李志刚：成渝四大创业机会｜直播回顾

为什么成渝能成为中国创业第四极？

成渝的哪些创业机会值得看好？

成渝创业者需要提升哪些能力？

这些问题在4月9日的直播「成渝——正在崛起的中国创业第四极」里得到解答。在直播中，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚与三名成渝本土创业者——山海二期CEO、超级骆驼联合创始人，成都高新区科技企业培育研究所所长张廷雷，山海四期CEO、牛斗网络董事长兼CEO蒋军，山海四期CEO、四川吉太太食品科技有限公司创始人吕晗共同交流，对当下创业选择和决策进行深刻的交流。

（从左往右：李志刚、张廷雷、吕晗、蒋军）

1 为什么成渝能成为中国创业第四极？

李志刚 ：

第一，从地理因素来讲，成都是继北京、上海之后，第三个拥有双国际机场的城市，重庆未来也会建成双国际机场。在现今国际宏观形势下，成渝是国家战略级根据地。

第二，从交通运输来看，沿海通过海运发展起来，这是最便宜的物流方式。成渝原本是内陆城市，但经过通往欧洲的铁路，成渝成为开放的前沿。

第三，成都重庆两个城市的核心区域也有9000万人口，我经常说一句话，人在哪里，机会就在哪里。何况成渝是语言、文化、风俗高度同化的区域，这是近亿人口的核心商业区。

2 看好成渝的哪些创业机会？

· 硬科技

李志刚 ：这次我看到成都成为新能源、人工智能、芯片、机器人等硬科技创业的热门区域。

张廷雷 ：现在国家经济转型，从传统制造业转向高端制造业。后者物流费用占比下降，对海运的依附性更低，因此可以通过蓉欧特快进行运输，大概十多天。

成都、重庆有工业基础，生活成本更低。政府通过引导基金、人才政策、税收政策以及企业落地政策，鼓励硬科技创业公司在成都发展，包括先进制造、航空航天、3D打印等。

· 文旅

李志刚 ：成渝还有一块巨大的传统优势是文旅。一千多年前，顺着岷江、大渡河、长江，能到南京和扬州，李白写诗「千里江陵一日还」，这是唐朝时候就有的文旅路线。

成渝的旅游资源非常丰富，而且未来文旅是中国经济的重要增长点。现在中国物资供给极度丰富，是世界供应链之都，但消费者面临着一个问题是精神消费产品的匮乏。

现在在看我直播的创业者们，听我一句劝，如果你是卖货的，干得很痛苦的话，趁早改行。前几天我遇见一位CEO，一年3亿元收入，毛利5个点。京东价格战打得最惨烈的时候，还有8个点的毛利。这是刘强东告诉我的。我给那位CEO说，你上游要押钱，下游有账期，中间有库存，这怎么活呀？

如果你是这种情况，还是及早做打算，别搞得一身负债。假若有点积累，还想创业的话，可以来找我。

蒋军 ：我现在做的文创、旅游相关，从我的角度来看，现在挣钱不容易，消费越来越理性，但不耽误大家玩，露营、钓鱼等产业还能逆势增长。消费者在精神消费上有更多的需求，如果卖货的话，在功能诉求上「卷」，没有什么搞头了，但是搞IP，往精神消费方面发展，还是很有空间的。

李志刚 ：未来最有前途的行业之一，就是文旅。下一个最大的趋势就是跟精神消费有关。做实物消费的，基本上卷死了，很难有出路了。我2018年提出「李志刚四杀」，非标、重公司、高科技、全球化，第一个就是非标。做标品的话，就是拼规模、资金、效率，这是巨头最擅长的，初创公司没有机会了。为什么说和我长期合作的几十位CEO能够100%存活呢？就是山海，我们能根据行业趋势和CEO基因，助力他们做出正确的方向和选择。否则有的公司创业，还没出生就注定夭折，因为第一步就选错了。

文旅是非标的，因为精神满足是没法标准化的。

· 下沉市场

李志刚 ：上周，我在长沙跟零食很忙的CEO见面，现在做了7000多家门店，我前几天在湖北老家的镇上还看到了他的店，150平方米的大店。10年前，我发了一篇文章叫做 乡镇是中国商业的终点 ，他是符合这个趋势的，一半以上的店开在下沉市场——县城。

2018年，我也提到了 下沉市场是未来创业的基本盘 。

吕晗的吉太太生存之道在哪里呢？也是起家于乡镇，大公司打进乡镇很难。

吕晗 ：卖不进去，周黑鸭也太贵了，县城的人买不起。

李志刚 ：所以这是你能活到今天，从7家门店到230家很重要的原因，这是第一次见面的时候就告诉你了。

吕晗 ：是的，这跟能力没多大关系，选择非常重要。

李志刚 ：下沉市场的时间窗口也就这两年了，可能到明年就要结束了。山海六期有位CEO，一年收入六七亿元，但压力也大，京东的店开到家门口了。因为巨头需要增长，现在也往县城开。现在我那几个朋友—— 京东 、 美团 、 拼多多 、 字节跳动 ，也是互相卷，因为他们需要增长。 万亿级公司的互相碰撞 ，是火星撞地球，旁边一堆看热闹的几十亿、百亿公司会连带着受影响。

· 餐饮

李志刚 ：餐饮还没有到战争结束的时候。餐饮虽然是卖货，但服务属性很强，是非标的，本地属性也很强。餐饮四万亿规模的产业，连锁化远远不够，餐饮连锁品牌还有足够多的空间来做，把非标的产品规模化，随时都有机会。

吕晗 ：春节的时候，夹江的茶叶通过蓉欧特快发货出去。成渝的食材和调味供应链很强，并且有浓厚的美食文化，具备走出去的能力。

3 成渝创业者需要提升哪些能力？

李志刚 ：我见过不少成渝创业者，天府之国的优势也是缺点，太安逸了，容易小富即安。这导致成渝创业者，一是格局和野心不够，二是缺乏长期坚持的韧性。当然，这也很适合不用做那么大，做一个细分市场的隐形冠军。