大单成交3步法，让你的1688成交率提高20%！

你发现了吗？

去年以来，越来越多对价格敏感、注重性价比的年轻人开始挖宝“大牌平替”。

具有强大稳定供应链优势、以批发生意起家的1688，就成了这些消费者在平替时的重要选择。

连接源头工厂，击穿价格，这是1688的能力。

理解年轻群体，拥抱潮流，这是1688的机会，也是我们电商企业的机会。

然而，当越来越多人满腔热血涌入1688后，却发现现实当头给我们 泼了一盆冷水。

1688的规则和运营逻辑跟淘宝有什么不同？1688的运营策略是什么？不同类型的企业如何在1688精准定位，获取精准目标客户 ？ 新玩家如何在1688上快速起店？

为了帮助商家了解平台规则，规避运营风险，少花冤枉钱，8月17~18日，玺承在南京开展了第13期《1688成长特训营》，由 玺承企业导师望远（黄骏）老师、有道老师、诺一老师为大家带来为期2天1夜的精彩课程。

课堂采用“理论学习+案例分析+解决方案+落地工具”的授课模式， 老师们从 了解1688批发平台、1688运营逻辑和流量来源、1688店铺提升店铺转化率、1688团队组建、1688免费流量获取、1688付费推广全面解析 共6大模块，为商家提供了一套高商业价值的1688运营系统化体系。

接下来，就让我们一 起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。

Day1： 1688运营底层逻辑

与团队搭建

Part1

签到

本次课堂从早上8:30正式开始，开课前半小时 ，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2

开学典礼

在课程正式开始的前15分钟，会有一场简单但隆重的开学典礼。

在现场，主持人会引导接下来 2 天 1 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这不仅能让同学们彼此熟悉，更为关键的是，通过这个环节，同学们可以深入了解玺承1688团队的导师们。

大咖授课

有结果有方法

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Part3

课程分享

在第一天的课堂中，由拥有9年阿里巴巴培训经验的玺承企业导师望远（黄骏）老师为大家带来分享。

上午从 “1688的平台规则和底层核心运营逻辑-1688和淘宝运营逻辑关系和区别-淘系商家做1688平台的优势和问题点”、“1688店铺流量分发入口及考核方式-1688四大免费流量如何获取-阿里活动坑位及广告资源如何免费获取-工厂店铺如何做好找工厂（大客户）流量” 两大方面切入。

由浅入深，带领大家深度了解1688批发平台，以及清晰1688的运营逻辑和流量来源。

下午则从 “阿里客户群和淘系客户群区别-根据自身定位策划接大小客户人群-工厂店铺如何接到更多批发大客户-如何不打价格战，还提高自身销量-阿里客户接单技巧方式及老客户转化” 等维度，为学员倾囊相授1688店铺提升店铺转化率的秘诀。

晚上望远老师还会继续为学员“加餐”。

围绕 “团队组建核心及绩效考核-如何让中小同行做我的分销客户-通过互联网快速开发线下10万实体客户” 几个方面，为学员总结了一套1688团队搭建方法论。

最后，是导师驻场答疑的沙龙环节。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。

在1688如何接更多大单？

批发定制找源头就上1688，这是1688的口号。平台做的是批发，定制，找源头。

我们商家做阿里巴巴，也是想要接更多大单，但核心是“打铁还需自身硬”。

话不多说，那我们就要考虑自身：

1️⃣流量是否精准。

• 关键词
  

试想，来店里是小客户怎么接大单？ 比如，搜索 手机支架的客户，跟搜索 手机支架批发、手机支架定制的客户是同一类群体吗？

那么，工厂就应该用批发性的词汇。 但问题是，很多 工厂型的卖家 为了省事，直接把淘宝或者其他平台的关键词复制过来 ，这是不对的。

所以，第一个重点，关键词没有捷径，一定要自己去找！

• 流量市场

阿里巴巴有代发、找工厂等端口，找工厂服务于在1688找源头厂货、做加工定制的买家。

那么，工厂型的商家重心一定是放在 “ 找工厂上 ” ，千万不要鱼和熊掌都想兼得。

• 流量入口

虽然现代大部分人的消费行为，大多数发生在手机端。但如果是公司的采购，绝大部分会使用电脑端（也会有人用电话联系）。

客户会 通过公司名称、地址等信息关注你的店铺！然而，还是有 很多商家会把淘宝/天猫的详情直接搬到 1688。

但是，要知道，零售和批量采购有区别，采购更 会关注你的公司实力/工厂规模/出货量资质 等， 所以1688需要首先展示你的公司实力!

