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首富马云、摩拜胡玮炜亲历揭示:人脉的真相(创业者必看)

互联网思想  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-08-28 18:28

正文

做到最好的自己

世界才会找到你


“创业一定需要人脉么?”


知乎上有一个回答很到位:


只有置于(你设计的)契约之下的资源,才是(你的)资源。


别人口袋里的再多,不放到你手里就不算数,也没必要讨好对方。


创业者要识别业务发展所需要的资源,要为关键资源的持有者设计投入、产出模式。


然后人脉就来了。


关于人脉应该怎样积累和运用,每个创业者都有不同的看法。


可以肯定的是,只会说不会做是永远无法成功的,尤其是抱怨。



(一)


37年前的一个傍晚,一对澳大利亚夫妇,正带着自己的孩子在西湖边游玩。这时,一个面带微笑,身材消瘦的孩子走了上来,用非常稚嫩的英语和他们打招呼:"你好,我可以跟你们一起玩吗?"他想锻炼一下新学的英语口语。


这个男孩,就是马云。


马云和Ken 的儿子拍下合影


就这样,马云和这个异国友人Ken Morley,成为了跨越国界的笔友。每次回信中对方都会为马云修改英文,也成就了马云后来过硬的英语、口语水平。


▲马云和Ken的书信


后来,马云经历3次高考终于考上了杭州师范学院。 求学期间,这位澳大利亚人每隔6个月给马云寄一张支票,2年多时间总共寄了大概200澳元。


马云还受邀去了澳大利亚。 当年马云21岁,在杭州,在那个年代,出国不可想象。


“试试看,说不定你能拿到护照”,Ken这样鼓励马云这个从未见过外面的世界的中国少年。


马云后来回忆说:那29天对我至关重要,当我回到大陆的时候,我完全是另外一个人了,没有那29天我永远不会像今天这样思考,我可能会像其他中国人的方式去思考。


马云称,每一次,我们都会辩论很多的事物。他会说“Jack,你是瞎扯的,都是废话!”即便那样,他总是那般支持我。


他知道我讲话的方式,知道我干起来会很不一样,但他总是支持我,用他极大的好奇心与善意去支持我。


“我学到的是,你在书本上学到的、你的父母告诉你的,可能不全是真的,这个世界太有趣了,这个世界太独特了,你需要自己去体验,你需要用你自己的大脑去思考。”


马云与Ken Morley夫妇。马云将Ken视为曾为自己打开世界之窗的导师,在信中称他为“father”。 30多年前的合影依然摆放在马云的桌子上。


想想后来中国黄页推销遭拒的视频,到阿里巴巴的成立。可以说,这位外国贵人,改变了马云的一生。


2017年8月21日,据道琼斯消息,在发布一份好于预期的财报之后,阿里巴巴在上周的股价飙升了10%。这直接推动马云再度成为亚洲首富(就在半个月前,马化腾凭借356亿美元的身家登上中国首富宝座)。


来自《福布斯》的实时富豪榜单显示, 马云目前身家高达374亿美元 ,在全球富豪排行榜上名列第18位,在亚洲位列第一位。


2004年12月,马云创立第三方网上支付平台支付宝,同年Ken去世。


2017年2月3日,再也不是穷小子的马云回到Ken的故乡澳大利亚纽卡斯尔,出资2000万美金,在澳大利亚纽卡斯尔大学,成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的奖学金 Ma-Morley。


这200万美金,如今是当年 Ken寄给马云的 200块澳元的13万倍。


马云在演讲中感慨:过去的30几年,我一直怀着感恩的心生活着,希望有一天,因为这份友情,我可以成为像Ken Morley先生那样的人, 帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人 。我希望自己可以做得更多,希望可以在未来一直做下去。



(二)


2014年,深秋,北京。

胡玮炜走进一家咖啡馆与投资人聊天。


“哎,你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是投资人李斌。他想做个随处都能借的自行车,借完了随处停,手机扫码开车锁,骑一次手机上付一块钱。


李斌甚至把名字都取好了,把mobile和bike拼起来,叫mobike,中文叫摩拜,像顶礼膜拜的谐音。他还设想这种车一夜之间布满北京,成为新闻。


这个想法遭到在场的人的反对,却紧紧抓住胡玮炜的大脑,并决定一定要把这事儿做出来!


于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。



钱虽有了,却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计四年都不用修的自行车。


一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。


大半年之前,胡玮炜辞职创立了“GeekCar”。在这之前,她在《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》和极客公园做了近10年的汽车记者。比起做传统的汽车测评,胡玮炜乐于让他们去挖掘名不见经传的创业者,“汽车行业里那些还没有被体制化的”、对未来有好奇心的人。


她还找到一个胡同里的小四合院作为“GeekCar”团队的办公室。夏天的夜晚,他们在小院里办沙龙,院里摆上桌椅啤酒毛豆,邀请汽车行业里的工程师、科学家、爱好者来一起讨论智能汽车的发展。


王超就是参加过小院派对的人。2015年春,他在做着自己汽车公司董事长之余,帮胡玮炜设计了摩拜单车。


左:摩拜单车设计者王超,右:摩拜智能锁设计者杨众杰


2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了4个月,就被广泛关注,而它的四轮融资在2两个月中全部完成,如此密集实属罕见。


其中,在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。


再后来,摩拜单车获得富士康战略投资,也是因为创新工场李开复从中牵线搭桥促成合作。



胡玮炜,这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为投资人好友的一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0做到了100亿,实现从0位数暴增到11位数的暴增。

而实现这一目标,滴滴用了3年,阿里用了6年。

胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。


胡玮炜的一个投资人说,能把人“忽悠”过来组团队是创业的关键能力之一 ,胡玮炜这点上很强,尽管他不知道胡玮炜的秘诀是什么。


前不久,行业关注的中国互联网络信息中心(CNNIC)第40次报告,第一次把“共享单车用户数”提了出来。


该报告显示, 共享单车用户规模已达1.06亿 ,占网民总体的14.1%,一些融资能力较强的企业已经开始进军海外市场。








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