叮～你有一份超详细爆款实操手册待接收！

大家好，我是苏文俊，目前有1个天猫+1个京东+1个特卖工厂店+2个拼多多+1个抖音小店。目前体量主要集中在拼多多平台跟抖音平台， 两个单品是类目前三，在同类同品质肉类代餐能做到国内前几 ，团队都是从业主流电商平台多年经验的运营，主要操作的是常规玩法。我给大家分享一下我 拼多多选款开车打爆的思路！

首先我接触了一个产品，比如抽水器。知道有这么一个东西了，而且我也有货源了。然后我就去看一下电霸， 搜大词按销量 ，一天大概600票左右，另外一个也能500票左右，也就是说同样的产品，同样的价格，别人能做到这个量级，你也一定能做到。

正常我们观察市场都是这样的，当然有一些品是没有观察对象的，还有一些品是被低估的，比如面包夹，当时最高也就一两百，然后冲到800+最高。这些东西，存在偶然性，你在推这个品的时候才能发现，不好把控，比如说34钢的不锈钢菜板，全网最高月销才2K，却有人能达到月销1万+。所以说，专心做一个品，想要突破现有的量级，是有可能的。

调查完市场，确定这个产品有市场，那么就可以做。

产品定下来之后，紧盯一个目标，去看它的销售价格，卖法，卖点，然后自己总结制定出一个计划，以什么价格，什么组合，什么卖点去定位，然后详细规划。这样做是让我们自己能清晰的知道，利润多少，投入多少成本，怎么样做才能做到持平。 定价对于盈利来说非常重要 ，一定要留有空间，价格卡的太死，风险会很大，除非你是奔着类目第一去的，不然价格不要定太低。

制定完选品上架后的售卖计划，接下来就是优化产品链接。

优化链接的方法大致相同，但是每个运营的水平不一样，所以尽力而为就行。 重点是优化标题、主图跟评价 ，保证点击率跟转化率，接下来，就是推法。推法按部就班，先做基础：现在评价难出，要花点心思。

上面说的基础都做好之后，就可以开始正式开车了！

搜索好一起跑，4张图一起上，花上三五天时间，测图，匹配人群。现在新店新车，需要时间来匹配人群，一开车你就会发现，出价很高却没有曝光，这是正常现象，不要着急，过个两三天就会好转。在这期间最重要的一个数据就是点击率，点击率越高越好。接着就是转化率和收藏率，如果是低存单的产品，例如数据线，我考核的最重要指标是转化率，只要转化能接受，点击就算一般般我也会推。

标品和非标是两种不同概念的推法，主要说非标。

你在这几天内测图，做基础数据，然后车子匹配人群，基本可以完善一个链接，接着就开始烧车，根据自己的预算投入。今年，我的建议是，把重心放在搜索上， 搜索车烧的好，比场景车烧的好要划算，而且成效也比较快。 场景车需要的点击量和搜索车需要的点击量不是一个量级的。就拿我自己来说，搜索一天烧两千，三天就能压一半的PPC，场景一天烧五千，半个月，还是不见什么成效。

做好基础，就开始进入 养出权重阶段 。

冲剌，然后收割。主要讲一下一个品，商家预算充足，运营的能力也比较高，加上这个品的转化率，现在已经能够做到20%以上，这时候就已经里成功更进一步了。养权重还是老套路，多多进宝亏一波，做基础销量，然后配合车子一起推，蹭蹭活动，看了一下它的区间价，比较可惜的就是9.9频道不能做。 其实我们在玩低客单的时候，真的要好好考虑一下9.9频道，很多品都能依靠这个资源位打爆。 还有一个品，商家是用的竖条配合多多进宝，七天就打爆，然后9.9频道每天都发邀请活动的链接给他，价格太低反而亏了不少。

在我们养权重阶段的期间，可以选择SD， 促进拼团 ，给搜索词拉拉权重，配合多多进宝基本没问题，SD和多多进宝分配比重大家可以自行斟酌。然后盯着这个链接去看它的排名情况，需要多少GMV才能达到他的量级，然后 多多进宝配合车子一起达到这个GMV 。GMV达到之后，保持3-5天，自然流量就会进来了。有的品因为客单价高，可以吃保量位流量，像厨房小工具类目的很多品，虽然量级做过了它，但是GMV不如它。二级第三，一级第九，这个品的自然流量应该是爆炸的。

反正这个品，我是这样操作的：多多进宝30%佣金，开2-3元券，找人或者就放着都行，肯定会有人推的，然后重点开车，刷排名就行了。这个方法是比较烧钱的，不适用于大部分小商家，所以我们选择了另外一条道路： 搜索前期开，开3毛钱，方便S手找的到，然后S单。稍微有点权重，就全部降到2毛挂着。

重点是开场景车，摸天花板。我刚做的时候，第一个月是不挣钱的，因为我前期冲的很凶，亏损很大，后面才挣回来，第一个月是持平状态，这个方法就对运营的开车技术要求比较高。场景是能赚钱的，或者高位下坡，看自己的预算量力而行。摸过天花板之后，再降下来，自然流量就进来了。然后维持住评价，这时候就可以操作另外的款，有活动就报名活动，特别是像大曝光的活动，就是亏损也要参加。 卡住资源位，SKU上花点心思，让别人不能竞价把你拉下来，这个是重点！

车子怎么开？来说说场景车。 出价0.25 ，所有定向50% ，资源位1、1、1、30，烧三天，当然你也看着曝光来，有时候它匹配的比较快。场景车出0.25 ，所有定向50% ，资源位1、1、1、30 ，然后开始往下降，直接 降通投 ：0.25 - 0.2- 0.15- 0.12- 0.1。

我们要的是 低通投，高溢价 ，这种车是最好的。 中通投，高溢价，适合标品； 高通投，高溢价，那就是土豪玩法了。根据ROI进行调整，基本小爆款都可以打出来，然后就调SKU卡资源位。细节各自领悟！

拼多多开车最开始，采取高出价获得曝光、点击和成交，之后可以慢慢降低出价，这样就能不浪费过多推广费，还能起到很好的效果。还有就是，开车不是在短时间内能看到成效的，我们需要不断学习和更新开车的技巧，不断分析和优化店铺数据，这样产品才能有长久的盈利。

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