• 客户人群

主推有批发、定制需求的大客户人群。

2️⃣ 精准流量转化成询盘。

细节决定成败，我们的公司名称、公司地址、经营范围、店铺详情都要重视起来。

重点是要突出展现自己公司生产加工和价格方面的优势，证明自己公司有承接大单的实力。

3️⃣ 询盘转化成订单。

• 专业性

举个例子，面对客户，一个10年销售经验的老板娘，跟一个小白，谁能更有机会成交？

答案不言而喻，专业的人做专业的事，经验丰富的销售对客户的把控、对产品的了解都要更胜一筹，同时报价体系完善。

因此，我们的销售一定要专业！

• 团队化

实不相瞒，一位往期的学员分享了自己的方法，让订单成交概率直接提升了20%：

当客户在询盘时，他一定会加客户微信，随后立即拉群，群内有生产组长（解决生产技术问题）、跟单（解决交付周期的问题）、销售（解决价格问题）。

虽然背后都是同一个人，也就是他自己，但是不仅 让客户 感受到了公司的规模和实力，还感受到了被重视，更重要的是享受到了专业的服务。

Day2： 1688流量获取方法

及付费推广解析

要知道，不同类型的企业，布局阿里巴巴平台，需要解决规则、产品、流量、人员等多维度难题。

而其中，流量获取及付费推广端口都让不少商家头疼不已。

为了帮商家降本增效，以小投资获取大回报，第二天由有道老师和诺一老师这两位重磅级导师分别授课。

在上午的分享中，有道老师从 “阿里产品发布技巧及误区-产品前期如何快速获取新品流量扶持-中后期推爆计划-玩转免费细分市场” 等内容，跟学员们详细阐述了在1688获取免费流量的方法。

短暂地午休之后，干货仍在继续。

下午诺一老师从 “1688平台付费推广选择及误区规避-1688店铺如何快速选款测款-网销宝自助投放及打造爆款-标王的玩法解析” 几个维度，全面解析了1688付费推广的逻辑。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何获取更多免费流量？

搜索流量，是一个大且重要的免费流量入口。

所以，调整好以下五个影响1688搜索排名的要素，就能获得更多的免费流量！

1️⃣商品相关性

也就是客户搜索的关键词和一个商品的匹配程度。

标题、属性、主图、详情、评价标签里包含搜索词的商品会展示，符合紧密和关键词前后顺序相关性的可以优先展现，与匹配关键词相关类目下的产品优先展示。

2️⃣ 商品交易情况

当前商品的在线交易记录里，商家可以重点关注商品成交的总金额、买家复购率和商品的好评率。

3️⃣ 店铺服务承接能力

• 响应率

平台会分层扶持，因此，我们要保持及时响应，否则响应率过差就会直接被屏蔽。

• 发货履约

平台也会分商维度/品维度维持，履约数据过低将会被降权。

• 退款

要重点关注总体退款和品质退货率。

总的来说，从售前、售中、售后各阶段提高了我们的客服承接能力，就有机会获得更多免费流量。

4️⃣ 平台扶持要素

• 价格力商品

平台会扶持4/5星价格力商品，商品成长分数越高，获得的扶持越多。

• 趋势力商品

平台会扶持潜力趋势商品/超级趋势商品，并同时享有推荐流量扶持。

• 老客复购率流量奖励

2024年新增的扶持赛道，重点鼓励老客复购率高/老客复购率金额占比高的商家，也是扶持店铺内的潜力商品和金冠商品。

5️⃣ 排除作弊商品

这一点，很多新手卖家容易踩雷，所以要重点排查。

所以也要重点关注商品成长里的【不合规商品】，低质量的商品或者交易行为都会被屏蔽。

END

听完了2天1夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评 ！

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最后，奉上我们第13期1688学员们的毕业合照~

祝大家每一个产品都成爆款，每一次付费都收获满满！ 愿 玺承一直陪伴大家在 电商路上披荆斩棘，扬帆起航 ！

写在最后

作为电商“黄埔军校”，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。

这些年来，玺承累计服务企业 超12万家 ，累计服务客户人数 超65万电 商人 ，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。

在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发， 提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型， 匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！

围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类， 包括全域平台课程和电商经营维度课程。

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