做到最好的自己
世界才会找到你
“创业一定需要人脉么？”
知乎上有一个回答很到位：
只有置于（你设计的）契约之下的资源，才是（你的）资源。
别人口袋里的再多，不放到你手里就不算数，也没必要讨好对方。
创业者要识别业务发展所需要的资源，要为关键资源的持有者设计投入、产出模式。
然后人脉就来了。
关于人脉应该怎样积累和运用，每个创业者都有不同的看法。
可以肯定的是，只会说不会做是永远无法成功的，尤其是抱怨。
（一）
37年前的一个傍晚，一对澳大利亚夫妇，正带着自己的孩子在西湖边游玩。这时，一个面带微笑，身材消瘦的孩子走了上来，用非常稚嫩的英语和他们打招呼："你好，我可以跟你们一起玩吗？"他想锻炼一下新学的英语口语。
这个男孩，就是马云。
▲
马云和Ken 的儿子拍下合影
就这样，马云和这个异国友人Ken Morley，成为了跨越国界的笔友。每次回信中对方都会为马云修改英文，也成就了马云后来过硬的英语、口语水平。
▲马云和Ken的书信
后来，马云经历3次高考终于考上了杭州师范学院。
求学期间，这位澳大利亚人每隔6个月给马云寄一张支票，2年多时间总共寄了大概200澳元。
马云还受邀去了澳大利亚。
当年马云21岁，在杭州，在那个年代，出国不可想象。
“试试看，说不定你能拿到护照”，Ken这样鼓励马云这个从未见过外面的世界的中国少年。
马云后来回忆说：那29天对我至关重要，当我回到大陆的时候，我完全是另外一个人了，没有那29天我永远不会像今天这样思考，我可能会像其他中国人的方式去思考。
马云称，每一次，我们都会辩论很多的事物。他会说“Jack，你是瞎扯的，都是废话！”即便那样，他总是那般支持我。
他知道我讲话的方式，知道我干起来会很不一样，但他总是支持我，用他极大的好奇心与善意去支持我。
“我学到的是，你在书本上学到的、你的父母告诉你的，可能不全是真的，这个世界太有趣了，这个世界太独特了，你需要自己去体验，你需要用你自己的大脑去思考。”
▲
马云与Ken Morley夫妇。马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师，在信中称他为“father”。 30多年前的合影依然摆放在马云的桌子上。
想想后来中国黄页推销遭拒的视频，到阿里巴巴的成立。可以说，这位外国贵人，改变了马云的一生。
2017年8月21日，据道琼斯消息，在发布一份好于预期的财报之后，阿里巴巴在上周的股价飙升了10%。这直接推动马云再度成为亚洲首富（就在半个月前，马化腾凭借356亿美元的身家登上中国首富宝座）。
来自《福布斯》的实时富豪榜单显示，
马云目前身家高达374亿美元
，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亚洲位列第一位。
2004年12月，马云创立第三方网上支付平台支付宝，同年Ken去世。
2017年2月3日，再也不是穷小子的马云回到Ken的故乡澳大利亚纽卡斯尔，出资2000万美金，在澳大利亚纽卡斯尔大学，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的奖学金 Ma-Morley。
这200万美金，如今是当年
Ken寄给马云的
200块澳元的13万倍。
马云在演讲中感慨：过去的30几年，我一直怀着感恩的心生活着，希望有一天，因为这份友情，我可以成为像Ken Morley先生那样的人，
帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人
。我希望自己可以做得更多，希望可以在未来一直做下去。
（二）
2014年，深秋，北京。
胡玮炜走进一家咖啡馆与投资人聊天。
“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是投资人李斌。他想做个随处都能借的自行车，借完了随处停，手机扫码开车锁，骑一次手机上付一块钱。
李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起来，叫mobike，中文叫摩拜，像顶礼膜拜的谐音。他还设想这种车一夜之间布满北京，成为新闻。
这个想法遭到在场的人的反对，却紧紧抓住胡玮炜的大脑，并决定一定要把这事儿做出来！
于是，胡玮炜成了摩拜单车的创始人，而提这个建议的人，成了她的天使投资人。
钱虽有了，却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计四年都不用修的自行车。
一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。
大半年之前，胡玮炜辞职创立了“GeekCar”。在这之前，她在《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》和极客公园做了近10年的汽车记者。比起做传统的汽车测评，胡玮炜乐于让他们去挖掘名不见经传的创业者，“汽车行业里那些还没有被体制化的”、对未来有好奇心的人。
她还找到一个胡同里的小四合院作为“GeekCar”团队的办公室。夏天的夜晚，他们在小院里办沙龙，院里摆上桌椅啤酒毛豆，邀请汽车行业里的工程师、科学家、爱好者来一起讨论智能汽车的发展。
王超就是参加过小院派对的人。2015年春，他在做着自己汽车公司董事长之余，帮胡玮炜设计了摩拜单车。
▲
左：摩拜单车设计者王超，右：摩拜智能锁设计者杨众杰
2016年4月22日，摩拜单车正式上线，并在上海投入运营。仅仅运营了4个月，就被广泛关注，而它的四轮融资在2两个月中全部完成，如此密集实属罕见。
其中，在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。
再后来，摩拜单车获得富士康战略投资，也是因为创新工场李开复从中牵线搭桥促成合作。
胡玮炜，这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生，因为投资人好友的一句话，2年间，她让摩拜单车估值从0做到了100亿，实现从0位数暴增到11位数的暴增。
而实现这一目标，滴滴用了3年，阿里用了6年。
胡玮炜是幸运的，在她的圈层里面有这样的人，当然，最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多，有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石，所以她的认知超过大部分人。
胡玮炜的一个投资人说，能把人“忽悠”过来组团队是创业的关键能力之一
，胡玮炜这点上很强，尽管他不知道胡玮炜的秘诀是什么。
前不久，行业关注的中国互联网络信息中心（CNNIC）第40次报告，第一次把“共享单车用户数”提了出来。
该报告显示，
共享单车用户规模已达1.06亿
，占网民总体的14.1%，一些融资能力较强的企业已经开始进军海外市场。
