奔跑吧肖尚略

∆ 云集创始人肖尚略

撰稿|丑丑

美国时间5月3日上午9:30， 北京时间5月3日21:30，也就是距离此刻4个小时后， “云集”将在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，股票代码“YJ”。

“云集”自创办之日起，一路奔跑， 短短四年便跑成了 中国会员电商在美上市第一股。

丑故事在“云集”上市前夕采访了创始人肖尚略，试图用文字还原他的生命成长历程。

人生所有的偶然，其实都是必然。

那是一个与众不同的少年，那是一个喜欢奔跑的少年，那是一个喜欢奇思妙想的少年……他一路奔跑，一路传奇， 从未停歇。

他的故事很精彩，正如云集的故事。他是一个什么样的人？过去他经历了什么？他为什么会成为现在这样的他？

云集为什么会在这么短的时间，发展得如此之快，成为 中国会员电商在美上市第一股？

这篇文章会告诉你答案。

当年的少年肖尚略，后来的“云集”创始人，如今同事们都叫他“泰迪”。

就从肖尚略小时候的故事开始讲起吧。

那是一个四面环江的江心小洲，叫胥坝乡，隶属安徽省铜陵县。洲上有四通八达的水渠，主要农作物是棉花和油菜籽。每户人家有七八亩地，几乎都种植棉花，从育苗到长成后的驱虫、采摘都是人工，非常辛苦。

泰迪在家排行老四，上面两个姐姐，一个哥哥。在大时代的悲歌里，父辈祖辈的命运都只是小人物在大时代里的随波沉浮。爷爷成分不好，三十多岁被镇压，奶奶改嫁，几岁的父亲成了没爹没妈的孩子，被亲戚抚养长大。到了二十多岁才去学了一门手艺，木匠。

父亲是个沉默寡言的人，烟瘾很大，早上起床划一根火柴点上一根烟之后，一根接一根，一直到晚上，一天会抽三到四包香烟。村里人因此称他为“一根火柴”。

在爸爸心中，只有读书才能改变大时代下的宿命，偏偏这个唯一赶上好时代的孩子，却屡屡让自己失望。

泰迪是个安静的孩子，从小痴迷看书，却对学校里枯燥乏味的书本一点不感兴趣。

那个夏天，泰迪只有十岁。那一天，因为看课外书旷课，气不过的爸爸打了泰迪。

被爸爸打了后，一肚子的委屈，小男孩便想离开家去奶奶家。幼时，他曾跟随父亲去过奶奶家，记忆里，需要先走到渡口，乘船到对岸，再走很久。那条路清晰地装在泰迪的脑子里，哪里要拐弯，哪里要过一座桥，他都记得很清楚。

邻居说肖家老幺的方位感灵敏得就像一只警犬。多年后，长大的泰迪在商业的疆场里纵马驰骋，发现一个又一个疆域广阔的蓝海，他的嗅觉也同样灵敏得像一只警犬。

∆ 少年肖尚略

那个夏日的早晨，十岁的泰迪一个人出门，沿着记忆里的路，往渡口走去。盛夏的田野，油菜籽已经收割完毕，平原上成片成片、大朵大朵的棉花渐渐饱满，像一望无际的白色云朵铺满天际。这天高地阔的壮丽美景，让小男孩心里的委屈渐渐消弭，他沿着记忆里的路一路往前行。

江风吹拂芦苇，江水碧波荡漾，渡船上没有人注意到这个独自出行的小男孩。

乘十多分钟的船到了对岸，还要走很久才能到奶奶家。

走到奶奶家天已经黑了，叔叔看见瘦瘦小小，走得筋疲力尽，满脸汗水和委屈的侄子，心疼得不行。赶紧拿出饭菜，让一整天饿着肚子长途跋涉的泰迪吃了个饱。叔叔气呼呼地说，明天再打电话，就让你爸爸急一急。

第二天，急了一天一夜的肖爸爸接到电话，赶来接儿子。这一次，爸爸倒是没打他，领回家后，气得一个星期不理他。

十岁这一次离家出走的经历，是泰迪人生的第一次徒步经历，行程15公里。

很多年后，泰迪的人生一路开挂，从疾行到奔跑，他不畏惧路途遥远，也无惧风雨。他只是一路向前，专注脚下的路，永不停歇，终于把自己跑成了一道光。

2005年，五十九岁的肖爸爸查出肺癌晚期，泰迪从杭州赶回老家，爸爸已经陷入昏迷。他永远都记得那一刻，他握着爸爸的手，爸爸的手心微微有热汗，然后渐渐变得冰凉。原来爸爸一直在等他，这个终于让他引以为傲的儿子。

