◆ 蒋智勇对项目有些不一样的思考。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
在商城购物时，目光不经意地一瞥，消费者便能发现一个透明的唱歌小亭子摆放在一楼大厅，里面还有位正高歌一曲的人。乘电梯上一层后，电影院门口又立着一个功能一样的亭子，但名称不同。
第一个设备是友唱M-bar，第二个是咪哒miniK。当然，若继续逛下去，消费者还能发现WOW屋、聆哒miniK和爱唱Love sing等品牌。这是自助迷你KTV赛道上正跑着的玩家，细细数来数量不少，且在今年不断有融资消息传出，相关资料显示，2017年迷你KTV市场规模约32亿元。
今年7月，蒋智勇创办“迷你”KTV，正式入局该领域。前有先行者，曾创立户外广告公司盛铭传媒、孵化旅游网站蚂蜂窝的他，而今一头扎入显然也不是贸然之举。
那么，他又打算怎样跑出自己的道路？
注: 蒋智勇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“结束了。大家各自珍重，江湖再见。”
今年6月，决定结束上一个项目的蒋智勇发了这样一条朋友圈消息。不出意外地，这条状态下很快便充斥着来自好友们的询问：“是要休息了吗？”“还是要开始其它的项目？”
不停向下滑动手机屏幕，他看到了猎鹰创投董事总经理李圆峰的留言。两人相识已久，十几年的交情让蒋智勇向对方坦率地说出了自己的打算：他看好如友唱、超级猩猩等自助操作、小型化的文娱或体育健身项目。
实际上，他早已在观察互联网市场。在运营上一个项目期间期间，蒋智勇便一直在关注文娱和体育领域。加之近期“孤独经济”和“共享经济”正处于风口浪尖，迷你KTV、自助健身仓、共享家具等项目自然而然地走进了他的视野。
巧的是，这些也正是李圆峰所关注的方向。今年7月，在随后的一次线下交流中，两人对这几个圈定好的热门方向进行了一番分析。毫无疑问，他们也认为这些备受资本市场青睐的项目都是好生意，但究竟要尝试哪一个呢？
对比用户规模和发展前景后，他们大致给几类项目排出顺序，处于第一位的是自助迷你KTV项目。首先，相较而言，唱歌可覆盖的人群更广，蒋智勇将其描述为“上至九十九，下至刚会走”的人群均可参与；其次，作为娱乐项目，唱歌是大家可反复回购并能坚持较长时间的活动。
此外，梳理此前的创业经历，蒋智勇发现自己或许在该领域存有优势。早在2003年，他曾创立盛铭传媒，负责北京1、2、5、8、10号线地铁的车门窗广告投放工作，并积累了大量投放渠道资源，例如，地铁运营公司、居民社区等。同时，投放自助迷你KTV时必须判断布点位置，而这种精准投放也正是他所擅长的工作。
许是早有运营该项目的准备，在上一个项目结束后，要安排40余位员工去处时，他特意留下10位成员。除2位技术人员外，其中大部分是市场推广成员。
这源于他对自助迷你KTV市场的认识：硬件和系统并不是现阶段的重点。眼下，他把点位选择和布点速度当做在赛道中突出重围的关键。
这同样来自对市场的分析，他将各渠道得来的信息汇总后计算了一番。一方面，现有移动自助KTV硬件设备约1万~2万元一套，单个占地面积为2.25平方米（市场统一规格），投放地以一线城市主流影城计算，每年需3万~4万元场地费用，加上电费和管理费用等，每台设备年成本为5万元。
另一方面，一台设备每天有效运营时间可按5小时计算，其中包括2小时高峰期和3小时平常时段。若高峰期以同类品牌普遍的按小时收费（15分钟20元）计算，平常时段按5折促销优惠计算，单台设备可于半年左右回本。“若布点在人流量大的地方，收益将更多。”
他进一步分析，硬件和投放成本基本为市场平均价格，短时间内无法凭借自身力量降低，团队可控的变量便集中在了选择点位和扩大数量上。于是，争取更多的优质布点位置成了接下来他攻城略地的“生死时速”。
蒋智勇将布点位置分为两类，一类是面向流动人口的场地，如商场、地铁等，另一类是面向固定人口的场地，如高校、居民生活区等。虽后者能培养消费者习惯，从长期来看有回购率高等优势，但他也认可现有品牌抢占商场、电影院等流动场地的战略。
他介绍说，除有人流量大的因素外，现阶段自助迷你KTV的消费人群是16~26岁的年轻人，与商场、电影院等场地主要人流结构基本吻合。因此，蒋智勇正同北京、上海两地的商场、电影院等近百处渠道沟通合作事宜。
这时，此前积累的行业资源为他提供了不少便利：除有已建立合作的运营商外，借鉴之前地铁广告的“整条线路”铺设思路，“迷你”KTV团队将单点签约变为成片签约，以此提高点位铺设速度。
当然，要正式铺设点位，除需拿下渠道，硬件设备必不可少。据蒋智勇对市场的了解，现有如友唱、咪哒等自助KTV品牌的硬件和点歌系统多为游戏设备厂商提供，“各家的移动K歌房大同小异，基本上都是同样的厂家在生产”。
考虑到这些厂家大多集中于深圳和广州两地，他在今年7月立项之初便将团队CTO派去广州，与生产厂家沟通设计要求和进度。在此之前，他们根据一定的挑选原则（如设备需要API网络接口、功能满足市场现阶段平均标准，最快投入生产程度等），已挑选出3家合作厂商，包括硬件厂商和系统生产厂商。
◆ “迷你”KTV设计样图
蒋智勇透露，目前“迷你”KTV设备已进入配合微信公众号的调试阶段。其中，硬件方面，除在外观设计上要体现品牌识别度外，为保证用户体验，团队还要在隔音材质选择、密闭空间通风系统调试、灯光组合搭配上下功夫。按照现有进度计算，“迷你”KTV预计可于今年9月正式投放。
在蒋智勇的规划中，今年将于北京上海两地铺设2000~3000台设备。此外，因此前的媒体投放经验，他将“迷你”的自助KTV空间看做线下流量入口，打算在自助KTV赛道上跑出一条不一样的道路。
采访尾声，他也承认这要建立在前期设备已广泛铺设的前提下。今年7月，“迷你”KTV已完成来自猎鹰创投的天使轮融资，为加快市场布局，他表示现正开放天使+轮融资。
编辑 付文学 校对 王琳
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