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来源 | 周掌柜（ID：zzhanggui）
文 | 周掌柜
商业模式是一个很有意思的话题，由于泛滥的被媒体和投资圈讨论，似乎成了一个求新求变的代名词。本文将详细和大家分享关于商业模式的四个要点：
1，商业模式的根源，2，商业模式解决的问题，3，商业模式设计决策要点；4，商业模式的进化动力。
先从第一方面战略思想谈起
——现在讨论商业模式最有话语权的群体是投资圈和媒体圈，这是否合理？记得掌柜之前参加《创业家》杂志黑马相关的活动，大家讨论最多的不是如何赚钱，而是商业模式如何创新，百家争鸣，同时一些成功且善于表达的企业家，往往成为了创业者的偶像。
这有其合理性。因为商业模式的根源来自“战略思想”，战略思想是超越战略的一种思想层面的价值判断，很多战略思想依托未来洞察，更多的源自对市场变化和人类生活场景变化的提前预判。
而投资人往往不陷入事务性工作，他们更加关注国内外的趋势性变化，所以他们的“战略思想”有其领先性。
对于战略思想定个位的这个话题，周掌柜战略咨询团队有一个“战略思想定位”模型，如下图：
详细解释每一个要点如下：
1，独到视角：
定位战略思想需要独辟蹊径的思维方式，发现商机本质，找到实现的大逻辑路径，但设定的角度需要通过差异化减少竞争并获取更多资源。从战略思想上，想超越一个公司，往往需要不同战略思想获取差异化的资源支持。
2，贡献为王：
好的战略思想需要保证公司的长期竞争力，长期竞争力的基础就是企业和产品的长期价值贡献。强调贡献，而非掠夺，是基于长期竞争的保障。
3，内生动力：
从价值创造的效率来看，绝大多数成功的公司都是基于内生性动力，内生性动力是指数型发展，而外延式增长往往是容易受波动的线性增长。
4，联动进化：
好的战略思想定位，往往推动组织、技术和产品乃至市场联动进化，而非以激发单一要素的短期间内膨胀为目的。战略思想通过联动进化沉淀为企业竞争力。
5，竞合关系：
战略思想的顶层思考视角，竞争是企业及行业发展的重要动力，竞争与合作是商业最美的语言。战略思想定位，往往伴随着有序竞争扩大市场空间，新型竞合关系是战略思想定位的重要考虑。
实践上看，如果不这么抽象的思考，“战略思想”其实就是你用你的生意看这个世界的角度，也有可能是一个缝隙，你从这个风险看到商机，别有洞天，钻出去就是你的全新商业帝国。
比如：马云看到的视角是“中小企业”和“中小卖家”的电子商务需求，他用电子商务来解释未来的商业世界，这就是战略思想。企业家只有有了一个独特视角看世界的“战略思想”，你的商业模式才有可能具备实战价值。
第二个方面就是回答商业要解决什么问题？
大部分人面临这个问题会回答，商业模式解决的是业务模块逻辑和布局的问题。其实这是一种很浅层次的思考。商业模式的用处起码有两层，第一层是解决上述的商业布局的问题，第二个层次，也是最本质的层次实际上是解决竞争关系的问题。
商业模式的本质是面向竞争的战略关系和战略逻辑，简化表达：商业模式塑造“竞争关系”。
小公司的商业模式一般是参与竞争，大公司而或有情怀成为大公司的小公司的商业模式一般塑造竞争，当然，最成功的的企业一定是超越竞争基础上的竞争塑造者。这里也有一个反例，很多超级巨头，哪怕世界500强，实际上还在用参与竞争的思维“与民争利”，完全没有塑造竞争的战略紧迫感，这种公司不出意外都会衰落，竞争没有常胜将军。
再比如，如果你开一个服装店卖衣服，不仅和商场竞争，也和电商竞争，你的商业模式就是处理竞争关系。这种情况下，你还是一个参与竞争的小公司。
但是如果你的商业模式是一个电商平台，或者创新型的销售平台，虽然你的公司是小公司，但是你的上你也模式是拥有大公司基因的。
这个商业定位其实就是你面对商业竞争的态度，核心概括叫“
商业模式解决竞争关系
”。
有了这个判断，在具体描绘商业模式的时候，或者写商业计划书的时候，所有的要素的设计都要围绕公司的竞争力，围绕如何赢得商业竞争，如何获得竞争关系的战略制高点。
第三个方面是商业模式设计的决策要点。
这个话题基本上可以仁者见仁智者见智，都会有价值，对企业家有启发，掌柜这里要分享的是两个做商业模式决策独特视角：
人才的决定性作用：
这个逻辑简单说就是——有什么样的人干什么样的事情，说的严重点，你的商业模式是被团队或者你个人的能力限定的，其实你并没有太大的想象空间，你唯一可以想象的就是个人或团队的变化，让商业模式具有超前性。很多公司犯的错误是，做了一个团队和自己执行不了的商业模式，这是完全没有意义的，也是忽略了人才和团队的决定性作用；
财务的决定性作用：
掌柜曾经4次创业，有很多惨痛教训，九死一生。最大的感慨是财务的客观性作用，有些人说“经营公司最重要的是现金流”也叫“流水”，也有人说“有一分钱干一分钱的事情”，其实这不是保守，这些都是真知灼见。为什么说大公司的CEO不是销售就是财务出身呢？因为财务是商业语言，看不懂财务，也就不懂得商业最核心的运行规律。作为一般的企业家做商业模式规划或者创新，一定要基于财务模型，量力而为；
第四个方面分享一下商业模式优化的推动要素，这里有一个非常重要的概念叫“决策反馈”。
决策反馈是每一个决策在组织和市场运行后产生的反馈结果，可以用来修正领导力和组织决策。在掌柜的“决策反馈”理论中，决策效率越高越准确，对商业模式的修正越客观越科学。
可见，商业模式的进化是被“决策反馈”驱动的，表面上看是被外部市场驱动的，其实最核心的还是关注外部市场的人。了解了这个原理，第一我们要清楚商业模式是需要动态修正的；第二我们需要围绕“决策反馈”来重新审视商业模式。
总结以上烦琐的叙述：
1，想拥有好的商业模式，必须先思考你的“战略思想”，这需要洞察和研讨；
2，商业模式要解决的根本问题是“竞争关系”的问题，千万不要沉迷于做排兵布阵式的“布局式商业模式”，否则实战中你就是赵括，公司就是靶子；
3，商业模式的两个决策要点，一个是“人才的决定性作用”，一个是“财务的决定性作用”；
4，商业模式通过“决策反馈”修正和进化。
最后，祝每个企业的商业模式都能承载企业家独到洞察和商业梦想，其实商业模式本身不需要多完美，但需要能打赢商业战争。
* 本文系周掌柜（ID：zzhanggui）授权i黑马发布，作者周掌柜。文章内容仅代表作者独立观点不代表i黑马立场，如需转载请联系原作者获取授权，推荐关注（ID：iheima）