在坟山上，泰迪端着爸爸的骨灰，周围的墓，有八十岁终老的，有五十岁的，也有才十八岁正值花季就陨落的生命。这些生命都结束了，无论在这个世界上活过多久，曾做过什么，都在这里归零，化为尘土了。那一刻，泰迪心里只有一个声音，要珍惜每一天的生活，珍惜身边的人。

那一年，泰迪二十七岁，创办“小也香水”两年。

∆ 向着朝阳奔跑

在泰迪的记忆里，有一幅非常温暖的画面，一直镌刻在内心深处。

那时的泰迪只有几岁，比他大九岁的大姐也不过十多岁。大姐背着一袋麦子去磨面粉，麦子很重，几乎压弯了大姐的腰，大姐一只手牵着他，他走得很慢，大姐配合着弟弟的速度吃力地往前走。但是大姐很开心，他也很开心，途中，大姐还特意给他买了麦芽糖，撒了芝麻的那一种。

那是泰迪这辈子吃过的最好吃的麦芽糖，永生难忘。

泰迪不喜欢玩乡下孩子常玩的那些游戏，他喜欢看书。《优秀中学生作文选》、《读者文摘》、《王朔文选》……只要能搜罗到的课外书，他都看。

他还喜欢听港台音乐，他觉得美的文字和美的音乐一样，都是充满生命力的。

那些看过的书、听过的歌，以及走过的每一步路，都被时光这把温柔的刀，深深铭刻在泰迪的生命里，让他对生存的这个世界有更敏锐的感知和洞察力，也有更多的理解和体谅。

泰迪不爱讲话，却喜欢思考，小时候就时常想：人活在这个世界上不能太自私，应该多考虑能为这个世界做些什么。

小学阶段，泰迪一直是父亲的骄傲，还当上了少先队大队长。到了初中，随着涉猎的书籍越来越多，他愈发觉得课本上的知识枯燥乏味了，不想学了。

高中的时候，泰迪用平时省吃俭用存的钱做了三次生意。

第一次生意，是卖西瓜。他从隔壁一个乡进了很多西瓜，结果西瓜一进来就变天了，一直下雨， 西瓜一个都 卖不出去。他只好自己吃，吃到想吐。现在即便是大夏天，泰迪也不喜欢吃西瓜。

∆ 少年肖尚略（左）

第二次生意，是高二的清明节去卖花。

泰迪看到去上坟的亲属都会在坟头上插花，他觉得这些花不足以寄托哀思，他要做一种漂亮的纸花，而且永不凋谢。

拿着省吃俭用攒的几百块钱，高中生泰迪一个人坐火车去芜湖买材料。在火车上，钱包被偷了，钱包里没有钱，但糟糕的是，身份证在里面。晚上回程的火车上，正当他很郁闷的时候，突然听到同一节车厢有个阿姨在给别人讲述，上午他看到一个小偷在偷一个年轻人的钱包，小偷打开钱包，发现里面没有钱，就把钱夹扔了。阿姨把钱包捡了起来。

泰迪感叹道，缘分真的很奇妙，如果他不在这节车厢，身份证就拿不回来了。

材料买好后，泰迪开始动员女同学们帮他扎花，并许诺卖了花赚了钱，给大家发工资。

那时候，泰迪在外面租房子住，同学们都到他的出租房里来帮忙扎花，很热闹。

花有两种颜色，一种白色，一种黄色，做好后堆在床底下，有一天房东推门进来，一眼看到床底下白白黄黄一束束纸花，吓了一大跳。

花扎好后，为了让花有一股清香味，泰迪还别出心裁地买了很多空气清新剂，喷在花上。泰迪带着男生们，骑了自行车到各个坟山去卖花，还拉了横幅“花儿谢不掉，亲恩忘不了”。这次生意比上次略好，卖了三分之一，剩下一大半，挣的钱还不够请同学吃饭。

高中时候的泰迪，便是一个喜欢折腾，有创意，还不怕失败的人。

第三次生意是卖鞋，就是传说中那种见水就开口的温州鞋，这一次是泰迪跟同学合伙的，结局也一样，赔得血本无归。

泰迪说：“我是一个活在未来的人。”在同学们都攒足了劲，埋头苦读刷题的时候，他已经在不同的商业领域里初试水了。

他如痴如醉地读书看报，了解时事。听说未来国家发展有两个引擎，一个是房地产行业，一个是汽车行业，他便利用整个暑假的时间去工地上探索房地产，在工地上当小工，搬砖，捆钢筋，拎水泥。

