马云出手，淘宝直播要重回巅峰。
淘宝直播开始进入新阶段。
3
月
31
日，淘宝直播宣布
2025
年投入
110
亿，全面加码品质直播以实现新的增长目标：
2025
年度成交增速超
50%
；未来两年成交翻倍、用户量翻倍。
首先，回顾过去一年，基于淘天独特的生态优势，淘宝直播迎来全面爆发。
数据显示，
2024
年淘宝直播年活跃买家数超
2
亿，核心主播成交同比增长
31%
，核心店播成交同比增长
36%
；达人生态健康发展，日开播主播数同比增长
32%
，月成交千万账号数增长
26%
；
淘宝直播产业带商家高速增长，直播成交额同比增长
150%
，覆盖全国
40
多个知名产业带。
2025
年，淘宝直播将投入百亿流量扶持产业带中小商家，单个商家最高可获得
3000
万流量。
此外，淘宝推出了“专业主播
+
品牌货盘
+
平台保障
”
协同的
品质直播模式
，一众主播、品牌在该模式下迅速成长。
其中，综合类主播的典型代表有陈洁
kiki“
K
姐直播间
”
。
图源：淘宝
APP
2016
年
，
K
姐直播间在淘宝启动直播电商之路，秉持着
“
为姐妹而生，为品质而悦
”
的初心，在近
10
年内从女装商家成长为全品类直播间。
数据显示，
2024
年陈洁
kiki
在淘宝直播的整年成交总额突破百亿；
2025
年
38
大促中，核心品类成交同比增长
66%
，其中快消品类的成交同比大幅增长，达到
374%
。
作为垂类主播，
“家有老王”
则在两年内积累了
332
万粉丝，达成双
11
成交超
7
千万的惊人战绩。
2022
年
12
月
26
日，创始人王玉峰带领“家有老王”在淘宝开播，带货健康类产品，包括传统滋补品、保健品和跨境保健品。
2024
年，该直播间
GMV
同比增长
30%
，双
11
期间总
GMV
达
7000
多万，同比增长
40%
，客单价从
500-600
元提升至
1000-2000
元区间，消费者信任度显著增强。
“美的直播间”
更是抓住淘宝直播新红利，成为品牌店播的突出代表。
2019
年，美的在淘宝开启品牌店播，近
6
年内销售额从
5
亿
+
飙升至
20
亿
+
；
2024
年，该品牌在淘宝全面爆发，一共开设了
90
个子直播间，其销售占比从不到
2%
增长到
20%
以上；官方直播间
GMV
同比增长
60%
，渗透率增加四个百分点。
得益于此，淘宝直播目前形成了综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型，接下来将在三大方面发力，推动品质直播实现可持续增长。
关于
品质用户
，淘宝直播计划在
2025
年升级粉丝经营体系，通过一系列产品设计帮助品牌和直播间提升整体复购，同时平台与机构共同投入
30
亿红包，助力品牌获得优质新客的增长。
关于
品质主播
，淘宝直播将加大对优质直播间的流量激励、货盘支持、营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播。
图源：淘宝直播
围绕“品质货盘
+
高质价比
”
，平台持续扩大品质货品池，将投入
20
亿专项补贴建立爆款直播池，主播优先选品，平台提供专属流量激励助力商品爆发。除了
30
万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。
关于
平台机制
，淘宝直播将与货架进一步融合，每日新增亿级流量。直播频道在手淘首页新增更显眼入口，优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。平台还持续探索
AI
在直播场景的应用，升级主播
AI
工具矩阵，助力直播间经营提效。
正如淘宝直播运营总经理梦心所说，质地有升，必有回响。通过品质直播模式，淘宝或将重新定义行业标准，为品牌和商家带来健康可持续的增长机会。
淘宝一哥，躲过塌房元年
2024
年，被网友戏称为
“
头部主播塌房元年
”
。
他们有的是带货虚假宣传，如疯狂小杨哥、东北雨姐；有的是编造剧本摆拍，如制造了
