投资的平台体系； 第二、 重点的发力的是教育服务和文化消费； 第三、教育服务主要投资方向是K12、早幼教和教育科技新产品。