大家都以为这个瘦小黝黑又沉默的男生，是为生计所迫才来干这种苦工。谁也不知道，在这个男孩的心里装有山川大河般的格局。他在从最基础的渠道去了解世界，了解商业。

那个暑假，这个高中男生被晒得黢黑，就像非洲来的难民，浑身上下除了牙是白的，其他都是黑的。

∆ 清秀的少年

高中毕业后，泰迪不想再增加父母的负担，选择进入另一个引擎产业，到铜陵一家修理厂学修车。从拆轮胎的基本功开始学，师傅干活的时候，他就在旁边，一样样递工具，浑身上下都很脏。

他又去了温州，尝试汽车油漆工，在汽车领域尝试不同的工种。很快，泰迪就把自己做成了油漆大师傅，会喷整车了，他喷的车漆几乎毫无瑕疵。

然后，他不想干油漆工了，做到最好便觉得没有挑战了。他找到站长，说自己想做汽车装潢。老板很快发现了泰迪的商业天赋，并听从他的建议，改变了销售机制。公司当年业绩因此迅猛增长。

1999年，作为技术骨干，老板把泰迪调到杭州分公司，让他做汽车用品批发。那一年，中国的传统商业模式，正酝酿着一场天翻地覆的变革。那一年，第一家电子商务C2C平台8848上线，邵亦波在上海创办易趣，马云的阿里巴巴在杭州诞生。

当时，汽车里用的香水都是几十块钱一瓶的低端香水。泰迪在商场看到专柜卖的各种大牌香水，心想：为什么那么好的汽车不配高品质的香水呢？

听一个做外贸的朋友说，美国有个易贝网，中国出了个类似的易趣网，可以在上面卖东西。泰迪似乎嗅到了空气中一种全新的、蓄势待发的商业气息。

看准机会，雷霆行动，2003年，泰迪向大哥借了两万块钱，租了一辆捷达，辞职创业。在万家花园一间一百多平方米的简装房里，两个人，两台电脑，“小也香水”诞生了。

“小也”是泰迪太太取的品牌名字，一下便让人记住了。泰迪负责采购和在4S店的销售，太太则负责网店销售。

这一年，“非典”肆虐，人人心惊胆战，不敢出门，不敢逛商场。相反，互联网销售却如桃李春风，吹来了商业销售模式的变革暖流。

2003年12月20日，小也香水入驻淘宝店，店铺淘宝号是144939。很快，小也香水成了最著名的淘品牌之一，业绩行业第一。

生活中，泰迪也是个热爱跑步的人。这么多年，不管出差到世界的哪个角落，都雷打不动坚持跑步，每月跑量都在一百公里以上。

跑步的时候，不仅是一路向前，奔跑时他的脑海中会不断地跳跃和闪现各种神奇的想法。这些念头，就是不断涌现的智慧火花，抓住了便是机会。

小也香水十周年那天，泰迪从“小也香水”诞生的万家花园，跑到当时的新办公地滨江区天恒大厦。十年二十公里，这一次他用奔跑，将自己的过去和未来完美连接在一起。

泰迪跑步，从来都不是为了赢别人，他只是享受全身心和自己在一起的感觉。

∆ 带领“ 云集跑团”，参加杭州马拉松

刚开始从安徽出来的时候，泰迪和很多打工一族一样，只想赚点钱，让家庭生活得更好。后来，他开始思考应该创造什么样的社会价值。

在法国，穆里耶家族的大家长、九十多岁的Mulliez先生 （欧尚、迪卡侬的所有者） 对泰迪说：生活的目标是幸福，而且让更多人幸福；努力工作正是对目标的追求。

2010年，泰迪判断，未来的商业将不仅仅是渠道改变，全行业都将发生全新的变革。他创办了自有护肤品牌“素野”，素野护肤产品创下单日过亿销售额。

2015年，泰迪看到个体商业力量的崛起，创办了社交电商平台“云集”。以前是企业之间的协作，这时候他看到了个人和平台之间的协作，以及这种重新协作的方式所带来的商业变革。

∆ 工作中的生日

2014年，在奥林匹克的发祥地希腊雅典马拉松镇，泰迪跑完了人生中的第一次全马，长达四十多公里。

在跑马拉松的过程中，身体会不断出现各种奇怪的反应，脑子不断涌现各种奇妙的想法。这种感受无人能体会，是不断奔跑带来的奇异享受。

后来，他又参加了杭马、上马、内蒙古赤峰马拉松……

∆ 泰迪说，马拉松和创业一样，都需要坚持奔跑

泰迪就像不停奔跑的阿甘，在世界各地奔跑，在电商的世界里奔跑，在思想的自由世界里奔跑……他的身后，也如阿甘一样，越来越多的人群聚集过来，跟着他一起奔跑。

他认为，好的商业要将“帮助人变得更好 ” 作为立足点。为了让自己变得更好，让社群变得更好，泰迪神农尝百草般地进行各种尝试、学习。试过觉得好的，就会推荐给社群，包括“鲁班 ” 、圆桌教育、戈壁徒步等等。