“
秦朗丢作业
”
的猫一杯；还有的是祸从口出，人设崩塌，如攻击网友
“
得癌
”
的空空日记、嘲讽
“00
后找不到工作
”
的羊毛月。
在一众主播集体沦陷之际，有人却实现了平稳着陆，他就是淘宝一哥李佳琦。
2016
年，李佳琦开启淘宝直播，两年后以
“
口红一哥
”
身份出圈，至今已陪伴
“
所有女生所有男生
”
走过将近十年。尽管身处“塌房元年”，作为老牌主播的他仍展现了惊人的带货实力。
收官战报显示，
2024
年双
11
，李佳琦直播间参与品牌近
1700
家，品牌数量较去年增长近两成，产品链接数超
4000
个。
图源：淘宝
APP
细化到品类上，李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近
150
个，成交订单量超
200
万，相比
2023
年，相关产品链接数和成交订单量达到了同期的
2
倍；链接占比超过六成的国货产品，也在直播间卖爆了。
过去一年，李佳琦还加强了与众多
国货品牌
（如珀莱雅、可复美、韩束、欧诗漫、双妹）的联动，甚至推出《新所有女生的
offer
》创新综艺，助力品牌价值的持续提升。
而这份“独善其身”与“闷声发大财”恰恰离不开
美
ONE的雄心壮志和理性决策。
2024
年
9
月，美
ONE
创始人戚振波表示，希望
“
未来的
‘
李佳琦
’
不仅是一个直播间，更将成为以内容驱动的渠道品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的
‘
百年老店
’
，打造老字号
”
。
而这份野心正是建立在
美
ONE相对成熟的带货品控体系上。
此前，有业内人士透露，相较于消失已久的同级别大主播，
李佳琦直播间的品控背调相对较严格，即便品牌愿意在坑位费和佣金上多多加持，团队也不为所动
。
今年
3
月，抖音一哥董宇辉更是公开表达对李佳琦的赞赏，“他可以把一个口红讲的让大家很喜欢，很期待，说明
他确实在讲解产品上是有很大的优点
。”
图源：微博
@
新浪科技
可以说，经过多年的实力积累，李佳琦成功向消费者树立了“好货好价”的个人口碑，其“知心老李头”形象更是深入人心。
另外，美
ONE
还以“李佳琦”为核心，拓展机构的影响力版图。
2022
年
12
月，
“所有女生的衣橱”
直播间正式成立，旗下主播迅速从销售员成长为
“
用户生活方式的共建者
”
。直播间主打“多尺码衣橱”，让用户看见不同身型的素人模特展示上身效果，可以拥有更加真实的直播参考。
2024
年
618
大促和双
11
大促，直播间还诞生了
“
攻略式穿搭服务
”
，
“
按不同身型风格场景发布时尚
OOTD
，让用户实现
“
省时省钱省力好决策
”
。
此外，旺旺、庆子、高声等在内的
李佳琦助播
，也凭借个人魅力积累了大量粉丝。尤其是旺旺直接踏入综艺领域，扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。
图源：芒果
TV
如今，李佳琦更是紧跟淘宝直播的脚步，强调“质价比”
“
品质至上
”
。
去年年末，他在采访中透露，自己正在和一线品牌合作，强调“直播间的商品不仅要有品质，还要有合理的价格，这样才能让消费者感到物有所值。”
同时他认为，直播间的商品不仅要有品牌背书，更要有实际的使用价值和良好的用户体验。
今年
38
大促，李佳琦的带货战绩一如既往的优秀，
直播间多个品类销量大幅增长。
其中，宠物品类销量同比增长
210%
，母婴品类销量同比增长
74%
，生活品类同比增长
71%
；国货表现也十分亮眼，直播间上架的国货链接占比
60%
，国货销量同比增长
25%
。
近日，他又在淘宝直播盛典上发表演讲，坚信只有
“好价格
+
好产品
+
好内容
+
好服务
”
的
“
四好
”
品质直播间
才能
留住用户。
展望未来，
李佳琦
及淘宝直播将继续发展品质直播，
让直播电商这片蔚蓝之海澎湃不止、星光不灭。
商务合作请联系微信/电话：
18576719656
