B2B该如何玩转一场现象级直播？

阿里巴巴1688 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-04-11 18:55

正文

3月29日，一场全程8小时连续不间断的展会直播，直接引爆了展会现场和阿里巴巴1688“进口IN选”的热度。阿里巴巴1688“进口IN选”展会直播最终以十几万观看人次完美收官，创下了1688.com史上新高，成为B2B业界首个跻身十万级的直播；从线上线下的关注数、点赞数到现场的询盘和转化都全面飘红…

（阿里巴巴1688“进口IN选”展会直播现场人潮汹涌，互动踊跃）

（线上:阿里巴巴多端口全程直播，辐射各条通路采购商）

专业展会场景转化，线上线下多屏多触点连接

这次直播是位于上海新国际博览中心——上海高端食品饮料展展会会场。在现场做进口生意的各类角色摩肩接踵，络绎不绝 ,简直是一个绝佳的场景化营销场所！

而B2B电商本来就重采购场景，围绕展会场景直播还原，真正做到不出门逛遍展会是其意义所在，除了“进口IN选”直播厅主会场，还在展会的商家设了四个分会场，真正做到了线上线下多触点多屏联接。

（展会现场多触点多屏互动）

（线下：展会全场多触点连接）

在直播前后，各个阶段都有预热和造势动作早已引爆全场，展会现场“进口IN选”。本次直播更有全方位预热和多端口多角度全方位呈现，线上分别有1688无线端、PC端和手机同步直播，阿里巴巴千牛端直播，甚至在4个商家分会场也通过手机同步直播…多端口同时呈现，辐射到了各条通路采购商。

（“进口IN选”透传展会全场，为商家背书）

（商家手机端现场直播自我宣传）

这背后，更深度结合了“进口IN选”对于内容生态的运用，通过行业意见领袖、达人在直播时传播的证言式内容，有效应用直播抓手，从而深化了采购商对进口IN选线上商圈品牌的认知和信赖！

火爆背后，更源自”进口IN选”对于B类商业逻辑的深刻洞察

这不仅仅是一场直播，更是基于“进口IN选”的背后基于对进口市场的深刻洞察：很难在林林总总的进口货中辨别出海外好货、在当地热卖的货……进口链路很长，一个环节出现问题，就会导致货品出现问题，买家深受进口假货的困扰；进口商品各环节层级较多，无法从一手进口商那里拿货，导致价格没有优势，利润空间有限……

而作为阿里巴巴1688进口旗下的商圈品牌，【进口IN选】秉承着阿里巴巴一贯的严谨态度，直击以上痛点，通过对优质进口商家以及IN选好货的严格臻选和认证，在数万供应商和数百万进口商品中，我们只甄选1000个供应商的2万款商品，使【进口IN选】成为采购进口商品的信心保证。并将这类“进口IN选”好货通过展会直播这种场景化的表达来还原，让买家产生天然的交易和信赖度！

（“进口IN选”臻选好商IN选好货，值得信赖！）

常态化的场景营销模式，真正做遍展会中生意

据悉，阿里巴巴1688“进口IN选”将来会将场景化营销模式作为常态化来运作。5月18日，SIAL中食展将继续优化这种展会直播模式，而这种模式对很多品牌总代商有很强的吸引力，现场纷纷咨询了解“进口IN选”，表达了深度合作的意愿，已经参加本次直播所有商家也已经明确了下一场继续合作；届时，将让更多进口IN选商家有机会投入到展会直播中来，让展会直播真正成为品牌商家的抓手，真正做到让进口生活品质触手可及！