∆ 风雪也阻挡不了奔跑的脚步

2017年6月24日，泰迪带领高管及店主们，背起行囊，踏上征途，向大漠出发。

一个人可以走得快，但是一群人可以走得更远。在荒无人烟的茫茫戈壁，这句话得到了精准的诠释。

戈壁行的最高奖项是“沙克尔顿奖”，必须所有伙伴共同到达终点，队伍中只要有一个退赛的，整个社群将与奖杯无缘。四十一人，两天，六十公里，平时很少锻炼的云集伙伴们穿过茫茫戈壁大漠，历经兴奋、怀疑、绝望……不抛弃，不放弃，相互鼓励、相互扶持，一个不少地走到了终点，如愿以偿拿到了“沙克尔顿奖”。

走不动了，队友相互搀扶着走。绝望到哭，边哭边走。遇到悬崖，一个拽一个爬上去。有些人脚掌的皮都走没了，每走一步都是煎熬，也绝不放弃，有的人最后是坐轮椅回来的……

魔鬼般的四十八小时，仿佛经历了完整的从生到死的生命过程。

归来之后是新生，从此再没有什么困难可以击垮你。你不再是两天前的你，从此之后，你是钢铁之躯，无所畏惧，刀枪不入。

∆ 带着云集店主走戈壁

泰迪是带伤参加 戈壁徒步的 。之前他在无锡拉练的时候受了伤，最后十公里，泰迪在雨中跑跑走走，膝盖受伤了。徒步戈壁的队伍中，只有他有长期运动的习惯，看到大家坚持不了，他跑前跑后鼓励大家。因为来来回回帮助大家往前走，泰迪走完的全部行程远远超出六十公里。最终，大家一起，突破极限，迎来了生命的蜕变。

泰迪说：一群人从郁郁葱葱的江南去到那样荒凉的地方，去看那些很难得出现的顽强的植物、动物，你看到的是生命禁区里的奇迹，你会有不一样的感悟，你会重新认识生命。

∆ 一个人可以走很快  一群人可以走更远

在荒漠里，他们遇见了被风沙覆盖的古锁阳城，看到了几千年文明被风化后的苍凉。

丝绸之路上的重镇锁阳，曾是一座繁华城池，曾经商贾云集、僧侣者众，是荒漠中的一片珍贵绿洲。据《大唐西域记》记载，高僧玄奘法师赴印度取经路过此地，在此讲经说法半月有余。

数次战火狼烟之后，昔日古城渐渐凋落残败，只剩断瓦残垣，看风沙起起落落，风起风住，已是千年。

如今千年时光逝去，古老的锁阳城仍傲立在茫茫黄沙中诉说千年前的繁华，辽阔又壮美的苍凉，犹如指尖细沙，滑落在历史深处，却又给每一个有缘与它相遇的人，带来极大的启迪和震撼。

∆ 戈壁毅行

这次与古城文明的突然邂逅，对泰迪的震动很大。他说，时间的力量是巨大的，当你亲眼看到古往今来的繁华衰败，你看事物的时间维度就会拉大。

这种感悟必须身临其境，才会有感悟。去恶劣的环境里，去感悟，去思考，去体验，也是一种认知改变，一种修行。无论人生，还是企业，都需要理想、行动、坚持。

“一个人的一生中必须得走一次戈壁。”戈壁归来后，泰迪发出了这样的感慨。走戈壁，从此成为“云集人 ” 每年的保留活动。

∆ 人生必须得走一次戈壁

泰迪觉得，人生就是一场游戏，每个人、每家企业、每个行业都在打怪升级的路上。

游戏是人的天性，要将游戏商业化，商业游戏化。游戏会改变世界，未来游戏跟商业的结合，一定是颠覆性的。

现代社会中，人类越来越离不开游戏。游戏是否有意义，就看它能否促进我们生活的这个物理世界的进步。能让世界变得越来越好的游戏，就有价值。

云集，是绽放个体商业力量的一个平台，是一个好玩的游戏。

在泰迪设计的这场打怪升级游戏里，受惠的是三方，供应商、云集和店主，这是一场皆大欢喜的游戏。

∆ 泰迪 在浙大管院做分享

云集这种新型社交电商颠覆了传统销售行业，也颠覆了传统的电商。它让供应商和消费者直接对接，省掉了绝大部分的中间渠道。

它让个体商业的力量尽情绽放。依靠社会化的销售，云集平台的销售能力惊人。宁波老字号品牌“缸鸭狗 ” 汤圆，一天卖断货；家居品牌富安娜，一天销售额达两千万元；薇新美容仪器，第一年销售就过两亿元。