川普周日对福克斯电视台说：“除非在贸易等其他事务上与中国达成交易，否则我们为什么要受制于一个中国的政策。”
国内舆论认为这是川普商人习气发作，但一个中国是原则问题，不能拿来做交易。
我一直认为川普将会习惯性地把一切问题转化为商业问题，今天这个事则让我对他的商人性格有了更多的了解。
商人有两种，一种是五星级酒店会议室式的，一种是街头小贩式的。五星级酒店会议室的商业谈判，双方都要穿很讲究的西装，事前都要做大量功课。所谓事前功课，就是对双方的条件和预期做大量的测算、推演和评估，本方据此得出自认为合理的价格区间，然后在正式谈判中叫价，等待对方做出回应。如果对方还价，说明双方预估的价格区间相差无多，看上去大家都很专业很理性，也能够为对方着想，接下来再拉扯几个回合，敲定一些细节，基本上就可以成交了。
对方也可能暂不还价，这说明对方的测算评估跟你有很大不同，那么双方休会，各自回去继续做功课，然后开始新一轮谈判。当然并不是所有东西都摆在谈判桌上讲，做功课期间，双方不同层级的对等人员也会做大量的“私下”沟通，交换各自的苦衷和立场。这样，新一轮谈判才有可能不再是火星撞地球，因为双方已经大致了解对方的立场和底线。
这些都是我的亲身经历。请记住上边两段话，文章后边用得到。
另一种是街头小贩式的，我们日常生活中都会大量遇到。那是真正的火星撞地球，因为双方互相几乎一无所知，完全是漫天叫价坐地还钱，很可能叫价10块，出价只有1块，基本上没法谈，极大可能一拍两散。而且那种场景，双方都不是穿西装的，也没打算给予对方真正的尊重，扯淡的味道很浓。
早前我一直以为川普是穿西装的，坐五星级酒店会议室谈判桌的。现在看来，很可能他更喜欢街头小贩漫天要价的交易方式，海盗式的打法。川普的西装穿得很好，但这不能平息一直以来舆论对他不讲规则缺乏底线的质疑。我觉得或许并不是他不讲规则，而是他那种街头小贩式的思维方式不符合政治交易的规则与习惯。
显然这会让中国政府很难受也很不习惯。
否认一个中国的原则，相当于在一桩10块钱左右的交易中，你喊100块。就算你喊100块只是为了给10块钱的交易增添砝码，但是在交易的另一方也就是中国看来，这不是一个穿西装坐五星级酒店会议室谈判桌的人应该有的做派。中国人会认为，你这不是做生意，你是来砸场子的。
本质上，你能穿着西装坐到五星级酒店会议室的谈判桌前，双方都有一个心照不宣：你够专业，具有同理心，你肯为最后达成交易做大量的事前功课。并且，你乐于在正式谈判前咱们先打个电话，甚至出去找地方坐下来喝一杯。
然而这一切，川普都没有。可能这是让中国人觉得最不可思议的地方。你都是总统了，你却打算在街角搞掂这桩生意。这个房地产商还做过毒品小贩么？
中国政府一直以来都是习惯于在五星级酒店会议室跟人谈判的，并且预期对方也如此。事实上对方也一向如此。然而今天不但遇上一个偏不如此的人，偏偏他还是最重要的那个。
这种感觉够酸爽，甚至酸爽到一时半刻回不过神来。前几天川普和蔡英文通电话，外交部长王毅看上去就没回过神来，一种不知道该说什么的感觉。
所谓“原则不可交易”，它包含两个意思。第一，咱们订的这间会议室不是谈这个的，就好比两个公司谈一笔现货交易，其中一家突然说干脆我们把贵公司整体收购算啦，对方当时肯定懵逼了。川普把平衡中美贸易和一个中国挂钩，基本上就是这个效果。第二，本来10块钱的生意，您突然喊出100块的天价，您好好做功课了吗，您当我是傻逼么？更重要的，您的不专业难道不是对我的侮辱——咱们没法谈啦。
而且，这个天价是在双方事先没有任何沟通的情况下喊出来的，这让中国人很不适应。据我了解，中国人谈大事之前，喜欢并且习惯于先跟对方逐级沟通，双方私下里谈个七七八八基本达成共识了，最后拿到桌面上签协议。那时候不论亏点赚点，面子上都是可以接受的。
看上去，穿西装的川普，至少在外交上打算把全世界拉回到街头交易的场景，这不仅仅是中国面对的难题。作为川粉，的确我也对川大爷的这种做派有点头大。
