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蒋智勇对项目有些不一样的思考。
文
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铅笔道
记者
邵毛毛
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导语
在商城购物时,目光不经意地一瞥,消费者便能发现一个透明的唱歌小亭子摆放在一楼大厅,里面还有位正高歌一曲的人。乘电梯上一层后,电影院门口又立着一个功能一样的亭子,但名称不同。
第一个设备是友唱
M-bar
,第二个是咪哒
miniK
。当然,若继续逛下去,消费者还能发现
WOW
屋、聆哒
miniK
和爱唱
Love sing
等品牌。这是自助迷你
KTV
赛道上正跑着的玩家,细细数来数量不少,且在今年不断有融资消息传出,
相关资料显示,2017年迷你KTV市场规模约32亿元。
今年
7
月,蒋智勇创办
“
迷你
”KTV
,正式入局该领域
。前有先行者,曾创立户外广告公司盛铭传媒、孵化旅游网站蚂蜂窝的他,而今一头扎入显然也不是贸然之举。
那么,他又打算怎样跑出自己的道路?
注
:
蒋智勇承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
“
结束了。大家各自珍重,江湖再见。
”
今年
6
月,决定结束上一个项目的蒋智勇发了这样一条朋友圈消息。不出意外地,这条状态下很快便充斥着来自好友们的询问:
“
是要休息了吗?
”“
还是要开始其它的项目?
”
不停向下滑动手机屏幕,他看到了猎鹰创投董事总经理李圆峰的留言。两人相识已久,十几年的交情让蒋智勇向对方坦率地说出了自己的打算:他看好如友唱、超级猩猩等自助操作、小型化的文娱或体育健身项目。
实际上,他早已在观察互联网市场。在运营上一个项目期间期间,蒋智勇便一直在关注文娱和体育领域。加之近期
“
孤独经济
”
和
“
共享经济
”
正处于风口浪尖,迷你
KTV
、自助健身仓、共享家具等项目自然而然地走进了他的视野。
巧的是,这些也正是李圆峰所关注的方向。
今年
7
月,在随后的一次线下交流中,两人对这几个圈定好的热门方向进行了一番分析。毫无疑问,他们也认为这些备受资本市场青睐的项目都是好生意,
但究竟要尝试哪一个呢?
对比用户规模和发展前景后,他们大致给几类项目排出顺序,处于第一位的是自助迷你
KTV
项目。首先,相较而言,唱歌可覆盖的人群更广,蒋智勇将其描述为
“
上至九十九,下至刚会走
”
的人群均可参与;其次,作为娱乐项目,唱歌是大家可反复回购并能坚持较长时间的活动。
此外,梳理此前的创业经历,蒋智勇发现自己或许在该领域存有优势
。早在
2003
年,他曾创立盛铭传媒,负责北京
1
、
2
、
5
、
8
、
10
号线地铁的车门窗广告投放工作,并积累了大量投放渠道资源,例如,地铁运营公司、居民社区等。同时,投放自助迷你
KTV
时必须判断布点位置,而这种精准投放也正是他所擅长的工作。
许是早有运营该项目的准备,在上一个项目结束后,要安排
40
余位员工去处时,他特意留下
10
位成员。除
2
位技术人员外,其中大部分是市场推广成员。
这源于他对自助迷你
KTV
市场的认识
:硬件和系统并不是现阶段的重点。眼下,他把点位选择和布点速度当做在赛道中突出重围的关键。